直通車怎么帶來流量?如何帶動免費流量?
2022-06-18|18:56|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:104
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其實淘寶賣家們在選擇開直通車的時候,其目的就是為了能夠更好的做好店鋪的流量,并且最終可以帶動免費流量,那么今天我就來給各位賣家們分享具體的操作方法。
1、直接點淘寶直通車右側的導航,進入解析頁面,然后輸入詞或者選擇類目執(zhí)行分析。
2、在管理頁,點所屬類目,直接進入對應的解析-類目分析頁面。
3、在詳情-詞tab頁,點所購買的詞,直接進入該詞對應解析-詞分析頁面。
解析是開車的洞悉產品,通過記錄某段時期內詞或類目看開車的各類數據,幫助你洞悉市場變化情況。可以通過查詢詞或類目,來獲取相關的數據,推廣參考以及透視,從而幫助你調整相應的推廣策略,優(yōu)化推廣效果。
如何帶動免費流量?
一、做好選品,測款
在寶貝上架初期,很多寶貝并沒有多少流量和轉化,很難通過生意參謀發(fā)現店鋪里有潛力的寶貝進行爆款打造,沒有目的推廣,只能是瞎耽誤功夫,而且浪費時間和金錢得不償失。
通常我們需要根據市場行情,商家?guī)齑妫约暗赇佔罱恢埽罱粋€月寶貝流量和轉化來挑出三到五款寶貝在直通車里面進行測試,大概一周時間就可以測試出哪一款,或者哪幾款寶貝是潛力款,適合后期重點推廣。
二、做好寶貝內功
淘寶寶貝主圖、標題、詳情頁優(yōu)化,做好寶貝評價,這樣能最大程度提升寶貝轉化率,用好每一個來之不易的流量,對于提升直通車流量的轉化率非常重要,這樣能提升直通車寶貝的ROI。
現在為了更直觀快捷讓顧客能了解寶貝,寶貝主圖部分一般都會添加短視頻介紹。寶貝主圖一般添加四到五張,從不同角度介紹寶貝情況,比如這個奶粉盒,并配上文字說明,特殊類目,像這個嬰童用品,寶貝的安全性是顧客非??粗氐?,那么你就需要出具寶貝檢測報告,如抗菌防潮檢測報告、耐熱耐寒檢測報告、材質檢測報告等。
至于寶貝標題,我們需要結合寶貝自身屬性和特點,市場熱搜詞,營銷詞來組合,可通過生意參謀里面的寶貝流量來源,以及直通車里面推薦詞。
記住在寶貝推廣初期,花費有限前提下,做精準匹配,選擇有流量,點擊率和轉化率較高的關鍵詞,如果說這個詞的市場平均出價不貴,那就非常完美了。
還有就是寶貝詳情了,寶貝詳情可以全方位展示寶貝,讓客戶詳細了解寶貝情況,一定要做到有條理,美觀,注意細節(jié)的描述。
第一步、我們得找到一個合適的模板,市場上的模板很多。打開軟件后,在上側的菜單欄選擇詳情頁制作,詳情頁模板。
第二步、進入該頁面之后,點擊預覽查看模板的整體情況,先要確定的模板后,再單擊開始使用,最后進入使用模板頁面。
第三步、點擊進入模板頁后,單擊圖片后會在圖片的右側彈出替換圖片按鈕,將圖片替換成我們自己的產品圖片,此處可以將我們的圖片進行編輯,根據想要的效果來調整圖片,在圖示模板的上側可以進行添加文字、圖片、線條之類的小元素。
第四步、在該模板的左側邊欄,可以選擇移動該模板,假如我們不需要這塊的功能我們可以選擇刪除這個模板,需要重復出現的話,可以復制模板。但是如果一個模板不能滿足需求的話,我們就得插入一個新的模板。
第五步、細節(jié)展示這款需要加一些細節(jié)的描述,但是模板里沒有,所以首先點擊添加文字,在右邊的彈出框中輸入需要加入的文字,然后圖片下方的線條鼠標按著向下拉,最后將文字拖到空白處,完成整個修改。
第六步、按照以上的步驟方式完成整個詳情頁的操作。在完成后我們從上到下整體看一遍效果,確認無誤之后,保存到我的模板里面,然后點擊發(fā)布到淘寶。
第七步、這時候會出現一個新的彈窗界面,讓我們選擇剛剛的詳情頁的那一款寶貝,然后再更新電腦詳情頁和手機詳情頁。整個詳情就可以被所有買家看到。
最后做好評價和買家秀,好評率是寶貝轉化率的關鍵因素之一。有些商家不注意評價,中差評偏多,沒有用好評頂掉中差評,在出現中差評的時候沒有及時處理,也沒有給出合理恰當的回復。顧客在瀏覽評價的時候給到顧客不信任和不好的印象。
還有好的買家秀是決定客戶最終購買下單的關鍵,買家秀是能夠直觀真實了解寶貝收到貨以后的情況,以及寶貝在使用過程中有哪些亮點。
三、直通車精準引流
1.微視頻創(chuàng)意,創(chuàng)意主圖,提升點擊率
創(chuàng)意可以添加兩到三個,為了提升寶貝點擊率,最好添加微視頻創(chuàng)意。這個用部手機都能解決,以及美觀大方突出產品特點的主圖是給到客戶第一印象。
這個決定顧客是否在該詳情頁停留的關鍵。只有點擊,不能抓住顧客眼球的微視頻和主圖是不合格的,顧客不停留,必然不會產生購買行為,那么直通車的推廣產出就更無從談起。
根據最近一到兩周的寶貝創(chuàng)意點擊轉化情況,選擇ROI和流量較高的創(chuàng)意進行推廣,如果創(chuàng)意點擊轉化不佳,要及時優(yōu)化和更換。
2.添加寶貝精準關鍵詞,降低PPC,也是能夠提升產出也就是ROI關鍵
添加直通車寶貝關鍵詞需要注意關鍵詞與寶貝的相關性,要想提升ROI,必須選擇點擊率高,轉化率高的詞,再適當根據花費情況和市場平均出價,添加稍大一點的熱詞,這樣可選擇的詞多,流量多,整體的流量成本能夠降低。
3.精選人群的添加
自定義標簽里面需要注意的是天氣屬性人群和節(jié)日屬性人群都不用添加,因為這些標簽要么不精準,要么有延遲性,要么只能在特點條件下添加,對于一般店鋪是不需要的。
想要打造爆款,做好選品和測款、寶貝內功以及直通車精準引流三個方面,雖然直通車能夠為寶貝帶來流量和銷量,但是畢竟是一個燒錢引流的工具,產出比的提升也是有限的,那么這時候我們需要盡可能提升寶貝自然搜索流量,要在更大的流量池去瓜分流量;
大家都知道做好直通車是為了什么,如果僅僅是為了開車而開車那不是長久之計,而且流量和利潤有限,直通車最大的作用是用來撬動手搜流量,從而拿到免費流量及成交。
如果一個店鋪百分之50以上的來自于付費流量,那么你這個店鋪要么不賺錢,要么利潤低且運營成本大又吃力,想要拿到站內“黃金流量”手淘搜索,那么直通車是繞不過去的一個推廣工具,再稍稍配合下其他操作,比如人為干預單什么的,能夠達到一個四兩撥千斤的效果。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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