我們做爆款的目的是什么?
2022-06-08|10:07|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:174
2022-06-08|10:07|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:174
是為了讓我們通過(guò)爆款賺錢,通過(guò)爆款引來(lái)的流量帶動(dòng)其他產(chǎn)品賺錢。并且是持續(xù)穩(wěn)定的賺錢。而我們做爆款最需要的流量就是自然搜索流量。所以看到很多新人朋友盲目的拿直通車,拿淘客去懟銷量的時(shí)候。我感到很焦急。這樣有什么用呢?對(duì)于新品來(lái)說(shuō),你本身的權(quán)重為0。而淘客和直通車能帶給你的自然搜索權(quán)重也很少,所以很難給你帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的自然搜索流量。那么這樣的“爆款”有什么意義!
不要把目光盯在付費(fèi)流量上面,我們一直倡導(dǎo)賣家重點(diǎn)研究的就是自然搜索流量,這個(gè)才是我們?nèi)プ霰畹闹饕獎(jiǎng)恿Α?duì)于小白賣家而言。怎樣去拉升我們的自然搜索權(quán)重,進(jìn)而拉升我們的自然搜索排序,帶給我們穩(wěn)定的自然搜索流量是我們迫在眉睫的事情。
那么首先,你就得做好長(zhǎng)期的規(guī)劃。
爆款不是想什么時(shí)候爆就能夠爆的。因?yàn)樽匀凰阉髟鲩L(zhǎng)需要一定的周期,所以做爆款,就要抓住你產(chǎn)品“旺季”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。提前布局來(lái)累積你的自然搜索權(quán)重,這樣在旺季帶來(lái)時(shí)你的產(chǎn)品才能迅速爆發(fā)。這也就是我之前說(shuō)過(guò)的找到自己行業(yè)的旺季時(shí)間節(jié)點(diǎn),提前布局,旺季爆發(fā)。特別是對(duì)于空調(diào)扇,取暖器這種季節(jié)性產(chǎn)品而言。 所以我建議對(duì)于賣家而言最好的提前1個(gè)月甚至提前兩個(gè)月就開(kāi)始布局,找好你的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這里需要你對(duì)自己行業(yè)有一個(gè)較深的理解,如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的可以參考去年的數(shù)據(jù)。(僅作為參考,行業(yè)都是不停的變動(dòng)的)
比如冬季的取暖器,如果你想做這個(gè)產(chǎn)品,那么可以看到,去年10月中旬就進(jìn)入了小爆發(fā)期了。所以你在8月份的樣子,最晚9月份就要開(kāi)始操作這一產(chǎn)品,這樣才能迅速搶占市場(chǎng)。如果你等到11月份,12月份在過(guò)來(lái)做,那么你可能連湯都喝不到了。其次你就要有自己做運(yùn)營(yíng)的思路。
一、產(chǎn)品前期
在上架產(chǎn)品之前一定要做好你的產(chǎn)品內(nèi)功——標(biāo)題,主圖,詳情頁(yè),營(yíng)銷。 這些東西很基礎(chǔ),很多賣家都非常了解,稍后我也會(huì)整理一下。在產(chǎn)品上架之后,第一步就是積累你的基本權(quán)重,沒(méi)有權(quán)重買家是看不到你的產(chǎn)品的。 買家搜索某一個(gè)詞的時(shí)候,你被淘寶展示的前后是由你的權(quán)重決定的,特別是你的關(guān)鍵詞權(quán)重,你的關(guān)鍵詞權(quán)重高,那么買家在搜索這個(gè)詞的時(shí)候你的產(chǎn)品就會(huì)被排在前幾頁(yè)。獲得很大的曝光機(jī)會(huì)。而關(guān)鍵詞權(quán)重要想積累。途徑就是買家通過(guò)搜索你這個(gè)關(guān)鍵詞,并且看到你的產(chǎn)品,點(diǎn)擊進(jìn)店,這樣就會(huì)產(chǎn)生一定的權(quán)重。如果買家下單成交了,那么權(quán)重提升就很大了。
而之前也說(shuō)了新品是沒(méi)有權(quán)重的,自然很難被真實(shí)買家看到,那么這個(gè)時(shí)候我們最好的方法就是去找到“真實(shí)買家”,也就是我們的刷手。這也是我們明知道刷單有風(fēng)險(xiǎn)也要刷單的原因。
當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也是可以規(guī)避的,這里就要注意方式方法了。并且要關(guān)注你行業(yè)的數(shù)據(jù)和你店鋪的數(shù)據(jù)。簡(jiǎn)單粗暴的刷單方式早就過(guò)時(shí)了,你現(xiàn)在用那么只能是被抓。關(guān)于這點(diǎn)這里就不多說(shuō)了,不會(huì)的私信我找我來(lái)要一節(jié)教程。
這里提醒一下,對(duì)于前期的關(guān)鍵詞基本權(quán)重積累你應(yīng)該把目光放向長(zhǎng)尾詞,因?yàn)檫@種詞雖然流量比較小,但是競(jìng)爭(zhēng)也較小,而且特別精準(zhǔn),非常適合我們前期操作。比如“真絲連衣裙女2018新款 ”這種就叫長(zhǎng)尾詞。重點(diǎn)參考你生意參謀的數(shù)據(jù),選擇人氣不錯(cuò)而且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的詞來(lái)操作。
二、產(chǎn)品中期
這個(gè)時(shí)候你通過(guò)前期的“人為操作”已經(jīng)具備了一定的基本權(quán)重,最直觀的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在前6頁(yè)甚至更前面找到你的產(chǎn)品。那么這個(gè)時(shí)候你就可以著手去操作你行業(yè)的二級(jí)詞了,因?yàn)槎?jí)詞甚至是一級(jí)詞這些東西才是你后期引流的主要途徑。如果說(shuō)你在中期沒(méi)有操作起來(lái),那么后期你是很難有一個(gè)爆發(fā)的。 并且在中期的時(shí)候我們就可以適量開(kāi)一開(kāi)直通車,走一走淘客來(lái)拉升我們的銷量。迅速積累你的羊群效應(yīng),為你的后期爆發(fā)來(lái)做準(zhǔn)備。
三、產(chǎn)品后期這個(gè)時(shí)候基本就是你的旺季期了。流量特別大,你需要做的就是抓住這些流量,該做的數(shù)據(jù)維護(hù)就要做好,時(shí)刻分析你的行業(yè)數(shù)據(jù),你的點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,收藏加購(gòu)率等等這些基本數(shù)據(jù) 并且這個(gè)時(shí)候該報(bào)活動(dòng)就可以報(bào)活動(dòng),該開(kāi)車就開(kāi)車。適量而行就可以了。注意好你的營(yíng)銷策略。注意好分析你的行業(yè)數(shù)據(jù),流量下滑了就趕緊找問(wèn)題。并且有力 的去解決。 以上只是我給你提供的一個(gè)做爆款的思路,在淘寶如果你想做好一個(gè)產(chǎn)品,那么你是需要系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)和一步步的實(shí)操技能去解決的。沒(méi)有這些你是很難做好淘寶的。甚至基本的生存都無(wú)法保證,所以建議你多學(xué),多看,多思考,多實(shí)踐。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!