拼多多-長(zhǎng)尾互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)

我們之前在分析快手的價(jià)值中曾經(jīng)說過，快手整體的爆發(fā)是受益于長(zhǎng)尾互聯(lián)網(wǎng)流量紅利這一塊。過去幾年中國(guó)大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)最快的方向，就是三四五線城市。無(wú)論是阿里、京東這樣的電商，還是快手、微博、陌陌、今日頭條這樣的社交應(yīng)用。過去幾年一直在不斷向下滲透渠道，也帶來了變革性的變化。其實(shí)去年，類似于格力、美的這種品牌家電的股價(jià)暴漲，以及大阿里股價(jià)翻番，背后的邏輯是差不多的。

這些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和電商將渠道打入到三四五線城市，打破了過去的信息和渠道不對(duì)稱。這些長(zhǎng)尾互聯(lián)網(wǎng)用戶也能夠方便的購(gòu)買到品牌消費(fèi)品，也能夠通過快手、微博、陌陌的社交娛樂平臺(tái)解決精神消費(fèi)的需求。拼多多的崛起，也和長(zhǎng)尾互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)有著緊密的聯(lián)系。

我們生活在一線城市的北上廣深，一直把自己看做互聯(lián)網(wǎng)典型用戶：至少大學(xué)本科學(xué)歷，年收入在20萬(wàn)以上，有不錯(cuò)的英語(yǔ)，買東西看重品質(zhì)和品牌——其實(shí)我們是互聯(lián)網(wǎng)世界的小眾用戶。

之前看到知乎上有一篇分析目標(biāo)客戶的文章，其中把中國(guó)居民按照五個(gè)分組做了劃分：年收入64934元的高收入組，年收入34547元的中等偏上組，年收入22495元的中等收入組，年收入13843元的中等偏下組以及年收入5958元的低收入組。

下面這張圖是美國(guó)家庭收入的分布，其實(shí)年收入24萬(wàn)人民幣已經(jīng)超過了美國(guó)54%的家庭收入，年收入達(dá)到120萬(wàn)人民幣就超過了95%的美國(guó)家庭收入。這還是人均GDP是中國(guó)6倍以上的美國(guó)。所以說大部分人對(duì)價(jià)格是敏感的，大部分中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者買東西第一考慮它是不是便宜。

能夠爆發(fā)，也有時(shí)代的背景，整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)過去幾年最大變化，就是長(zhǎng)尾用戶開始成為主流——是的，他們不僅僅崛起，而且成為了互聯(lián)網(wǎng)的主流。

如果我們把互聯(lián)網(wǎng)看做一種投票權(quán)，有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是不同背景的人有不同權(quán)重，比如知識(shí)消費(fèi)，大家想要抓取的是頭部付費(fèi)人群。過去YY打造的秀場(chǎng)模式1.0版本也是如此，日活月活不重要，重要的是頭部一個(gè)月能付幾百萬(wàn)的土豪。

但是也有一些應(yīng)用，他希望得到的是公平投票結(jié)果，這就迎合了大量長(zhǎng)尾互聯(lián)網(wǎng)用戶。在之前的年代，他們的聲音無(wú)法被聽到，他們的需求難以被滿足。他們是學(xué)歷高中以下，一個(gè)月收入3000元~4000元的普通人，但是抖音，快手，在滿足他們的需求。

對(duì)于任何人來說，when your voice was heard, this is what matters。

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