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    什么是種草 種草營銷是什么意思?

    2022-06-20|10:32|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:156

    “種草”是一個電商網(wǎng)絡(luò)用語,也是許多年輕人愛用的流行語之一。種草一指“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì),以激發(fā)他人購買欲望”的行為,或自己根據(jù)外界信息,對某事物產(chǎn)生體驗或擁有的欲望的過程;二指“把一樣事物分享推薦給另一個人,讓另一個人喜歡這樣事物”的行為,類似網(wǎng)絡(luò)用語“安利”的用法;三指一件事物讓自己從心里由衷地喜歡。



    種草營銷是什么意思?

    “種草營銷”可以認(rèn)為是口碑營銷(場景沉浸營銷)的一種,一般來自網(wǎng)絡(luò)紅人、直播平臺傳播出來的內(nèi)容宣傳。例如抖音,小紅書等。簡單來說就是指KOL在各種社交平臺上生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶,引發(fā)用戶主動購買產(chǎn)品的一種營銷方法。

    “種草”其實與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別,廣告主體不再是商家,而是來自他人有意或無意的觀點影響或經(jīng)驗分享,這本質(zhì)上是一種基于人際互動的信息傳播模式。

    “種草營銷”對于品牌來說可以更加直接地反饋產(chǎn)品的銷售狀態(tài),縮短品牌或產(chǎn)品的營銷宣傳周期,減少了營業(yè)費(fèi)用;對于消費(fèi)者來說他們可以讓那些無法體驗產(chǎn)品的消費(fèi)者從中獲取產(chǎn)品的各項有用信息。

    種草一下

    意思: 認(rèn)真推薦這款商品

    種草舉例: 種草一下最近買到的這款禮物包裝紙,質(zhì)感很棒,有紋路,摸起來很舒服!

    被種草

    意思: 即受他人推薦,或自己根據(jù)外界信息,對某事物產(chǎn)生體驗或購買欲望。

    舉例: 啊啊啊!我被隔壁班的女神種草了這條裙子,可是零花錢還不夠我拔了它,怎么辦啊嗚嗚嗚!

    求種草

    意思: 求真誠推薦,一般帶有某個具體的領(lǐng)域如防曬等。

    舉例: 夏天快來了,蚊子好多~求大神種草一款驅(qū)蚊神器!

    拔草

    拔草就是把心癢癢的購買欲給”拔”除了。

    一般是發(fā)現(xiàn)之前種草的東西并沒有現(xiàn)象中好,或者囊中羞澀。即取消購買計劃的意思。

    怎么做種草營銷?

    說具體故事帶出產(chǎn)品

    通過說故事、說具體事例的方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳才能夠激起用戶的表達(dá)欲望,像以前那樣的硬廣已經(jīng)不再能夠吸引消費(fèi)者,用戶只有在軟性植入的場景之中才能夠找到情感共鳴,并且積極主動的進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

    打造有趣的內(nèi)容

    有趣味性和創(chuàng)意的產(chǎn)品信息能夠快速抓住消費(fèi)者的眼球,只有這樣的內(nèi)容不僅不會引起引起消費(fèi)者的抵觸情緒,反而會激起消費(fèi)者興奮的情緒,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。能吸引消費(fèi)者的內(nèi)容主要有以下兩種:

    (1)生活場景類: 這一類場景能夠引發(fā)消費(fèi)者的需求共鳴。如果我們直接記錄生活中的某個場景、某段體驗就能夠喚起消費(fèi)者“我也有這種經(jīng)歷”的意識,或者激發(fā)消費(fèi)者“我也能變得這樣”的情緒。這一場景主要適用于抖音、小紅書、微博等分享個人生活的平臺。

    (2)知識干貨類: 這類內(nèi)容有很強(qiáng)的技巧性、經(jīng)驗性、科普性。KOL達(dá)人可以憑借自己積累的經(jīng)驗,或者引用專業(yè)知識,為消費(fèi)者提供有用的信息。

    跨平臺投放

    用戶對品牌的認(rèn)知需要多次的觸達(dá)傳播,用戶的分享創(chuàng)作欲望也是如此。所以品牌投放需要跨平臺、多觸點地進(jìn)行覆蓋觸達(dá)。大家應(yīng)該都知道如果在朋友圈看到一位好友轉(zhuǎn)發(fā)某篇文章的話,并不一定有打開或評論的欲望,但多個好友集中轉(zhuǎn)發(fā)時,效果就不一樣。

    突出品牌特征

    產(chǎn)品的賣點應(yīng)該要跟消費(fèi)者的實際需求進(jìn)行精準(zhǔn)的結(jié)合,只有能夠直擊消費(fèi)者痛點的個性化產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者的青睞。品牌應(yīng)創(chuàng)造獨(dú)特性、突出自身的差異點以期強(qiáng)化消費(fèi)者記憶。

    大KOL+小KOL

    大KOL可以利用自身的流量和影響力來為品牌背書,小KOL可以通過分享高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容來進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者采取購買行動。品牌只有通過大KOL+小KOL組合營銷的方式才能夠完全獲得消費(fèi)者對于品牌的信任。

    激發(fā)KOL的主動轉(zhuǎn)發(fā)

    (1)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容:一般來說只有足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及有一定影響力的品牌才會吸引KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)。這也是因為只有足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能夠強(qiáng)化KOL的個人人設(shè)。

    (2)品牌已經(jīng)成熟:KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)更利于大品牌、大IP的擴(kuò)大傳播,從另一個角度來說在沒有初始投放的情況下通過打造內(nèi)容吸引KOL主動傳播對于我們的營銷來說并不一定有效果。

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