極致操作讓你輕松打造淘寶爆款，讓你日銷百單（上）

是一個(gè)淘寶店鋪的命脈，所以大流量的爆款也就成了每一個(gè)賣家都想得到的。一般來說爆款首先要是大流量寶貝，通俗來講，爆款就是我們所說的賣的很多、人氣很高、供不應(yīng)求的產(chǎn)品。其實(shí)爆款的作用不僅僅是因?yàn)閱纹繁旧碣u得好，更大的用處在于它對(duì)店鋪的帶動(dòng)作用。爆款是一個(gè)店鋪成功的主力，它可以達(dá)到快速引流的目的，再通過關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式帶動(dòng)店內(nèi)其他銷量較差的產(chǎn)品，繼而使整個(gè)店鋪的銷量快速猛增。作為一個(gè)淘寶賣家，看到別人店里的爆款產(chǎn)品，月銷萬單甚至十幾萬單都會(huì)覺得特別羨慕，心里一定也有了要打造爆款的想法。但是肯定也會(huì)產(chǎn)生這樣的顧慮：打造爆款真的有這么簡(jiǎn)單嗎？下面我就針對(duì)資金能力弱的中小賣家來分享一些打造店鋪爆款的實(shí)操技巧。

一、爆款款式很重要

不是每一款都能成為爆款，爆款尤其特性。我們選款一定要走心，不僅僅產(chǎn)品要有爆款潛質(zhì)，而且還要和我們店鋪的其他款式相關(guān)聯(lián)。因?yàn)楸钜粋€(gè)很大的作用是引流，只有產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)，關(guān)聯(lián)銷售才會(huì)有價(jià)值。假如你的店鋪都是銷售男士護(hù)膚品的，打造爆款的產(chǎn)品卻是女士化妝品的，雖然會(huì)帶動(dòng)一定的流量，但是搜索服裝關(guān)鍵詞進(jìn)來的人大部分是不精準(zhǔn)，這樣就無法讓自己的店鋪活躍起來，白白損失了這么多流量，而且客戶標(biāo)簽的不精準(zhǔn)，也會(huì)影響我們個(gè)性化推薦的流量。因此選擇爆款非常講究，并不是每個(gè)產(chǎn)品都能成為你的爆款，選對(duì)款才能事半功倍。那么哪些產(chǎn)品才有資格成為合格者呢？需要抓住三個(gè)要點(diǎn)：

1、季節(jié)性因素

淘寶上的很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的，比如鞋服、護(hù)膚品、水果，有的時(shí)候甚至連食品都會(huì)有，比如涼粉。這類產(chǎn)品就一定要考慮到爆款盡量選擇當(dāng)季的。夏天拿羽絨衣做主推，冬季用短袖T恤做爆款，這肯定是不可行的。

2、產(chǎn)品屬性

每一個(gè)產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的屬性，寶貝的屬性由不同的數(shù)據(jù)組成，這里的所說的屬性，也就是我們常說的標(biāo)簽。每個(gè)屬性都代表著一個(gè)市場(chǎng)需求，是一個(gè)獨(dú)立的流量來源，市場(chǎng)的需求大，那這個(gè)寶貝就值得推。要是這個(gè)寶貝的多個(gè)屬性都是熱銷屬性，那它就是一個(gè)潛在爆款，它爆發(fā)的可能性很大，爆發(fā)之后的力度也會(huì)很大。前期我們只要單獨(dú)做好一個(gè)屬性，流量就很容易起來，比如以“洗面奶”進(jìn)行選款舉例：

從上圖中看到熱銷屬性有：清潔、收縮毛孔、祛痘、控油等。簡(jiǎn)單的說就是有這類熱銷屬性的洗面奶的市場(chǎng)需求都比較大，是消費(fèi)者喜愛的款式。所以從這個(gè)角度來選品的話，方法非常簡(jiǎn)單，就是搜索類目詞，查看銷量排序，排在前面的都可以作為你選款的參照。

3、爆款的價(jià)格

大部分爆款，價(jià)格都是中低價(jià)位的，因?yàn)閮r(jià)格永遠(yuǎn)是客戶考慮的一個(gè)重要因素。因此我們?cè)趯?duì)爆款定價(jià)時(shí)，我們一定要仔細(xì)觀察整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力與購買能力，只有這樣才能定出合理的價(jià)格位置，只有價(jià)格合理，才有可能成為爆款。對(duì)于爆款，我們可以犧牲一些利潤(rùn)的，因?yàn)楸畹哪康氖且?，我們可以利用關(guān)聯(lián)銷售提高我們的客單價(jià)及利潤(rùn)。那么爆款的價(jià)格該怎么定呢？首先在淘寶搜索框輸入寶貝的核心主詞，如“洗面奶男控油 祛痘”，我們可以看到最受歡迎的價(jià)格區(qū)間是38-100元。接著按銷量排序選擇銷量最高的8個(gè)寶貝，計(jì)算他們的平均客單價(jià)。

按照?qǐng)D片中的搜索結(jié)果顯示，排名前8個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)平均數(shù)為：（148+49.9+48+58+54+69+79+168）/8=84.2元，這個(gè)價(jià)格就是該價(jià)格段中人氣比較高的產(chǎn)品價(jià)格，以此作為參考在具體定價(jià)的時(shí)候在這個(gè)基礎(chǔ)上上下浮動(dòng)10元，那定價(jià)范圍就可在70-90元之間。定價(jià)的時(shí)候注意，要保證產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，利潤(rùn)越高對(duì)后期推廣越有利。、

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