支付轉(zhuǎn)化率低是什么原因?qū)е碌?高了好還是低了好?

在運(yùn)營淘寶店鋪的時候，關(guān)注店鋪的各種數(shù)據(jù)是運(yùn)營工作很重要的一部分，及時發(fā)現(xiàn)問題才可以盡快解決，有一些朋友自己的支付轉(zhuǎn)化率較低，想要弄清楚就發(fā)現(xiàn)了支付轉(zhuǎn)化率低是什么原因?qū)е碌?

1、流量渠道問題

賣家可以在生意參謀的流量功能模塊查看店鋪的流量情況，具體的需要打開“來源分析”重點“店鋪來源”查看。賣家需要查看最近30天的流量數(shù)據(jù)，重點關(guān)注移動端，如果發(fā)現(xiàn)來自手淘首頁或者是活動、鉆展的流量比較多的話，那么這些流量的轉(zhuǎn)化率一般都是低于搜索流量和直通車流量的，這個時候如果我們的整體綜合支付轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)均值，其實是正常現(xiàn)象。

如果真是流量渠道出了問題，那么我們就要做好流量規(guī)劃和布局，優(yōu)化流量渠道來源。

2、客單價問題

做寶貝的時候，前期相應(yīng)地降低寶貝的價格，實現(xiàn)廉價的別針引流。后期為了實現(xiàn)利益，一般選擇漲價。大部分情況下，漲價后，你的轉(zhuǎn)化率下降的話流量肯定也會下降。為什么?以前價格的購買者可以接受，但上漲的購買者不能接受，所以轉(zhuǎn)換下降了。

4、淘寶評價、淘寶問大家

一般來說，評價的頂端存在差異，對轉(zhuǎn)換的影響非常大。

5、市場

市場表面看上去平靜，但它永遠(yuǎn)在變化。影響市場的因素很多。

6、銷量

在競爭流失、價格等因素相同的情況下，買家可能會想買更多的寶貝。證明銷售數(shù)量、評價數(shù)量對轉(zhuǎn)換有很大影響。

淘寶的支付轉(zhuǎn)化率高了好還是低了好?

淘寶轉(zhuǎn)化率通常都是在3%-5%之間是正常的，其實就是每100個人里面總有3~5個人會購買我們的產(chǎn)品。不過這個具體的轉(zhuǎn)化率會根據(jù)不同商品，而且行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率不同。

目前淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率要是高的話可以達(dá)到5%，如果低的話可能低于3%，而且通過這個數(shù)據(jù)，我們可以看出哪個淘寶店鋪的經(jīng)營效果比較好。

在不同的時期，店鋪的轉(zhuǎn)化率也是不同的，這就要看大盤的整體影響了。如果店鋪的轉(zhuǎn)化率和大盤的情況保持一致，那么就說明我們店鋪的轉(zhuǎn)化率是正常的。

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