在淘寶運(yùn)營(yíng)中，幾家歡喜幾家愁是很常見(jiàn)的。但有的賣(mài)家原本掌握一些運(yùn)營(yíng)技巧，網(wǎng)店銷(xiāo)量也呈現(xiàn)不錯(cuò)的發(fā)展趨勢(shì)，突然就被頻頻扣分，后來(lái)發(fā)展到被封店，現(xiàn)金流斷裂，還欠下供貨商不少的貨款，這又是為什么呢？

一般發(fā)生這樣的狀況，賣(mài)家多半是犯了如下的錯(cuò)誤。

一、賬目混亂

很多小賣(mài)家在發(fā)展初期，為節(jié)約成本，未聘請(qǐng)專業(yè)會(huì)計(jì)人員自己對(duì)收支賬務(wù)也不經(jīng)心，導(dǎo)致后期對(duì)賬時(shí)發(fā)現(xiàn)賬目不清，很多收支無(wú)相應(yīng)記錄，甚至存在多付供貨商貨款的情況。因此，賣(mài)家應(yīng)自己做賬，掌握基本的賬目情況，包括貨款、快遞費(fèi)、物料費(fèi)、人工費(fèi)、推廣費(fèi)用等支出及實(shí)際收入。

不規(guī)范的出入庫(kù)流程。訂單少的情況下，賣(mài)家自己可以清點(diǎn)。但是隨著訂單量的增加，供貨商主動(dòng)送貨，收發(fā)貨物也就沒(méi)有了規(guī)范，貨物的多少也沒(méi)有了準(zhǔn)數(shù)。長(zhǎng)此以往，使店鋪出入庫(kù)成本增加。利潤(rùn)不清晰。很多賣(mài)家沒(méi)有詳細(xì)的定價(jià)攻略，價(jià)格也經(jīng)常變動(dòng)，潛意識(shí)里認(rèn)為只要定價(jià)高于成本價(jià)就是賺錢(qián)。也正因?yàn)槿绱?，忽略了房租、水電、人工、直通?chē)、鉆展或淘寶客等成本。

二、高價(jià)進(jìn)貨

很多淘寶賣(mài)家不會(huì)砍價(jià)，也不對(duì)比行業(yè)商品的成本價(jià)格。殊不知，成本價(jià)低1元或高1，利潤(rùn)差別很大的。

三、不懂用人

店鋪發(fā)展程度并不是衡量人工數(shù)量多少的唯一標(biāo)準(zhǔn)。忙不過(guò)來(lái)時(shí)，首要考慮的不是馬上增加員工，而是考慮當(dāng)前員工的工作效率高低。最大化地提高員工的工作效率，才是解決問(wèn)題的核心。

四、積壓庫(kù)存

在參加"雙11"等促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，很多賣(mài)家因?yàn)檫x款不當(dāng)或運(yùn)營(yíng)操作不當(dāng)，可能出現(xiàn)積壓庫(kù)存的現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)這一問(wèn)題，首先要想的是如何將庫(kù)存清零。在清庫(kù)存時(shí)，應(yīng)考慮如何將庫(kù)存銷(xiāo)售出去，而非利潤(rùn)。庫(kù)存積壓越久，成本越高。尤其是食用方面的商品，還存在著過(guò)期的風(fēng)險(xiǎn)。

五、違反規(guī)則

無(wú)論是淘發(fā)客寶店，還是開(kāi)天貓店，都需要遵守一定的平臺(tái)規(guī)則。例如，賣(mài)家若不按《淘寶規(guī)則》延遲發(fā)貨會(huì)被扣分，在累積到一定分值時(shí)就會(huì)受到封店處理。

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