怎么京東提高轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率之標(biāo)題因子

京東標(biāo)題到底怎么寫才好，到底是否跟友商一樣，需要那么多寫法，其實(shí)不然，我覺(jué)得京東提倡服務(wù)，那么你的標(biāo)題看客戶看到的體驗(yàn)也是服務(wù)之一，所以引導(dǎo)客戶了解你商品，是你做運(yùn)營(yíng)本身的職責(zé)。

1.標(biāo)題：那么標(biāo)題我們一定要注意一個(gè)尺度【24】個(gè)字比較佳，如果可以在搜索結(jié)果頁(yè)面可以顯示副標(biāo)題，而且副標(biāo)題可以提現(xiàn)賣點(diǎn)就更好了。那么你的商品曝光效果和效果很增加1%差不多的。

2.堆砌關(guān)鍵詞：關(guān)于堆砌關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞是否不予許，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題，都沒(méi)有必要回答了，自己可以用商智數(shù)據(jù)軟件分析，后面可以診斷出來(lái)堆砌關(guān)鍵詞的商品和關(guān)鍵詞。所示：

3.副標(biāo)題：我覺(jué)得大家這個(gè)副標(biāo)題要利用好，這個(gè)是提高轉(zhuǎn)化的一個(gè)方法，在tm以前就有很多善于利用副標(biāo)題去做營(yíng)銷，而現(xiàn)在在京東pop開(kāi)放平臺(tái)也同樣試用，并且能夠發(fā)揮更大的價(jià)值，現(xiàn)在閱讀詳情頁(yè)的人越來(lái)越少了，那么我們的標(biāo)題和副標(biāo)題以及主題對(duì)我們整個(gè)搜索率有多高，所以我們建議副標(biāo)題的一些呈現(xiàn)方法，要一步一步想要，首先，要從賣點(diǎn)、促銷、活動(dòng)、關(guān)鍵詞進(jìn)行入手。

轉(zhuǎn)化率之京東詳情頁(yè)

隨著手機(jī)占銷售占比加大，電腦端的流量越來(lái)越少，那么看電腦端口的寶貝描述也越來(lái)越少，但是移動(dòng)端的整體描述也是關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，京東對(duì)spu的描述要分開(kāi)了，sku下面的詳情頁(yè)可以單獨(dú)做展示，這樣客戶就不會(huì)誤導(dǎo)了。

1.商品描述長(zhǎng)度：我認(rèn)為一個(gè)好的商品會(huì)講故事，所以一個(gè)故事也不能太短暫但是也不能太長(zhǎng)，所以我認(rèn)為不管是pc還是app寶貝描述至少得有六個(gè)屏左右，這樣才能完全詮釋你的商品故事。

重點(diǎn)：

※app獨(dú)立描述：很多人認(rèn)為詳情頁(yè)的描述不是關(guān)鍵詞，我認(rèn)為你可能對(duì)app詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)不是很了解，其實(shí)詳情頁(yè)這個(gè)地方如果客戶真的瀏覽，你如果展現(xiàn)的圖片是pc端的，那么文字會(huì)很小，這樣你的跳失率會(huì)加大，一個(gè)好的產(chǎn)品，在app要學(xué)會(huì)圖片多文字少的過(guò)程，講究的豎屏思維。

※曬圖轉(zhuǎn)化率：現(xiàn)在是看臉時(shí)代了，看文字時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，看圖文并茂的時(shí)代慢慢也會(huì)更好，所以曬圖影響到轉(zhuǎn)化是很重要的，比較近京東商品對(duì)評(píng)價(jià)的排序做了調(diào)整，曬圖的評(píng)價(jià)都放在前面，而且在整體的排序中曬圖的評(píng)價(jià)會(huì)維持的很久。

重點(diǎn)解析：以上兩點(diǎn)對(duì)于有一定評(píng)價(jià)量，且評(píng)價(jià)中將產(chǎn)品本身的核心賣點(diǎn)和用戶關(guān)注top問(wèn)題完整體現(xiàn)的商品。那么，對(duì)于新產(chǎn)品或者銷量不佳的商品來(lái)說(shuō)，如何操作能進(jìn)一步刺激轉(zhuǎn)化呢?

我們可以采用京東眾測(cè)內(nèi)容營(yíng)銷的方式讓用戶主動(dòng)了解商品，京東眾測(cè)是撰寫圖文并茂的專業(yè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)文章，全面展示商品外觀、規(guī)格參數(shù)、操作方法等相關(guān)內(nèi)容，并在京東站內(nèi)、外進(jìn)行內(nèi)投放露出，提升品牌和商品曝光;輔助客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買決策，比較終達(dá)到轉(zhuǎn)化率的提升。

希望分享的幾十個(gè)維度可以讓大家引用的實(shí)際當(dāng)中去，真正去落地去實(shí)踐，幫助你的商品提高銷售額，降低跳失率，因?yàn)樵谶@個(gè)京東時(shí)代，uv是非常值錢的，浪費(fèi)uv等于浪費(fèi)生命。且行且珍惜。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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