直通車低價引流五步走
2022-06-15|10:28|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:137
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大家都知道直通車如果做不好,那它就成了燒錢的工具,尤其是對于一些新手小白來說,如果不好好學(xué)習(xí)直通車的技巧,我們將錯失很多流量,錯失很多可以成交的訂單。
跟大家分享一下今天的標題,也是大家最關(guān)注的一方面,直通車如何低價引流:
第一步、優(yōu)化直通車的推廣主圖
大家一定不要小瞧了這幾張圖片,這可是吸引顧客最直接、最主要的因素呢!淘寶直通車的推廣主圖是影響點擊率最關(guān)鍵的因素,絕大部分用戶都是通過搜索從直通車展示的位置最先看到推廣主圖,這時候圖片的吸引與否可就直接決定了用戶點擊進去查看與否,因此,做好直通車的圖片優(yōu)化也很重要。
第二步、做好推廣寶貝的創(chuàng)意標題
創(chuàng)意標題是除推廣主圖之外,影響點擊率的有一重要因素,與寶貝標題不同的是,推廣標題是有更少的字數(shù)限制的,必須要在20個漢字中把寶貝的核心關(guān)鍵詞以及促銷信息等重要信息表現(xiàn)出來。所以標題可謂是簡短又具有眾多信息,所以我們一定要提取好。
第三步、優(yōu)化好推廣關(guān)鍵詞
掌柜經(jīng)常做的比喻就是把寶貝的關(guān)鍵詞比做人類的心臟,從這句話中也足以見得關(guān)鍵詞是很重要的。
1.低價詞
飆升詞永遠是我們找低價詞的最有效方式。是最有效,也一直被很多賣家忽略的地方。大家通常只關(guān)注一些現(xiàn)有的大詞和精準詞,而淘寶總是會在季節(jié)變化中產(chǎn)生非常多的新詞。這些新詞前期未被大家關(guān)注,有非常多的低價流量機會。
無線詞同樣如此,在無線端,通常客戶不會專門去搜一個詞,而是在手機上點來點去。這個過程中,很多搜索結(jié)果會對應(yīng)到某個關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞很多是由小二決定,我們要做的是盡快找到這些詞。
2.低價推廣渠道
淘寶的站外和無線推廣很多店主普遍認為自己的店鋪不適合開站外,定向和無線。實際上,適不適合,我們還是要以數(shù)據(jù)為準。當打開報表看到數(shù)據(jù)的時候,往往會發(fā)現(xiàn),站外和無線的表現(xiàn)沒有想象的這么差。無線已經(jīng)是淘寶流量的主流了,我們還是要擁抱變化。
第四步、直通車推廣時間的選擇
其實店鋪的好多活動都有時間的講究,別的不多說就拿上新來說吧,我們總會計算好時間段來選擇上新,所以推廣也是如此。通過行業(yè)的來訪高峰時段和購買高峰時段,再結(jié)合店鋪本身的高峰流量時段和購買時段,篩選出店鋪所對應(yīng)的重點推廣時段。比如早上10點一11點,下午15-16點,晚上20-22點,這三個時間段的流量相對較大。購買較多的時間段,需要做好推廣工作,安排好客服值班。
第五步、提高客單價
客單價跟產(chǎn)品以及店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售或者搭配套餐設(shè)置有關(guān)。優(yōu)化這個指標是店鋪內(nèi)部的事情,但主要可以從以下角度入手。
1.根據(jù)店鋪實際情況,制定適合自己店鋪的活動。
2.設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售,搭配套餐。
3.老顧客優(yōu)惠政策,重視回頭客,促成多次購買。
淘寶直通車作為最常用的,最有效的引流神器,一旦用不好,就真的成了白白燒錢,大家一定要把直通車的推廣技巧重視起來,多學(xué)習(xí),多交流,這樣才會有更多的進步。
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