不可錯過的京東引流方式
2022-06-16|10:37|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:110
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首先來認識一下什么是排行榜,其實就是搞清楚排行榜存在的目的是什么。而排行榜的定位很簡單,它是為了解決有到類目購物傾向的用戶的購物需求而存在的。用戶的習慣很重要,有不少用戶喜歡根據(jù)類目進行挑選購物,而排行榜的誕生就是為了解決這個問題。排行榜也是京東比較重視的一個渠道,京東app為它安排了六大入口,殊途同歸,就是因為它本身具備的引流能力是不可小覷的,所以想要做京東內(nèi)容營銷的朋友不要錯過。在內(nèi)容上要遵循這三個原則:類目統(tǒng)一原則、針對性描述原則、中立客觀原則。我們展開說明一下,類目統(tǒng)一原則就是說同一個排行榜下的所有商品必須同屬于一個三級類目。這個是當然的,這樣讓同一個品類的商品匯聚到一起進行展示,也比較有條理;針對性描述原則,根據(jù)所選商品的特性進行描述,不過為了突出商品,需要折中挖掘出商品本身具備的一些亮點,這樣可以避免同質(zhì)性的問題;中立客觀原則,這就要求推薦語需要保持客觀、中立,不能夸大其詞泛泛而談。這三個原則很重要,謹記它們是寫好排行榜的第一步。
名為排行榜,自然在商品的出場順序上會做足文章。于是排行榜的內(nèi)容目前分成了兩大類:好口碑與高人氣。
一、排行榜分類
1、 好口碑排行榜
根據(jù)口碑的好壞進行商品推薦,有的用戶比較看重商品的口碑,因此這個維度是為了幫助用戶減少決策成本為出發(fā)點進行的,通過展示一系列口碑較好的商品,供用戶進行購物選擇。而由于口碑好是向來的優(yōu)勢,因此在轉(zhuǎn)化能力上它是非常不錯的。
2、 高人氣排行榜
高人氣排行榜則是根據(jù)商品的人氣指數(shù)來推薦的,從眾心理一貫是存在的,因此人氣越高的商品天生就具備更強的銷售性。而高人氣排行榜的存在歸根結(jié)底就是在為用戶推薦大家都在買的商品,目的在于為用戶種草所推商品。自然,以這個維度進行,轉(zhuǎn)化的能力也很。
二、京東達人排行榜撰寫規(guī)范
1、標簽
排行榜的標簽跟其他渠道的標簽一樣,分為活動標簽與場景標簽。不同之處在于排行榜的活動標簽為二選一,就是前面提到的‘好口碑’與‘高人氣’,這兩個標簽只能而且必須選擇一個。場景標簽的話不再限制數(shù)量了,可以根據(jù)實際場景打上可選擇的標簽。
2、商品圖片
分品類進行,除了服飾或家居類可選擇非白底圖之外,其他品類的商品圖比較好選擇白底圖。不過有個注意點,選擇非白底圖時,要求圖片風格與顏色要盡量統(tǒng)一。如果沒能統(tǒng)一的話,審核能不能通過是一個問題,而推薦量也會受到影響的。
3、選品
選品當然好評度是不能落下的,此外的一個關(guān)鍵點在于:同一家店鋪的商品不能超過2款。
三、如何撰寫優(yōu)質(zhì)的排行榜?
1、 在內(nèi)容上要遵循這三個原則:類目統(tǒng)一原則、針對性描述原則、中立客觀原則。我們展開說明一下,類目統(tǒng)一原則就是說同一個排行榜下的所有商品必須同屬于一個三級類目。這個是當然的,這樣讓同一個品類的商品匯聚到一起進行展示,也比較有條理;針對性描述原則,根據(jù)所選商品的特性進行描述,不過為了突出商品,需要折中挖掘出商品本身具備的一些亮點,這樣可以避免同質(zhì)性的問題;中立客觀原則,這就要求推薦語需要保持客觀、中立,不能夸大其詞泛泛而談。這三個原則很重要,謹記它們是寫好排行榜的第一步。
2、圖片需要高清簡潔有質(zhì)感,而頭圖和商品圖不能重復。關(guān)于圖片,這些都是相對容易做到的事情,接下來的第三點才是比較為關(guān)鍵且需要花費心思的。
3、在先前確定完選品維度之后,選好10款商品。在起標題時,需要突出‘高品質(zhì)’、‘精選感’,如此用戶在看到時既能明白所推薦的是何種商品,也更有的欲望。例如:歌友精選10款高保真耳機。對于所推薦的10款商品,盡量找出各個商品身上的特性進行描述,這樣的排行榜更能得到推薦。至于怎么尋找特性,也有個小技巧,可以從工藝、舒適度、設(shè)計、使用屬性等拆開分點,如此一來事情看上去就不是太難了。
總結(jié)
本期關(guān)于排行榜的內(nèi)容就介紹到這里。如果能夠根據(jù)以上介紹的規(guī)范與技巧進行排行榜撰寫的話,得到更多的推薦不在話下,更重要的是大家的店鋪可以增加一個相當不錯的引流窗口。
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