某寶都開始搞會員制了，你還不給自己的銷售鏈加入會員制？

某寶都開始搞會員制了，你還不給自己的銷售鏈加入會員制？會員制這個東西其實(shí)出了很久了，最有代表性的就是QQ吧，什么QQ會員、紅鉆、綠鉆等等，然后就是一些視頻網(wǎng)站，開會員無廣告等等。但絕大多數(shù)人還是不買單的，很少有人會去花錢買這個。

但是，隨著制度的完善和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)上有很多人的思想開始發(fā)生了變化，人們開始認(rèn)為買會員去廣告是一種正常操作，平臺也需要賺錢開個會員支持一下無可厚非。這不，某寶可能就是嗅到了這一味道，就推出了88VIP會員體系。

某寶88VIP會員體系

這兩天，淘寶搞事情，進(jìn)軍MR購物，聯(lián)合微軟出了個“淘寶買啊”。不僅如此，淘寶還推出了個88會員，88塊包年，但其中藏著貓膩，并不是人人都是88塊包年，接著看后面會講到。并且淘寶這些推出的88VIP會員體系，號稱是可以獨(dú)享阿里旗下的吃喝玩樂一條龍。

我們先來看下官方的宣傳廣告是怎樣的。

劃重點(diǎn)了：

1、權(quán)益打通

擁有多重會員身份，吃喝玩樂一卡通。比如說：

優(yōu)酷年度VIP，全年觀影無廣告；

餓了么年度超級會員，全年240元通用紅包；

淘票票年度全國卡，購票立減4元全國通用；

蝦米年度超級VIP，暢聽海量正版曲庫。

2、購物權(quán)益

折扣轉(zhuǎn)向，從年頭到年尾不停歇，連雙十一都不放過。比如說：

通享天貓88個品牌共99家店全店9.5折；

通享天貓超市全店9.5折；

通享天貓國際直營全店9.5折；

全年300元數(shù)碼家電通用購物券，開卡之日起自動發(fā)放到賬戶，全年通用；

專享爆款，包斷全年品質(zhì)生活必需品，包含糧油米面等高復(fù)購民生用品，以0毛利率的形式回饋88VIP

號稱開通88會員，一年能在淘寶上省2000元。

開通條件？

這里就要接到上面的話題了，廣告宣傳的是88元VIP會，但其實(shí)，隱藏著刺激你使用淘寶購物的會員積分制度，開通淘寶88VIP會員，要和淘氣值掛鉤，衡量你夠不夠資格購買會員的標(biāo)準(zhǔn)就是看你的淘氣值夠不夠1000分，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)差的不僅僅是分值，還有入會的會員費(fèi)。比如：

淘氣值在1000分以上的88超級會員，那么僅僅只需88元/年

淘氣值1000分以下的88會員也只需888元/年

如何提高淘氣值？

淘氣值每個月的8號會更新，平臺會根據(jù)會員最近12個月在阿里平臺上的頻率綜合算出會員的價值分。比如說在淘寶、天貓、飛豬以及淘票票上面的購買金額和頻率，以及互動和信譽(yù)等行為都是重點(diǎn)考察的對象。

綜上所訴，淘氣值是由基礎(chǔ)分、獎勵分和購物分組成。

所以說，要想讓淘氣分漲的話，就要從以上幾點(diǎn)入手，比如說：

1、各種買買買！淘寶會員等級購物掛鉤，買的越多分?jǐn)?shù)自然就越高，不同類目的產(chǎn)品的分值也會不一樣。實(shí)物類商品高于虛擬類商品的得分，信譽(yù)高的商家購買得分也會更高。

2、多評價，最好是帶圖評價和追評！因為淘寶也在倡導(dǎo)做內(nèi)容，帶圖的評價會讓平臺更喜歡。

3、多分享，不僅自己買，還要種草小伙伴一起買。

4、在“問大家”的板塊積極回答其他買家的購物咨詢。

5、購買總額和下單數(shù)量也是提升淘氣值的重要一筆，但是這點(diǎn)因人而異，所以這個操作看大家自己的荷包操作。

6、多互動，比如說評價、分享、社區(qū)發(fā)帖等等板塊上，越活躍，互動指數(shù)就漲的越高，那淘氣值自然也會跟著上漲。

7、信譽(yù)評級，這點(diǎn)主要和平時的誠信購物有關(guān)，誠信購物，不坑蒙拐騙基本都穩(wěn)的了。

8、完善信息也可以加分，比如說實(shí)名制，綁定手機(jī)號、郵箱、設(shè)置賬號密碼等等。

9、另外開通親情賬號也會增加親情分。

個人猜測淘寶是想借88會員“留老拉新”，但是管他那么多，估計用戶看到都會買吧，以后就可以理直氣壯的跟人家說我“淘寶會員”。

某寶的這種會員制，其實(shí)我們也能用到

就比如，我們在做微商時，特別是做社群類的微商而言，所做的一切都是為產(chǎn)品的銷售做鋪墊，那么為了在最短的時間內(nèi)盡可能地成交更多的產(chǎn)品，這種會員制度完完全全就可以用上來，并且這不是特例了，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)人盡皆知的一種營銷模式了。使用的最多的就是會員積分制，一些公眾號、搞社群的最喜歡用這招來維護(hù)客戶。

會員積分制

會員積分制，通過設(shè)置會員積分抵現(xiàn)制讓用戶為了完成抵現(xiàn)需要的積分額度，通過積分加深客戶對你的印象，能有效地防止用戶流失，而對于會員積分有效期的設(shè)置就能激勵用戶在短時間內(nèi)進(jìn)行高頻率或者是高數(shù)量的消費(fèi)。

舉個例子:你有沒有攢生活用品的行為呢？當(dāng)你在一個超市的會員積分即將到期而積分又不夠的時候，你會不會選擇買一些洗衣液，洗發(fā)水等日用品來湊一湊呢？反正這些東西短時間內(nèi)又不會壞，買回家存著又能怎樣呢？其實(shí)你以為的撿到了便宜，不過是超市進(jìn)行促銷的一種手段，通過一定程度的讓利，讓你覺得自己碰到了很大的優(yōu)惠，但是對于他們來說，你這種囤貨行為成功地拉動了超市的下貨率、成交率的提升。

最后

會員制這種方式，是恒久有效的一種方法，這點(diǎn)從淘寶都開始使用這種制度就可以看出。運(yùn)營方提高產(chǎn)品成交率的套路有千千萬萬種，但是總是萬變不離其宗，基本都是通過給消費(fèi)者嘗甜頭的方式拉動消費(fèi)，只是同樣的一種方法，在不同時期大眾的接受程度會有所不同罷了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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