直播帶貨怎么操作？新手上路有點手忙腳亂？

如果你是剛開播、準備開播或者對抖音還沒玩明白的商家，以下總結的11個問題一定要看??！為什么？因為這期總結的11個方面的純干貨知識點，全部都是新號直播間最常遇到、但也往往最容易走彎路的問題總結！看完它們，不僅會讓你少走一大截彎路！充分吸收和掌握的話，保持7天流量螺旋倍增也不是夢！

問題一：抖音新號前期到底先發(fā)作品還是先開直播？

如果要做產(chǎn)品，那么答案很明確：0作品直接開播！

因為做產(chǎn)品的短視頻是非常難爆的。如果我們先做短視頻再做直播、搭建轉化場景，就會走一個彎路，這條路非常漫長，而且?guī)淼姆劢z對于后期轉化未必有太大幫助。

所以我們要先搭建直播間，再去做短視頻，做短視頻的核心目的就是為了加熱直播間。

此外，發(fā)作品和開直播，其實是存在一個共振關系的：

直播間可以在一定程度上提升短視頻曝光量和完播率；而通過短視頻作品帶來的流量又會給直播間加權，尤其是一個從未在抖音消費國的短視頻用戶，一旦通過你的直播間下單變成了電商用戶，那這對于你直播間權重提升是非常非常高的，這點很關鍵。

問題二：直播間前期沒有人怎么辦？

任何一個正常的賬號開播，抖音都會推薦第一波流量。所以直播間前期不是沒有人，而是我們在開播前沒有整體考慮好留人環(huán)節(jié)，是你的直播間留人承接能力出現(xiàn)了問題。

抖音給你流量，目的要看你的轉粉、停留、互動、轉化等數(shù)據(jù)，只有數(shù)據(jù)做好了，抖音才會持續(xù)給你推流。這部分數(shù)據(jù)達到多少才合格？要看行業(yè)的平均值。比如停留時長，一般的平均值是一分鐘；轉化率有的行業(yè)是1%等。

問題三：剛開播的直播間可以發(fā)福袋和紅包留人嗎？

不要。這樣做只會吸引一些泛流量進來，亂標簽。做抖音最核心的點是不要討好所有人，我們只需要討好自己所需要的人群。

我們剛開播的時候，抖音不知道你需要什么樣的人群，那么我們只需要通過福利或者其他運營手段，只需要留下對我感興趣的人群。只要你把對你產(chǎn)品的人群留下了，抖音系統(tǒng)后續(xù)才知道給你推薦什么樣的精準人群。

所以，初期開播、場觀不過千就不要玩福袋和紅包，當我們的流量池進入了D級或者C級流量池，再去玩比較好，因為標簽已經(jīng)精準了。

問題四：直播間要不要安排自己人？

不要。同樣的原因，直播間安排自己人也是要提升停留數(shù)據(jù)的，親朋好友會亂標簽。比如你50歲的大姨在直播間消費了一千塊，系統(tǒng)就會判定50歲女性人群是你的標簽，接下來會給你推很多這樣的流量，弄亂人群標簽。

而且，前期一定不要搜索直播間名字進入，這樣抖音會把你的直播間納入風控系統(tǒng)，影響流量推薦。

問題五：第一次開播需要多長時間？

1-1.5小時。直播間推流速度一般是15分鐘。第一次場觀差不多是300-500左右。

這15分鐘的流量承接和轉化、轉粉、互動等數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)比較好，那么接下來第40分鐘的推流一定會高于15分鐘那波。

如果15分鐘做得不好，那么直播間很可能就是一波流，40分鐘是不會有人進來的。

問題六：第一場直播需要付費引流嗎？

不要。我們要的是免費流量，新號直播間要先測試免費流量的承接能力，如果免費流量都承接不住，那么付費流量更加承接不了。我們一定要先做免費流量，再考慮付費流量。

問題七：如何促成直播間前期成交？

新號直播間前期的成交至關重要，第二三場直播間是必須要出單的，正價出單在4-6單（前期不要太多），第四五場要5-8單。

要如何促成成交？我們要明白，大部分買東西人的心理是來占便宜的。所以我們要讓他們覺得有利可圖才會配合你的直播。

鑒于此，前期做基礎轉化的話，在保證我們產(chǎn)品價值基礎上，前期不要給絕對低價，要相對低價。

比如羽絨服，別人280，你賣260。前三位下單送圍巾、帽子、手套等，還可以順豐包郵，總而言之，主播要用話術引導，提供一些增值服務來盡快促成成交。

問題八：如何以正確姿勢給出福利？

直播間給出福利，整體要遵循“少量多次給”的原則。

一方面，人人都有的福利不叫福利，主播話術方面可以只限三單或者五單。

另一方面，我們要刺激不同時間段進來的人做停留，所以福利可以5分鐘一波，和正價品結合起來反復講，不斷重復。

最后，前期不需要上太多產(chǎn)品，15分鐘大概可以掛5-10款產(chǎn)品，而且永遠要賣1號鏈接。

問題九：前期可以開播時間久一些嗎？什么時間可以考慮拉數(shù)據(jù)時長？

我們前期開播主要是為了過風控和打標簽。所以，拿到標簽和好的下播數(shù)據(jù)也會影響到你的下一場流量池。

盲目堅持對直播間任何作用都沒有，所以果斷下播也是非常好的一個運營手段，所謂方向不對、努力白費。

那么，什么時候可以考慮拉數(shù)據(jù)時長呢？一般來說，要在四五場以后考慮。我們拉時長主要是為了拉數(shù)據(jù)，為了正向引導。

當一波急速流來了，延長20分鐘；流速有增加，拉時長20分鐘；轉化率高再考慮拉更長時長；個位數(shù)直播間不要拉時長，因為如果前5分鐘沒有承接好，后5分鐘的流速就會很差，盲目的拉時長會降低流量。

問題十：如何保證賬號穩(wěn)定性？

首先，新號開播要一機一卡一號，不要搞物聯(lián)網(wǎng)卡，不要異地開播；直播要一天一場穩(wěn)定開播、定時定量。

其次，不要隨便改變直播時間。比如10點鐘直播間數(shù)據(jù)增長很好，那么就不要在8點鐘開播。因為時間段不同，人群不同。

最后一點，新號最好不要在晚上八點這樣的重點時間段開播，因為大量主播都在開播，你不一定打得過人家。

問題十一：直播間前期要不要花錢做付費推廣？

建議不要。因為付費流量是不會撬動你的免費流量的，新號直播間如果商業(yè)化付費流量過多，反而會減少你的免費流量。付費流量不會影響免費流量標簽，只會影響整場的下播數(shù)據(jù)，付費流量的主要作用是為了提升下播數(shù)據(jù)，哪里不行提升哪里。

另外，付費推廣不建議超過推薦流量的30%，費用上不超過100元，后期當ROI上去以后 可以考慮加投。

希望以上分享可以給剛開始做直播帶貨的新手商家一些幫助，想要了解其他免費干貨和資料，歡迎關注淘發(fā)客

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