新手如何開(kāi)淘寶直通車?做好哪些方面?
2022-06-11|09:03|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:99
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淘寶平臺(tái)中有很多的推廣方式供淘寶商家們選擇,像淘寶直通車就是常見(jiàn)的推廣方式了,對(duì)于新手淘寶商家們而言,應(yīng)該如何去做好淘寶直通車推廣呢?下面進(jìn)行相關(guān)的介紹哦。
第一步:方向
我先說(shuō)中小賣家前期開(kāi)車的方向,中小賣家很多都選擇了ROI所謂的產(chǎn)出比,其實(shí)靜下心來(lái)仔細(xì)的想一想就知道了,為何做不好直通車,之前我說(shuō)過(guò)前期方向定位錯(cuò)了,沒(méi)有展現(xiàn)就是沒(méi)有點(diǎn)擊,沒(méi)有點(diǎn)擊哪來(lái)的產(chǎn)出比,有一部分中小賣家開(kāi)直通車不敢出價(jià)高,怕,我不知道怕什么,直到有幾個(gè)賣家咨詢我的時(shí)候我才知道,原來(lái)是推廣費(fèi)用,其實(shí)每天的推廣費(fèi)用不花費(fèi)出去,很難有產(chǎn)出比,新車方向就是展現(xiàn)與點(diǎn)擊量,其他不要去想什么產(chǎn)出比。
第二步:選款
1.熱銷產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)分析
我們要做一個(gè)爆款,要順勢(shì)而為,不要逆勢(shì)而為,思維要逆向思考,而這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)較大,有一定的特征產(chǎn)品更容易打爆。
2.產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
自己店鋪的產(chǎn)品款式,質(zhì)量,服務(wù),價(jià)格,內(nèi)頁(yè)等是否有優(yōu)勢(shì),做一個(gè)表格列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)據(jù),分析他們各個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì),在結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),尋找突破口。
3.爆款基礎(chǔ)如何去打造?
通常爆款的點(diǎn)擊率一般都不會(huì)低,所以針對(duì)爆款測(cè)試的前期,創(chuàng)意圖片設(shè)計(jì)再?zèng)]有經(jīng)過(guò)任何優(yōu)化的情況下,也沒(méi)有營(yíng)銷文案的時(shí)候,它的基礎(chǔ)點(diǎn)擊率一般也能達(dá)到行業(yè)的平均水平,如果某一個(gè)寶貝一開(kāi)直通車點(diǎn)擊率卻在0.5%以下徘徊,一般都不具備爆款的原因。
第三步:直通車基礎(chǔ)設(shè)置
操作重點(diǎn):前期根據(jù)類目店鋪來(lái)設(shè)置范圍偏小偏精準(zhǔn),后期設(shè)置范圍偏廣泛人群投放,大量吸收。
1.日限額設(shè)置
點(diǎn)擊率測(cè)試前期,可以設(shè)置偏少一點(diǎn)(中小賣家)先測(cè)試數(shù)據(jù),等數(shù)據(jù)測(cè)試好了之后,根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)正式推廣在根據(jù)自己情況來(lái)設(shè)置日線額。
2.投放時(shí)間設(shè)置
如果有一些基礎(chǔ)的店鋪,需要根據(jù)店鋪里的時(shí)間來(lái)設(shè)置,如果沒(méi)有基礎(chǔ)就按照行業(yè)的時(shí)間高峰,合理設(shè)置折扣就可以啦。
3.投放平臺(tái)
前期我建議先投放站內(nèi)PC,無(wú)線,后期數(shù)據(jù)好了再開(kāi)定向,站外,不然前期一起開(kāi)的話,會(huì)影響直通車計(jì)劃慢速成長(zhǎng)權(quán)重等方面。
第四步:直通車多渠道尋找詞
操作重點(diǎn):不要單一的渠道挖掘詞,多種渠道去挖掘詞,進(jìn)行篩選。
1.直通車產(chǎn)品相關(guān)的詞
找詞的方法有很多,淘寶搜索下拉框,手機(jī)淘寶錦囊,數(shù)據(jù)魔方,淘寶排行榜等來(lái)挖掘產(chǎn)品關(guān)鍵詞
2.篩選直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
開(kāi)車之前,建議不要一次性添加很多關(guān)鍵詞,跟產(chǎn)品相關(guān)性比較大的詞,大約在五個(gè)到十個(gè)關(guān)鍵詞就可以了。
看完以上的介紹后,各位淘寶商家們應(yīng)該知道如何去進(jìn)行淘寶直通車推廣了,其實(shí)這個(gè)都是有技巧的哦,畢竟它是一種付費(fèi)推廣方式,淘寶商家們需要將花的錢利用到極致才行。
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