【干貨】京東運營思路簡要--簡單粗暴更有效
2022-06-16|10:36|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:183
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setp 1:
產(chǎn)品,京東是一個特別的平臺,為什么,因為自營,那我們選擇產(chǎn)品的時候就要注意了,盡量避開京東已經(jīng)非常成熟的自營類目,具體可以統(tǒng)計京東自營產(chǎn)品數(shù)量;可是如果你的產(chǎn)品線確實和京東自營重復(fù)了,那我就告訴你一句話,要么放棄要么沖,沖到首頁,京東首頁的成交占比多少,自己去了解!d2
注意1:在這里還有另外一個必須要分析的數(shù)據(jù),那就是競爭對手的日銷量,京東和天貓不一樣,天貓有成交記錄以及各種數(shù)據(jù)軟件,而京東只能依靠間接方式來獲取。
注意2:另外一個要注意的是產(chǎn)品線規(guī)劃,不要指望一個爆款支撐一個店鋪,在淘寶上現(xiàn)在這樣的模式都很難,別說在流量本身就很有限的京東,如何利用一個產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品,形成組合拳,形成產(chǎn)品線,才是重中之重;
setp 2:
流量,京東流量構(gòu)成主要有搜索、類目、活動、老客戶、推廣(部分類目);
首先說一下,一般搜索和類目排名是很容易拿到的,關(guān)鍵在于拿到之后是不是又產(chǎn)出以及我們拿到排名所付出的代價是否值得!!!
而流量的獲取大概分幾個階段,新店或者新品類或者新產(chǎn)品一般都是從搜索流量開始,一般2周到3周時間排名就基本可以做到位了,之后是類目流量,當(dāng)產(chǎn)品銷售表現(xiàn)不錯的時候可以爭取和運營打標(biāo),要一些活動資源【與對接運營關(guān)系處理好,會優(yōu)先考慮你的】,當(dāng)然也可以付費參加一些優(yōu)質(zhì)活動,或者付費進(jìn)行推廣,當(dāng)你的客戶基數(shù)夠大的時候,老客戶的營銷效果就顯而易見了。
注意:補充一點,主圖,一張好的主圖可以使你的流量翻倍;
step 3:
轉(zhuǎn)化,當(dāng)流量源源不斷的進(jìn)入產(chǎn)品頁的時候,我們唯*要做的就是讓其形成轉(zhuǎn)化。影響轉(zhuǎn)化的因素有很多,標(biāo)題、促銷、價格、賣點、評價、品牌、物流、售后,做運營要做的就是把一個店鋪的方方面面都做到位,做到就是那么恰到好處,這樣才會有人喜歡有人購買;
標(biāo)題一方面要考慮搜索系統(tǒng)的抓取,一方面要考慮顧客的理解;
促銷寫的要吸引人,給人感覺要值,另外要直白,京東上邊幾乎不興繞彎彎;
價格的話,標(biāo)品能低就低,非標(biāo)品盡量中高,同時要考慮京東價格模型;
賣點,首頁前三屏給客戶一個理由,為什么買你的產(chǎn)品;
評價是很影響轉(zhuǎn)化的,一個是評價基數(shù),一個是好評率,更有一個是中差評營銷;
品牌、售后,這就看你的店鋪實力了;
物流,很微妙的一個因素,京東上邊能快就快,客戶群體因素導(dǎo)致的,素質(zhì)高要求必然高;
大概方向如下:京東排名+市場分析+產(chǎn)品線規(guī)劃;
排名:有搜索排名和類目排名,主要把京東的排名權(quán)重以及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)介紹清楚,同時介紹一些基本的技巧;
市場:介紹幾種分析市場競爭程度的方法,以及拿到排名大概需要的時間以及代價;
產(chǎn)品線:這塊兒比較麻煩,不同類目都不一樣,會簡單拿我做過的類目闡釋一下,理解多少還要看自己的了!
比較后,送給做電商朋友一句話:有道無術(shù),術(shù)尚可求;有術(shù)無道,止于術(shù);電商苦逼,保重身體,才能長久的發(fā)展!說了這么多好像都是思路方面的,沒有具體的實操;另外總結(jié)的也不好,文字功底有限感覺仍然有好多東西沒有寫出來;后面會從具體實操上和大家一起探討!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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