測款怎么做?非標品布局最不能錯過的環(huán)節(jié)

大家好。

最近有很多新手商家入駐淘客。

他們來咨詢，我問什么品類，三個里面有一個是女裝品類。

其實沒有經(jīng)驗不建議做女裝這個超大品類。

女裝雖然品類大，流量大，用戶基數(shù)大，但是競爭也很大，對新手商家很不友好。

就拿換季和囤貨這兩點來說吧。

有時候，小賣家最后會做一個爆款。

在爆款獎金夠用之前，他們需要在換季的季節(jié)里再經(jīng)歷一次爆錢的過程。

在這個時期，換季風格的銜接很容易出現(xiàn)問題。

另外，對款式的把握不足也是囤貨的一大問題。

小賣家做女裝品類失敗的主要原因是不敢囤貨或者盲目囤貨。

小企業(yè)想做女裝，真的沒有機會嗎？

其實不是的。

雖然行業(yè)競爭激烈，但小企業(yè)只要抓住一點，就能在這場激烈的競爭中脫穎而出。

在我告訴你為什么之前，我先問你，你買衣服最注重什么？

當然是款式了。

款式不錯。

就算這件衣服再貴，女生也會愿意掏錢買的。

現(xiàn)在都快4月了，今年因為疫情，春裝其實也沒什么熱度。

相信很多商家已經(jīng)在準備夏裝了。

所以今天我就和大家分享一下關(guān)于如何衡量這筆錢的問題。

衡量非標產(chǎn)品的價格必須經(jīng)過流程。

只有衡量了價格，才能判斷一個款式是否有潛力，才能判斷我們應(yīng)該花多少錢和精力去推。

如果一個風格沒有潛力，那么即使我們花再多的錢去推廣，也很難把這個風格做成功；相反，如果一種風格有很大的潛力，我們甚至可以只用自然流就迅速引爆。

一、直通車支付測算對于支付測算，大部分人可能會想到淘寶先培訓支付測算，那么我們就從直通車支付測算開始吧。

我們不需要太多的關(guān)鍵詞來衡量金錢。

最好以精確詞為主，不規(guī)范詞控制在25個左右，規(guī)范詞控制在1015個左右。

字數(shù)少一點沒關(guān)系，但是要準確，因為我們只需要針對準確的人群進行測試，就能得到準確的數(shù)據(jù)。

當然，除了關(guān)鍵詞的準確性，還要控制人群的設(shè)定。

我們可以根據(jù)我們店里以往的人群設(shè)置人群包。

前期統(tǒng)一保費可以定為30%。

過幾天我們可以根據(jù)各個人群包的點擊率來調(diào)整。

在衡量貨幣的過程中要看哪些數(shù)據(jù)？

之前有商家說看點擊率。

其實點擊率只是說明用戶對你的主圖感興趣。

她點進你的產(chǎn)品，就能具體判斷你的風格是不是她想要的。

當用戶確定你的風格是她喜歡的，她就會去做收藏購買的操作，所以我們判斷一個風格是否有潛力，我們看的數(shù)據(jù)應(yīng)該是收藏購買率。

測量時間約為57天。

在此期間，我們必須獲得每個模型至少100次點擊，數(shù)據(jù)將足夠準確。

還有一個商家普遍存在的問題，就是我們到底是用一個多寶寶的計劃來衡量錢，還是用一個寶寶的計劃來衡量錢。

當我們衡量金錢時，我們可以用一個計劃來衡量多個寶藏。

計劃里能拿到流量的都是好錢。

拿不到流量的風格說明潛力不足，可以暫時放棄。

并且款式在同一個方案中得到更好的優(yōu)化。

后期確定主推的話，會采取一個方案推單個寶貝，保證單個方案的權(quán)重不會被其他數(shù)據(jù)不好的風格拖累。

第二，老客戶衡量的主要目的是讓用戶判斷自己最喜歡哪種風格，最愿意為哪種風格下單。

所以除了直通車，我們可以直接連接用戶，讓他們做出自己喜歡的風格選擇。

1.微淘微淘最初是為了連接用戶和商家而推出的，所以微淘也是我們達到衡量金錢目的的方式之一。

通過微淘，商家可以發(fā)出風格投票，讓用戶通過投票來判斷自己喜歡哪種風格。

而且關(guān)注店鋪微淘的用戶都是我們店鋪的老客戶，屬于精準用戶群體，他們對我們產(chǎn)品的判斷也更符合店鋪人群的判斷。

但這種形式需要店鋪微淘有足夠的粉絲和瀏覽量，否則參與人數(shù)太少就很難得到符合大眾審美的準確答案。

操作還是一樣的，就是讓用戶以投票的形式篩選自己喜歡的風格。

這里要注意的是，人都是利益驅(qū)動的。

商家想要用戶投票，就需要提供一定的盈利點來吸引用戶運營。

這樣才能保證活動的參與人數(shù)和結(jié)論的準確性。

最后，很多人不太重視價格測算，但是我想告訴你的是，價格測算不僅僅是讓我們找出哪種風格最有潛力，最重要的是，潛在的風格確定之后，我們就可以進行店鋪的下一步布局。

比如為有潛力的風格準備更多的資金進行推廣，可以實現(xiàn)更高概率的風格爆發(fā)。

另一方面，對于資金緊張的中小賣家來說，根據(jù)款式潛力備貨，高潛力款式多備貨，低潛力款式少備貨，可以最大程度避免備貨資金壓力，解放流通資金。

所以對于不規(guī)范的商家來說，衡量金錢是必須的，也是必須的。

淘寶商家最常用的四種測錢方式。

淘寶商家打造爆款如何衡量錢和圖？

淘寶商家的選爆前測錢方法和作用。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶雙十一消費者規(guī)則有哪些-淘寶問答電商問答

如何設(shè)置淘小鋪傭金-淘寶問答電商問答

速賣通關(guān)鍵詞指的是什么-淘寶問答電商問答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。