淘寶店鋪如何利用淘寶客來做推廣？

　　顧名思義，淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣并從中獲得傭金的人。一般來說，他們都是按照實際成交額收費的，如果沒有效果，賣家不需要付出成本，有點類似“沒有底薪只有提成”的概念，所以，對很多中小賣家來說，淘寶客是性價比非常高的引流利器和推廣工具。

　　一、哪些店鋪(寶貝)最吸引淘寶客?

　　除了一些搜索引擎和瀏覽器捆綁外，絕大部分的淘寶客都是個人，包括個人淘寶客和淘寶客網(wǎng)站，因此，要想寶貝推廣得好，一定要把自己放在淘客的角度去思考，到底什么寶貝的成交可能性最大，我可以獲得的傭金最多。

　　一般來說，以下幾類店鋪會比較受淘客喜歡：

　　1、傭金比例高：一般傭金在10%以內(nèi)的寶貝淘客都不太愿意推廣。當(dāng)然，不同類目情況會有所不同。

　　2、店鋪30天推廣量高：人均成交件數(shù)多的店鋪，更受淘寶客喜歡。

　　3、店鋪等級高：這個主要涉及買家信任度的問題，信譽高的店鋪轉(zhuǎn)化更容易。

　　4、產(chǎn)品利潤高：這個和淘客實際可得的傭金金額有關(guān)，因為10元以下的產(chǎn)品，就算傭金設(shè)置到50%，淘客利潤也是很低的。

　　5、產(chǎn)品月銷量高：即產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，淘客不需要再花費太多精力。

　　6、產(chǎn)品評價好：如果產(chǎn)品中差評多，是會影響轉(zhuǎn)化率的，淘寶客不會推廣轉(zhuǎn)化率差的產(chǎn)品。

　　總體而言，賣家不要覺得只要傭金高就可以吸引到淘客。對于淘客來說，傭金只是一部分因素，更重要的還要看店鋪內(nèi)功。如果店鋪內(nèi)部建設(shè)沒有跟上，淘客會懷疑你寶貝的轉(zhuǎn)化率。畢竟，親親苦苦為你引來流量，結(jié)果沒有轉(zhuǎn)化，白費功夫的是淘客。

　　二、淘客推廣的幾個計劃類型

　　要做好淘客推廣，首先要了解它常見的幾個計劃類型。不同的計劃傭金設(shè)置情況不同，引來的流量也不同，賣家要根據(jù)自身情況分析確定。

　　1、通用計劃：通用計劃為默認(rèn)計劃，所有淘寶客都能參加并推廣;這個計劃不設(shè)定門檻，傭金比例最高可以到50%，這個計劃不需要申請，傭金不宜過高。

　　2、如意投計劃：可以根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行投放，帶來的流量也會比較精確，可以用來測款和引流。

　　3、淘客群計劃：淘客群是由優(yōu)質(zhì)的淘寶客組成的，計劃一般分為服飾精品群和天天9塊9兩個，其中服飾精品群對傭金率要求十分高，一般售價20元以上的產(chǎn)品，設(shè)置低于30%的傭金幾乎沒有效果。

　　4、微導(dǎo)購計劃：直接導(dǎo)入微博的新型計劃，由于目前微博式微，這個計劃效果相對一般。

　　5、自定義定向計劃：可以設(shè)置審核條件的推廣計劃，雖然流量較低，但精準(zhǔn)度及轉(zhuǎn)化率是所有計劃當(dāng)中最好的。

　　三、如何設(shè)置淘寶客傭金?

　　作為吸引淘寶客的重要因素，我們把傭金單獨辟出來談?wù)?。畢竟，不同的產(chǎn)品、店鋪，用戶比例的設(shè)置是不一樣的。

　　1、新店：新店的銷量基礎(chǔ)、賣家信譽都比較薄弱，這時候吸引淘客就要最大程度給他們讓利。要給淘客傳輸一種思想：我的店鋪是一支潛力股，并且店家是非常支持淘客推廣的。凡是淘客需要的推廣素材，店家都可以配合制作。最重要的一點：我的傭金是很不錯的!

　　2、穩(wěn)定期店鋪：這種店鋪會有淘寶客不時找上門。這個時候淘客傭金不需要做太大的調(diào)整，可以根據(jù)店鋪利潤以及行業(yè)、競爭對手的情況進(jìn)行設(shè)置，傭金比例設(shè)置在行業(yè)中等以上即可。

　　3、爆款產(chǎn)品：爆款的傭金比例要在利潤承受范圍內(nèi)，最好設(shè)置在中等偏上。另外，爆款傭金要一直保持穩(wěn)定的比例。一旦爆款成形，傭金比例切記不要很大幅度的變動。有些店鋪爆款30%傭金比例，淘客推廣非常穩(wěn)定，之后發(fā)現(xiàn)30%太高了，想通過淘客多賺點錢，就把傭金調(diào)到20%、10%。這么一來，淘客看到店鋪下調(diào)傭金，發(fā)現(xiàn)店家很不支持淘客工作，忠誠度會不斷下降，轉(zhuǎn)而投向其他店鋪的懷抱。

　　四、如何招募淘寶客?

　　有些買家會有一種思維，覺得淘客推廣是自己送錢給淘客，只要傭金設(shè)置高一點，沒理由他們不來推廣。這個想法一定程度上有道理，傭金設(shè)置高些，確實可以吸引淘客，但這畢竟是坐等上門，過于被動。何況，傭金也不是吸引淘客的唯一因素。要想有更多優(yōu)質(zhì)淘客參與推廣，賣家還是要主動出擊，尋找最適合自己的淘客。

　　1、發(fā)招募帖：安排專人在阿里媽媽聯(lián)盟、超級站長論壇等淘客集中的網(wǎng)站上發(fā)招募貼，詳細(xì)說明店鋪情況和優(yōu)勢，并給出鏈接。

　　2、軟件監(jiān)測：店內(nèi)量子統(tǒng)計/酷站流量來源等站外流量監(jiān)測軟件可以協(xié)助維護現(xiàn)有淘客，發(fā)現(xiàn)新淘客。

　　3、搜索引擎搜索：百度跟店鋪類目相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到匹配的網(wǎng)站進(jìn)行合作。比如：家居、女裝等。

　　4、微博搜索：這個和搜索引擎搜索差不多，微博也是淘客非常活躍的場地。

　　5、手動審核：設(shè)置一個高級淘客計劃，申請這個計劃的淘客可以得到比通用計劃更高的傭金，但是申請這個計劃必須寫上自己的QQ或者電話，否則一律拒絕。

　　6、淘客結(jié)算訂單報表：在阿里媽媽后臺下載所有淘客結(jié)算訂單的數(shù)據(jù)，里面會有淘客的昵稱，雖然只是淘寶聯(lián)盟的昵稱，但是很多淘客的昵稱是直接用自己的旺旺的。

　　7、直接買下淘客的廣告位：如果對自己寶貝的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有信心，可以直接買下比較大的淘客廣告位。這些流量穩(wěn)定且精準(zhǔn)，對競爭對手是一個很大的打擊。

　　五、如何維護淘寶客?

　　招募完淘客，雙方交易完成后，賣家不要以為推廣就結(jié)束了。除非你以后再也不想做淘寶客推廣，不然，你就不能忽略維護的環(huán)節(jié)。同一批淘寶客，只有多次磨合，不斷優(yōu)化，才可以讓后期合作更加順利默契。

　　以下幾個方法，可以幫助賣家更好地管理淘客，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)淘客，讓他們多推廣。

　　1、檔案管理：建立一個Excel，把合作過的淘寶客的聯(lián)系方式、網(wǎng)址羅列出來，按照合作效果定期分層，篩選出效果最好的淘客，后期加強合作。賣家可以購買量子里的流量來源分析，以周或者月為單位下載淘寶客來源成交分析表，通過表格里的數(shù)據(jù)可以看到淘寶客的流量、拍下件數(shù)、拍下筆數(shù)、收藏量、跳失率、添加到購物車量等。

　　2、建群維護：和淘寶客合作后，及時添加QQ或旺旺，同時開通一些專屬自己店鋪的淘寶客群，定期在群共享里發(fā)布店鋪最新推廣素材，有意者可及時合作。

　　3、定期溝通：和淘寶客保持溝通，甚至電話溝通，增加雙方信任度，拉近彼此距離。可以告知淘客你們有專門的催單人員，可以盡量保證訂單不流失，增強淘客信心。

　　4、額外激勵：除了設(shè)置合理的傭金外，賣家在推廣時還可以給予淘客額外獎勵，比如推廣滿500筆額外獎勵300元，滿200筆獎勵100元之類，刺激淘客加大推廣力度。

　　六、淘客推廣其他注意事項

　　1、審核淘客時可以用站長工具查詢淘寶客網(wǎng)站的流量、外鏈和其他的一些相關(guān)信息。

　　2、一些淘寶客比較多的網(wǎng)站，比如美麗說和蘑菇街，賣家可以用站長工具查詢站長的郵箱和電話，聯(lián)系站長尋求合作。

　　3、利用淘客進(jìn)行銷售時，要全面規(guī)劃，注重店鋪的關(guān)聯(lián)銷售。

　　4、最后，賣家還要知道，除了引流之外，巧用淘寶客，還可以測款打爆款。淘寶客，可不只是引流那么簡單。

     

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