隨著淘寶發(fā)展的越來(lái)越迅速，很多商家在平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)店，而千人千面推薦模式的使用，使得每個(gè)店鋪、產(chǎn)品、買家都被貼上標(biāo)簽。標(biāo)簽越精準(zhǔn)，匹配度也就越高，店鋪流量也就越精準(zhǔn)，那么淘寶定向人群標(biāo)簽精準(zhǔn)嗎?

對(duì)淘寶店鋪而言，進(jìn)店人群分為兩大類，精準(zhǔn)人群和不精準(zhǔn)人群。兩者的意義分別為：精準(zhǔn)人群是指人群標(biāo)簽與店鋪標(biāo)簽或店鋪寶貝標(biāo)簽相匹配的，這部分人群的轉(zhuǎn)化更高;不精準(zhǔn)人群是指人群標(biāo)簽與店鋪或店鋪寶貝標(biāo)簽不相匹配的。如果你店鋪的精準(zhǔn)人群占比高，意味著轉(zhuǎn)化率將越來(lái)越好。

因?yàn)?，隨著千人千面的推廣，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每個(gè)人購(gòu)買、搜索等行為、習(xí)慣來(lái)打上標(biāo)簽，同時(shí)也會(huì)根據(jù)店鋪進(jìn)店，購(gòu)買人群，產(chǎn)品類目、價(jià)位等來(lái)為店鋪打上標(biāo)簽，當(dāng)買家標(biāo)簽與賣家相吻合，淘寶系統(tǒng)就會(huì)把店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)在買家瀏覽頁(yè)面上，那當(dāng)買家看到符合自己需求，喜好的產(chǎn)品，購(gòu)買的機(jī)會(huì)就將大幅度提升;反之，買家購(gòu)買機(jī)會(huì)將大幅度降低，店鋪的訂單、轉(zhuǎn)化率也隨之下降。所以，店鋪人群精不精準(zhǔn)是至關(guān)重要的。

形成人群標(biāo)簽的原因：

1、寶貝定向人群是淘寶系統(tǒng)結(jié)合賣家寶貝的相關(guān)特征和屬性，智能挖掘出的對(duì)寶貝感興趣的一類人群標(biāo)簽。

2、店鋪定向人群是淘寶系統(tǒng)結(jié)合賣家店鋪的特征而智能挖掘，以及與您的店鋪或同類店鋪產(chǎn)生過(guò)瀏覽/收藏/加購(gòu)/購(gòu)買行為的一類人群標(biāo)簽。

3、行業(yè)定向人群是主要針對(duì)不同行業(yè)下，消費(fèi)者對(duì)商品不同屬性的購(gòu)物意向進(jìn)行人群圈選，以及淘寶首頁(yè)種草人群：淘寶首頁(yè)種草人群，根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購(gòu)買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征，同時(shí)適合您所在行業(yè)的人群包，展示場(chǎng)景如生活研究所、有好貨等。

4、基礎(chǔ)屬性人群是系統(tǒng)依據(jù)寶貝所在類目、屬性、標(biāo)題關(guān)鍵詞、價(jià)格等基本信息給出的人群標(biāo)簽。那么我們重點(diǎn)還是利用這個(gè)基礎(chǔ)人群給大家來(lái)講一下操作思路。

通過(guò)文章的介紹，我們知道淘寶定向人群是淘寶系統(tǒng)結(jié)合賣家寶貝的相關(guān)特征和屬性，智能挖掘出的對(duì)寶貝感興趣的一類人群標(biāo)簽。而精準(zhǔn)人群比重高那么轉(zhuǎn)化率也是會(huì)越好的。

淘寶定向人群怎么設(shè)置？操作方法是什么？

在淘寶上參加直通車等推廣活動(dòng)的時(shí)候，有些店鋪的曝光量雖然多，但是實(shí)際進(jìn)店瀏覽的流量是比較少的，這就是沒(méi)有做好流量的精準(zhǔn)篩選，而設(shè)置好定向人群的投放可以有效解決這個(gè)問(wèn)題，怎么設(shè)置呢?

一、建立計(jì)劃

搜索對(duì)定向的寶貝質(zhì)量分是相互關(guān)聯(lián)的，建議在計(jì)劃中開(kāi)啟搜索推廣，可以加點(diǎn)擊率高的淘寶關(guān)鍵詞，這樣前期操作時(shí)可以提升寶貝定向權(quán)重，也可以在原有關(guān)鍵詞推廣的計(jì)劃，淘寶精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主且質(zhì)量分高，會(huì)間接影響定向?qū)氊惖碾[藏質(zhì)量分。

二、分時(shí)、地域、站外

分時(shí)折扣依據(jù)生意參謀，針對(duì)流量大轉(zhuǎn)化好的時(shí)間段，提升溢價(jià)比例。

地域投放分兩種方式，預(yù)算足夠可選擇除偏遠(yuǎn)地區(qū)外全部投放，預(yù)算不足則依據(jù)生意參謀中的訪客分析，選擇成交轉(zhuǎn)化好的地域進(jìn)行重點(diǎn)投放;關(guān)閉或者低力度投放站外定向，防止通投位置展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率低，導(dǎo)致定向質(zhì)量分降低。

三、人群包選擇及出價(jià)/溢價(jià)

開(kāi)啟智能投放，出價(jià)可設(shè)置為行業(yè)平均PPC的80%，推廣兩天后，若關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，可適當(dāng)提升出價(jià);添加購(gòu)物意圖人群包，建議前期全部添加進(jìn)行測(cè)試，統(tǒng)一溢價(jià)5%。2-3天后具體調(diào)整，中后期根據(jù)數(shù)據(jù)。

對(duì)于比智能投放效果差的進(jìn)行降低溢價(jià)或者刪除，效果好于智能投放的提高溢價(jià);訪客定向，根據(jù)店鋪老客戶轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行添加。

四、展示位置溢價(jià)

建議前期全部開(kāi)啟，設(shè)置溢價(jià)10%，等到展現(xiàn)來(lái)那個(gè)達(dá)到一定的量后逐步提升溢價(jià)，中后期根據(jù)效果進(jìn)行刪減以及調(diào)價(jià)。對(duì)于店鋪活動(dòng)期的投放位置，預(yù)熱期建議在“猜你喜歡”位置高溢價(jià)，活動(dòng)收尾加大“物流詳情頁(yè)”以及“已買到的寶貝”的溢價(jià)力度。

定向技巧有哪些?

定向?qū)τ趯氊悪?quán)重要求比較高，建議選擇店鋪銷量基礎(chǔ)銷量好，流量大點(diǎn)擊率好的寶貝開(kāi)啟定向，新品不建議;人群投放中購(gòu)物意圖定向是根據(jù)寶貝標(biāo)題和屬性，精確定位目標(biāo)客戶，因此優(yōu)化寶貝標(biāo)題和屬性填寫(xiě)準(zhǔn)確，會(huì)大大提升這類人群包數(shù)量;

一般開(kāi)啟展示位置定向一到兩天會(huì)獲取不到無(wú)線端優(yōu)質(zhì)位置的流量，這是因?yàn)樘詫殞?duì)于創(chuàng)意圖片的審查比較嚴(yán)格，待審查完畢，會(huì)有打鉤的標(biāo)志，此后可獲取穩(wěn)定流量，此時(shí)在根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整。

不同的淘寶活動(dòng)的設(shè)置定向人群的方式不一樣，我們這里以最常見(jiàn)的直通車為例，可以在里面設(shè)置廣告投放的區(qū)域，然后設(shè)置商品標(biāo)簽等等，做好人群畫(huà)像的工作后，如果曝光率大，那么流量也會(huì)多起來(lái)的。

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