新手淘寶店鋪怎么推廣運(yùn)營?有哪些方法?
2022-06-08|10:07|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:112
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對淘寶賣家來說,肯定也想要了解新手們在開好淘寶店鋪后要怎么去做好推廣和運(yùn)營,為了幫助了解這些方法,也特意整理了這篇文章,希望各位賣家可以通過下文找到運(yùn)營的技巧。
第一點(diǎn)、店鋪上傳前的工作
1)優(yōu)化淘寶主圖 。對于一個(gè)淘寶店,主圖要把產(chǎn)品的特征都描繪出來。移動(dòng)端,主圖更加決定成交,因?yàn)橄M(fèi)者可能看了主圖就決定買不買!不少賣家通過修改主圖,提升了點(diǎn)擊率,流量就得到了提升,因?yàn)橹鲌D的購買理由是買家最關(guān)心也應(yīng)是產(chǎn)品的最強(qiáng)賣點(diǎn),要使客戶愿意去點(diǎn)擊產(chǎn)品,具有足夠的吸引力。
a) 衣服的點(diǎn)擊率首先取決于款式,要注明核心賣點(diǎn),切忌信息雜亂。如果只是款式的服裝,就不需要堆文字;
b)服務(wù)差異化,如順豐包郵、3天退款等;如果有活動(dòng)優(yōu)惠,也要在主圖上突出體現(xiàn)。
c)怎么避開價(jià)格戰(zhàn)?差異化。如果無法產(chǎn)品差異化,那么最重要的策略就是做好主圖,騙點(diǎn)擊,讓別人感覺上我是不同的。因?yàn)榭蛻粝赛c(diǎn)誰可能就先買誰。比如做主圖時(shí)主圖背景使用同行相反的顏色,那么就能夠醒目凸顯出來。
d)如果自己實(shí)在沒辦法設(shè)計(jì)出合適的主圖,一個(gè)好的方法就是參考和自己風(fēng)格和價(jià)位一致的優(yōu)秀賣家的主圖設(shè)計(jì)(看行業(yè)前幾名的直通車),稍作修改或創(chuàng)新變?yōu)樽约旱摹?/p>
2)詳情頁設(shè)計(jì)。一個(gè)產(chǎn)品詳情頁太差會(huì)造成跳失率高,使得客戶僅僅只是訪問頁面就離開。設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)秀詳情頁的目的是吸引并留住客戶,使得客戶愿意收藏加購或者直接進(jìn)行購買。
a)詳情頁的首屏要解決客戶的核心疑問,服裝,客戶關(guān)心是否支持長更長時(shí)間的無理由退換,或衣服材質(zhì)是否真材實(shí)料。
b)可以將新品添加到店鋪內(nèi)有穩(wěn)定流量的老品詳情頁頭部作為海報(bào) 。
第二點(diǎn)、多去互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊
新開的淘寶店鋪由于才新開,銷量評價(jià)都為0,沒什么知名度,店鋪也沒有信譽(yù)權(quán)重,肯定也是沒有什么流量的,新淘發(fā)客寶店鋪前期流量都比較少,所以要想方設(shè)法的給店鋪引流,那淘寶店鋪流量少怎么辦?怎么給店鋪引流呢?
1)多向朋友圈,外部宣傳,讓更多人知道有你這個(gè)產(chǎn)品,當(dāng)人流達(dá)到了,記得要保證質(zhì)量的問題,讓別人買了你的東西后更有效的宣傳,并給予他們一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
2)可以同時(shí)做淘寶直播,這是當(dāng)前做淘寶的趨勢,要學(xué)會(huì)介紹自家的產(chǎn)品,多和用戶互動(dòng),開始的時(shí)候可能效果不大,但只要堅(jiān)持,效果會(huì)一天比一天好的,
3)做自媒體,傳播自己的 產(chǎn)品,可以獲取一定的粉絲,有了粉絲后,自然產(chǎn)品就好賣了,店鋪有人氣了,權(quán)重有了,曝光度就會(huì)越來越高了。
4)給店鋪?zhàn)鲆恍┟赓M(fèi)的推廣,想做免費(fèi)推廣如:百度貼吧本地生活類網(wǎng)站等多去發(fā)一些商品鏈接,多去分享一些心得。
第三點(diǎn)、做好寶貝的上下架時(shí)間
1)一般選擇上架時(shí)間為訪客購物高峰時(shí)間段,想早上的九點(diǎn),中午的十二點(diǎn)到一點(diǎn),晚上的五點(diǎn)到七點(diǎn),然后是九點(diǎn)到十點(diǎn)。
2)店鋪里面的所有寶貝銷量必須破0,可以有多種方法,讓朋友購買,打折促銷,發(fā)推廣,一元就賣,只要想辦法,肯定能賣出去的。
3)店鋪進(jìn)行更多的優(yōu)惠促銷活動(dòng)!折扣和禮物會(huì)更有吸引力。
第四點(diǎn)、打造一款爆款。
對店鋪以后發(fā)展運(yùn)營做一個(gè)整體的布局—持續(xù)的引流;獲取源源不斷地新的流量。選一款好的商品把價(jià)格標(biāo)低,只要咱們不賠錢就可以,目的就是把店鋪活躍度 把店鋪的人氣值養(yǎng)起來,讓訂單多起來,流量有了,你的商品購買曝光度,訂單量,買家評論量就會(huì)越來越高。
第五點(diǎn)、多做單個(gè)商品多做鏈接。
拿出一款特別好賣的或者比較好的商品,多做3-5個(gè)鏈接,不一樣標(biāo)題,不一樣的主圖,不一樣的文案去做,去分享。這樣店鋪單個(gè)商品的曝光度會(huì)持續(xù)有。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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