天貓標(biāo)品運(yùn)營(yíng)思路是什么？有什么技巧？

對(duì)天貓賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自然也希望能做好天貓標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)工作，但是大家也需要好好去了解一下天貓標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)思路和技巧，這樣才能夠讓自己的運(yùn)營(yíng)工作達(dá)到事半功倍的效果。

1、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行更加精準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)，更加強(qiáng)調(diào)以人為中心，為了更好的運(yùn)營(yíng)，要提高品牌滲透率、提高人均消費(fèi)額、增加新客老客復(fù)購(gòu)率。

2、新品戰(zhàn)略

天貓運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)詈诵牡木褪钱a(chǎn)品，新品對(duì)品牌的發(fā)展有非常強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力，天貓要助力打造300個(gè)銷(xiāo)售額過(guò)億的新品，隨著天貓的新品首發(fā)量的增加，天貓希望品牌能夠縮短研發(fā)周期，加快上新速度，因?yàn)樾缕房梢栽诎⒗矬w系內(nèi)擁有高成功率、高目標(biāo)，促成了強(qiáng)搜索。

新品在天貓前期上架時(shí)，只要你的商品本身具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，就可以拿到很多免費(fèi)的測(cè)試流量，給品牌帶來(lái)了很大的增量和助力。

3、直播熱度持續(xù)高漲

直播改變了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，直播的熱度日益高漲，根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，美妝類(lèi)目銷(xiāo)售額的15%來(lái)自于直播，未來(lái)也許有一天整個(gè)淘寶50%的銷(xiāo)售額都來(lái)自于直播。直播能帶來(lái)更強(qiáng)的用戶(hù)信任感，對(duì)用戶(hù)的要求最低，直接去“喂”消費(fèi)者。

4、建立自己的專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)決定了天貓店鋪?zhàn)圆サ馁|(zhì)量，不要簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的天貓運(yùn)營(yíng)手段，天貓品牌賣(mài)家還要有自己的運(yùn)營(yíng)思路，明確直播的目的是新品展示還是賣(mài)貨，可以通過(guò)促銷(xiāo)、試用、加贈(zèng)的方式來(lái)加大轉(zhuǎn)化，通過(guò)裂變等方式加大直播的效率。

有什么技巧?

1、通過(guò)直通車(chē)、淘寶客或一些活動(dòng)獲得流量

想要增加寶貝流量，最精準(zhǔn)的還是要數(shù)直通車(chē)了，不過(guò)標(biāo)品寶貝一般關(guān)鍵詞都不多，所以我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以先設(shè)置兩三個(gè)關(guān)鍵詞，再出價(jià)把詞拉到最高，然后再設(shè)置限額200，連續(xù)三天之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的詞已經(jīng)分?jǐn)?shù)很高了。

2、優(yōu)化寶貝類(lèi)目和主圖詳情頁(yè)

標(biāo)品可以說(shuō)很多店鋪都是類(lèi)似的，所以要吸引買(mǎi)家，我們要在詳情頁(yè)和主圖做到吸引買(mǎi)家，只要買(mǎi)家進(jìn)店來(lái)，不出意外都有70%的交易成功率。

如果不知道怎么優(yōu)化，可以去搜索排行前幾名的賣(mài)家，看別人是怎么做的，當(dāng)然不是照搬，而是要學(xué)會(huì)如何做的和他們不同。

3、優(yōu)化評(píng)價(jià)

現(xiàn)在評(píng)價(jià)對(duì)標(biāo)品的影響還是非常大的，如果大家的寶貝出現(xiàn)差評(píng)的話，那對(duì)買(mǎi)家的下單是有非常大影響的，所以大家首先要做的還是保障產(chǎn)品的質(zhì)量，其次再去統(tǒng)計(jì)商品差評(píng)原因，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，這樣才能提高天貓店鋪權(quán)重。

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