拼多多運(yùn)營(yíng)基本日常工作之活動(dòng)前的準(zhǔn)備

1、明確活動(dòng)目的

每一次的活動(dòng)前，都需要明確活動(dòng)的目標(biāo)：1)虧本沖量，跑月銷(xiāo)；2)不賺錢(qián)，穩(wěn)賺不賠；3)大撈一票，按照自己的目的，計(jì)劃店鋪活動(dòng)的價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等。

2、推廣計(jì)劃（搜索/場(chǎng)景）

要在活動(dòng)期間完成活動(dòng)預(yù)熱和活動(dòng)爆發(fā)期的推廣計(jì)劃，目前拼多多推廣效果最明顯的還是“多多搜索”和“多多場(chǎng)景”，按照之前做的每日分析表來(lái)分析當(dāng)天的上線，按照上線率來(lái)計(jì)劃數(shù)據(jù)流量分配。

核心點(diǎn)在于流量的多少，活動(dòng)的成功與否并不僅限于當(dāng)天的產(chǎn)出，還取決于你對(duì)活動(dòng)的準(zhǔn)備程度上，宣傳越細(xì)致，流量的價(jià)值就越大。

多多搜索和多多場(chǎng)景的具體打法，每個(gè)商家的思路不同，我這里主要分享3點(diǎn)：

1)抓住多多搜索DMP定向人群包流量，具體如何做DMP，可以去多找我們咨詢學(xué)習(xí)，這個(gè)流量包必須平時(shí)對(duì)店鋪人群進(jìn)行分析，抓住優(yōu)質(zhì)人群精準(zhǔn)投放推廣，目前搜索推廣的ROI一般能做到與場(chǎng)景ROI相匹配(建議對(duì)地域人群精準(zhǔn)投放)；

2）新手建議人工做多多場(chǎng)景，時(shí)間少或分析能力弱的可以用oCPX方案，oCPX方案必須在平時(shí)優(yōu)化的比較好的狀況下使用效果會(huì)很明顯，缺陷是不好掌控投放時(shí)間或平時(shí)沒(méi)有優(yōu)化起來(lái)的狀況下投放會(huì)比較吃力；

三、多做計(jì)劃測(cè)試，尤其是搜索關(guān)鍵詞測(cè)試，必須充分利用好搜索關(guān)鍵詞分析工具，將計(jì)劃劃分為屬性熱門(mén)詞和長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，長(zhǎng)尾詞計(jì)劃必須廣撒網(wǎng)，將競(jìng)爭(zhēng)小、轉(zhuǎn)化高的詞多運(yùn)用進(jìn)去，增加計(jì)劃的額外產(chǎn)出率。

3、短信營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在拼多多的短信是我所知道的所有平臺(tái)中效果最好的，價(jià)格也是最劃算的，做好短信預(yù)熱對(duì)于活動(dòng)來(lái)說(shuō)屬于錦上添花，極力推薦，導(dǎo)入手機(jī)號(hào)，人性化營(yíng)銷(xiāo)，用戶關(guān)懷三大短信種類(lèi)，總會(huì)有一款適合您。買(mǎi)主下了單，還沒(méi)有付款，短信通知，買(mǎi)主好久沒(méi)有來(lái)小店逛過(guò)了，短信問(wèn)候，短信營(yíng)銷(xiāo)，給買(mǎi)主最貼心的關(guān)心！

第一步：人性化營(yíng)銷(xiāo)，新客轉(zhuǎn)化，導(dǎo)入手機(jī)號(hào)(關(guān)鍵是，可以將同一種商品體系的其他電商平臺(tái)的顧客手機(jī)號(hào)導(dǎo)入)，老客回收。上述幾種成交轉(zhuǎn)化率都是相當(dāng)不錯(cuò)的，大家必須按照店鋪本身的狀況多做測(cè)試，選擇表現(xiàn)好的重點(diǎn)投放。假如有關(guān)于DMP的研究，也可以在DMP營(yíng)銷(xiāo)中創(chuàng)造出自己必須的推廣人群。

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