種草營銷能把抖音做得有多狠

電商推廣手段日漸廣大，以抖音平臺為例，一個賬號單打獨斗已難以從0突破。但若然開發(fā)多個不同定位的賬號，團隊式開發(fā)又相互有所關(guān)聯(lián)，各賬號有效地承擔起各項功能，相互配合，形成推廣傳播有效力。

早前的KOL營銷在業(yè)內(nèi)十分火爆，到現(xiàn)在的KOC種草制霸了全網(wǎng)。

一樣銷量幾千的商品，推廣后可以有翻數(shù)倍甚至過萬。種草推廣手段已經(jīng)成為了新時代銷售的一樣象征。

抖音營銷手段到底有多火，能讓商家如此著迷紛紛想借此推廣自己的商品？

容易被種草的用戶

消費是每個人的天性，只要用對手段，顧客自然迎面而來。

互聯(lián)網(wǎng)時代，使消費成本大大縮小，已便利至在家下單消費完成只是幾分鐘的事情。比起在豪華的大商場里，互聯(lián)網(wǎng)更加適合種草。

跟風心態(tài) 也使得種草更容易實行。如今網(wǎng)紅已不是以往藝人一般遙不可及，看見網(wǎng)紅博主們艷麗的外表，消費者也想變得像他們?nèi)绱似?。對自己有著期待，認為購買了同款就可以像他們一樣。而當種草成為一種生活方式的時候，消費者又可以通過同款色號、同款球鞋等，找到與自己品味形似或興趣相投的群體，獲得更強烈的認同感。

消費者也會收到周邊的人的影響。從眾心理的驅(qū)動，來自熟人的推廣，自我認同感的提高，讓種草銷售更加肆無忌憚。

還有就是持續(xù)更新的優(yōu)惠政策。種草的時候，KOL們總會帶有附帶優(yōu)惠信息 。與直接在門店消費相比，KOL帶貨時帶來的優(yōu)惠更實在更具有吸引力，長久下來，消費者們逐漸地被培養(yǎng)出一種“有優(yōu)惠就立刻買”的心態(tài)。

碎片化的電商時代

如今電商信息如此分散，如何吸引到消費者的心理使他們投入消費是一種本領(lǐng)。

以李佳琦種草的完美日記口紅為例。

李佳琦一開口，便聚焦展示了口紅的質(zhì)地，借助他富有感染力的語氣讓消費者對完美日記的口紅有了認知。

接著逐一開始試色，每一只產(chǎn)品試色的同時李佳琦都會介紹那些色號適合什么膚色什么場合什么妝容甚至搭配穿什么衣服，全方位的考慮到了消費者的需求與擔憂，讓消費者產(chǎn)生信任感。

最后再著重推廣某幾款，讓消費者們加深對此的印象，刺激觀眾消費，種草完成。

全程一分鐘不拖沓，不講廢話，一氣呵成。

傳統(tǒng)媒體銷售過程沉重繁瑣，新媒體手段僅需幾分鐘，即可深入消費者的心，不需要去找消費者，讓有需求有愛好的消費者自己來找到你。種草營銷手段可以精確的定位消費者 ，相比傳統(tǒng)媒體事半功倍，自然受到各大品牌追逐。

KOL打造

打造一個成功的KOL ，才可以打動到消費者。

KOL必須有一個明確的人設(shè)定位 。無論是夸張的，幽默的還是冷靜的都可以，最重要是具有一個話題性的人設(shè)。若然消費者一直受到種草，那他們總會有疲勞的一天。所以需要的是有一個性格鮮明的KOL展現(xiàn)有趣的地方，才更加立體更加貼地。

還要專注于一個領(lǐng)域 。李佳琦成功的背后，離不開他的堅持學習。他可以3秒內(nèi)立即找到身處他身后口紅墻的任意一個口紅。這就是專業(yè)。不愿意學習的博主，今天推廣美妝，明天推廣零食，只會呈現(xiàn)一種十分零散的狀態(tài)給觀眾，自然也不會有人買單了。

種草矩陣雷區(qū)

賬號更新時間過慢只會使粉絲逐漸流失。缺乏專人打理，除了主賬號，其他小賬號們遲遲不更新，只會怠慢節(jié)奏。抖音是一個快節(jié)奏平臺，推廣營銷路上只有唯快不破。同時，萬萬不可缺少互動?；舆^于單一，只會使粉絲們覺得無聊。

還有就是質(zhì)量參差不齊。缺乏相對應(yīng)管理的手段，甚至不惜博出位發(fā)一些違規(guī)的圖文或短視頻來博眼球。推廣的質(zhì)量差產(chǎn)品，既是對消費者的欺騙，也是對電商大平臺的一種傷害。

無論在哪一個行業(yè)，只有讓自己在行業(yè)內(nèi)一直運作，才是長久發(fā)展之道。只想投機取巧，可能得到一時紅利，但之后卻停滯不前。

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