直通車投入產(chǎn)出比越高越好嗎？怎么提高？

如果淘寶賣家想要進行直通車的推廣，那肯定也需要先去了解一下直通車的投入產(chǎn)出比到底是多少比較合適呢?另外又該怎么去提高淘寶賣家的直通車投入產(chǎn)出比呢?

產(chǎn)出比是銷售總額和花費的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊花費都有關系。

淘寶轉(zhuǎn)化和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化率也是不會有太大的波動的。所以我們要關注的就是點擊和每個點擊的花費。

當投入產(chǎn)出比不到1時，其實也就意味著是在進行推廣是虧本的，這時應該要及時優(yōu)化該數(shù)值。

投入產(chǎn)出，字面意思是所投入和獲得回報的比，打個比方。關鍵字roi，某個關鍵字，你一日用了100元費用，而你這個字帶來的效率有300，roi=300/100=3。

直通車roi，直通在某天的共消耗的推廣費300，而直通車帶來的銷量為9000，所以推廣費用為=900/300=3。

投入產(chǎn)出比，數(shù)值越大，效率越高!但是專業(yè)人士認為，投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標。更準確點來說，這個數(shù)據(jù)并不是越高越好。

怎么提高?

想要提高ROI，我們會從影響ROI的條件入手，影響直通車ROI的有這一些因素：客單價，轉(zhuǎn)化率，平均點擊扣費等等。

這幾個因素也算互相關聯(lián)的，平均點擊扣費越高，直通車的花費就會越大。淘寶客單價越高，轉(zhuǎn)化率越高直通車的成交額就會越大。

所有我們的方式就是降低直通車的平均點擊花費 ，這個會從淘寶直通車得到質(zhì)量得分入手，直通車的質(zhì)量得分會影響到直通車的扣費，質(zhì)量得分越高扣費越低，反之扣費越高。

其次是提高產(chǎn)品客單價或者是轉(zhuǎn)化率 ，那么這個就會由自己產(chǎn)品的內(nèi)功決定。當然啦，具體店鋪具體分析，不同階段的直通車有不同的需求，我們也要根據(jù)店鋪具體情況去優(yōu)化。

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