3分鐘帶你了解電商標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別
2022-03-13|02:22|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:702
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現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,店鋪越來(lái)越難做。很多賣(mài)家做不好店鋪,很大程度上是因?yàn)椴磺宄约寒a(chǎn)品的類(lèi)型,本身做的是標(biāo)品,卻用了非標(biāo)品的方式去做,肯定是做不好的。
所以,只有懂得自己產(chǎn)品是什么樣的品類(lèi),才能找到正確的思路去做,才能將店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)。
首先要明白標(biāo)品和非標(biāo)品的定義
一、標(biāo)品
比如空調(diào)。消費(fèi)者在搜索空調(diào)的時(shí)候,通常在第一頁(yè)找不到想要的款的時(shí)候,點(diǎn)開(kāi)第二頁(yè)的概率很小,而會(huì)選擇換詞搜索。比如換成自己喜歡的品牌或價(jià)格。這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)談不上喜歡不喜歡,沒(méi)有明顯的個(gè)人喜好,而是剛好有這方面的需求。
二、非標(biāo)品
舉個(gè)例子,連衣裙。根據(jù)消費(fèi)者的思維,當(dāng)消費(fèi)者搜索“連衣裙韓版”時(shí),在第一頁(yè)沒(méi)有找到自己想要的款式,一般都會(huì)再點(diǎn)開(kāi)第二頁(yè),第二頁(yè)還沒(méi)有的話,可能會(huì)打開(kāi)第三頁(yè),或者中途換詞,比如換成“連衣裙簡(jiǎn)約”去繼續(xù)搜索自己想要的款。而這個(gè)商品,通常是消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,帶有明顯的個(gè)人喜好。
從另一個(gè)角度講,非標(biāo)品指的是有多個(gè)流量入口能夠搜索到單品的類(lèi)目,而標(biāo)品則通常只有1個(gè)或幾個(gè)流量入口可以搜索到單品的類(lèi)目。
三、標(biāo)品和非標(biāo)品在店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃上的一些區(qū)別:
1、標(biāo)品和非標(biāo)品的選款空間不一樣;
2、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)難度不同,標(biāo)品更容易做品牌非標(biāo)品做風(fēng)格;
3、標(biāo)品相對(duì)更追求價(jià)格、銷(xiāo)量和圖片,非標(biāo)品相對(duì)追求款式差異化;
4、標(biāo)品相對(duì)爭(zhēng)奪全網(wǎng)的排名,非標(biāo)品相對(duì)爭(zhēng)奪自己人群范圍內(nèi)排名;
5、標(biāo)品和非標(biāo)品的顧客購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物體驗(yàn)不同;
6、標(biāo)品季節(jié)性相對(duì)沒(méi)有非標(biāo)品明顯;
7、標(biāo)品利潤(rùn)空間相對(duì)透明化,非標(biāo)品利潤(rùn)水很深;
8、標(biāo)品推廣思路的不同考慮點(diǎn);
四、關(guān)鍵詞的區(qū)別:
標(biāo)品本身的產(chǎn)品比較固定,可用的關(guān)鍵詞也會(huì)相對(duì)比較少,所以在做標(biāo)題還是在操作搜索的時(shí)候可以選擇的到關(guān)鍵詞也會(huì)相對(duì)比較少,這個(gè)時(shí)候在那么多的人的時(shí)候去搶奪有限的一些關(guān)鍵詞的時(shí)候,他所需要的單量也就會(huì)相對(duì)比較多。
非標(biāo)品因?yàn)榭钍奖容^多,每個(gè)類(lèi)型,風(fēng)格都是有很大的搜索可能性的,猶如女裝這些產(chǎn)品連顏色都是有搜索人氣的,每一個(gè)細(xì)小的差異都是有很大的幾率出現(xiàn)搜索的。
所以可以選擇的關(guān)鍵詞也比較多,在操作的時(shí)候標(biāo)題的制作就尤為重要,可以找出高競(jìng)爭(zhēng)度的標(biāo)題可以幫助在前期獲取的流量更加的容易,在操作的時(shí)候也是圍繞高競(jìng)爭(zhēng)度的詞快速的幫助賣(mài)家活動(dòng)流量,搶占有利的位置。
五、直通車(chē)的區(qū)別:
標(biāo)品可用的詞比較少,而且買(mǎi)家在流量的時(shí)候是很少需要往下去選擇,這個(gè)時(shí)候標(biāo)品的排名就尤為重要,如果你的產(chǎn)品排名太靠后,那就很難被買(mǎi)家搜索到,也就很難獲得展現(xiàn),排名越高后買(mǎi)家流量過(guò)其他的產(chǎn)品的概率也就越大。
你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率也就會(huì)越低,所以在標(biāo)品的時(shí)候排名越靠前,展現(xiàn)量越大,點(diǎn)擊率也就越高,所以標(biāo)品的直通車(chē)費(fèi)用也是相對(duì)比較高的。
非標(biāo)品因?yàn)榭钍綖橹?,可以選擇的詞比較多,而且買(mǎi)家是愿意花時(shí)間在這搜索上的,所以展現(xiàn)量哪怕排名靠后他的展現(xiàn)量也不會(huì)太少,還有因?yàn)槭强钍接X(jué)得了買(mǎi)家的需求。
所以如果你的款式可以,主圖足夠吸引人,位置靠后也是不影響寶貝的點(diǎn)擊率的,所以這個(gè)時(shí)候非標(biāo)品的排名對(duì)點(diǎn)擊率的影響也就會(huì)相對(duì)比較弱點(diǎn)。
五、標(biāo)品和非標(biāo)品,買(mǎi)家瀏覽習(xí)慣和運(yùn)營(yíng)思路上有哪些不同:
1,標(biāo)品:一般為功能,外觀,相同或者無(wú)明顯差異化的產(chǎn)品,買(mǎi)家不會(huì)連續(xù)翻幾頁(yè)去找產(chǎn)品,絕大部分的買(mǎi)家普遍會(huì)按銷(xiāo)量來(lái)排序,搜索靠前的產(chǎn)品就可以下單
因此排名的高低對(duì)標(biāo)品搜索流量是影響占比最高的,每一家店鋪都在盡量爭(zhēng)奪全網(wǎng)靠前的位置,很多做標(biāo)品的都會(huì)開(kāi)直通車(chē)提高出價(jià),搶更靠前的排名。
2,非標(biāo)品:非標(biāo)品的區(qū)別在于,當(dāng)?shù)谝豁?yè)沒(méi)有瀏覽到自己喜歡的產(chǎn)品時(shí),會(huì)持續(xù)瀏覽多頁(yè),或者另?yè)Q關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索喜歡的款式,排名的高低不單是影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率,還會(huì)影響到淘寶對(duì)其他數(shù)據(jù)的判斷,大部分的買(mǎi)家會(huì)按綜合來(lái)排序。
六、標(biāo)品營(yíng)銷(xiāo)該如何做:
標(biāo)品與非標(biāo)品之間最大的差異就來(lái)源于同質(zhì)化,運(yùn)用于非標(biāo)品類(lèi)目中的“差異化”營(yíng)銷(xiāo),明顯在標(biāo)品類(lèi)目中是不適用的,那么標(biāo)品的營(yíng)銷(xiāo)該怎么做呢?
1.新品準(zhǔn)備期要趁早。
由于 標(biāo)品具有流量聚焦的特性,如果能在銷(xiāo)售前期就獲得銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì),那么在后面的競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)更容易占據(jù)領(lǐng)先位置。
對(duì)于有明顯季節(jié)特性的產(chǎn)品是在銷(xiāo)售季開(kāi)始前就要準(zhǔn)備,而對(duì)于一些更新?lián)Q代的標(biāo)品則是要在新品即將上市時(shí)就要做好預(yù)熱工作。
2. 寶貝定位要做好,滿足目標(biāo)消費(fèi)人群需求
與非標(biāo)品類(lèi)目不同的是,標(biāo)品類(lèi)目受到自身產(chǎn)品限制更容易做寶貝定位,更容易圈定自己的消費(fèi)人群。在開(kāi)店初期,先別著急將寶貝上架,而是要先確定好自己是要出售哪個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品,再根據(jù)市場(chǎng)需求,有選擇的上架寶貝。
同時(shí)在銷(xiāo)售過(guò)程中功能,要逐步確定店鋪的引流款、形象款,培養(yǎng)好店鋪的主推款式。如果是新手賣(mài)家,一時(shí)無(wú)法準(zhǔn)確定位店鋪產(chǎn)品,可以借鑒參考其他優(yōu)秀同行的店鋪,并根據(jù)自己店鋪實(shí)際情況進(jìn)行操作。
3. 重視差異化
可能有人會(huì)問(wèn)了,我覺(jué)得每個(gè)產(chǎn)品看來(lái)都差不多呀,怎么會(huì)有差異啦?那么做差異化,會(huì)在標(biāo)品上產(chǎn)生什么化學(xué)作用呢?
舉個(gè)例子,男裝的西褲,看起來(lái)基本上是一個(gè)款式,但是其中還是有很多不同賣(mài)點(diǎn)值得我們?nèi)ネ诰虻?。如果你把各種男裝西褲平鋪時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們其實(shí)沒(méi)有什么區(qū)別,無(wú)非就是幾種顏色,版型大一點(diǎn)小一點(diǎn)的差異而已
但當(dāng)在不同場(chǎng)景和不同模特身上所呈現(xiàn)出的效果會(huì)有很大區(qū)別,因?yàn)椴煌哪L鼐哂胁煌臍赓|(zhì),不同的場(chǎng)景給人不同的聯(lián)想,所以會(huì)給人不同的視覺(jué)效果。
七、標(biāo)品運(yùn)營(yíng)主要影響因素:
1、品牌
尤其是大件的商品,消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同感格外高。他們通常會(huì)選擇認(rèn)同的品牌的產(chǎn)品。
2、銷(xiāo)量
消費(fèi)者都存在一定的從眾心理,尤其是對(duì)于沒(méi)有明顯喜好的標(biāo)品來(lái)說(shuō),大家更愿意選擇銷(xiāo)量高的,因?yàn)殇N(xiāo)量高,從一定程度上說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò),才會(huì)有那么多人購(gòu)買(mǎi)。
3、價(jià)格(相對(duì))
對(duì)于標(biāo)品類(lèi)目來(lái)說(shuō),相同的型號(hào)、款式,價(jià)格低的那個(gè)更有優(yōu)勢(shì)。所以可以看到很多標(biāo)品類(lèi)目都會(huì)在主圖上打上“低價(jià)”等字樣,來(lái)吸引買(mǎi)家的注意。
4、中差評(píng)
中差評(píng)對(duì)標(biāo)品類(lèi)目的影響非常大,所以在做評(píng)價(jià)的時(shí)候,要有針對(duì)性,且全面覆蓋DSR三個(gè)方面。
八、對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō),最重要的幾個(gè)影響因素主要是:
1、款式
選擇一個(gè)好款對(duì)于非標(biāo)品類(lèi)目來(lái)說(shuō)尤其重要,怎么去測(cè)試一個(gè)款的好壞呢?最快速的方法是直通車(chē)卡移動(dòng)前三,這個(gè)位置展現(xiàn)量最大,理論上講點(diǎn)擊率也越大。如果在這個(gè)位置上你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率依舊不理想,排除特殊情況,就說(shuō)明這個(gè)款不算好款。
2、買(mǎi)家秀
用買(mǎi)家秀來(lái)體現(xiàn)商品效果,不僅能從客觀的角度讓消費(fèi)者了解更多關(guān)于商品的信息,也更容易被消費(fèi)者接受。所以可以找一些專門(mén)做買(mǎi)家秀的平臺(tái)做,像是試客多多一類(lèi)的平臺(tái),模特資源豐富,價(jià)格實(shí)惠,功能也很多,選擇人群標(biāo)簽、收藏加購(gòu),吸引消費(fèi)者增加流量的不二選擇。
總結(jié)一下:做標(biāo)品,起步難,一定要打價(jià)格戰(zhàn)、想辦法沖銷(xiāo)量;但售后少,一旦排名穩(wěn)定在前三、前十以后往往非常穩(wěn)定,而且由于標(biāo)品受季節(jié)、風(fēng)尚影響較小,所以一旦爆款形成往往能維持幾年的時(shí)間。做非標(biāo)品,起步容易,關(guān)鍵在于做出差異化,做特定人群,把產(chǎn)品溢價(jià)做出來(lái),不追求大而全,而要做小而美。但售后比較多,退款率高,受季節(jié)、時(shí)尚風(fēng)向影響較大,需要定期上新,保持店鋪活躍度。
另外各位賣(mài)家如果在開(kāi)店的過(guò)程中遇到了一些難題或者是疑惑的話,也可以添加老師的V-X號(hào),老師將會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的解決:ktl7237。
我是楠楠老師,本人在電商行業(yè)深耕六年,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)為開(kāi)淘了商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人。在這個(gè)本是陽(yáng)盛陰衰的行業(yè),萬(wàn)綠叢中一叢花,能夠突出源于不斷的堅(jiān)持,以上的內(nèi)容都是本人的經(jīng)驗(yàn)之談。對(duì)于新手來(lái)說(shuō),在淘寶開(kāi)店的過(guò)程中,確實(shí)很容易碰到這樣或者那樣的問(wèn)題,如果能夠了解很多知識(shí)點(diǎn),便可以在淘寶開(kāi)店過(guò)程中助你一臂之力,真心希望可以幫你順利而又快速做起一家淘寶店鋪。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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