拼多多新手開(kāi)店的推廣運(yùn)營(yíng)技巧（上篇）

很多人認(rèn)為，阿里、京東、唯品會(huì)等電商巨頭已經(jīng)形成了對(duì)國(guó)內(nèi)電商的壟斷，但拼多多的強(qiáng)勢(shì)崛起顛覆了人們的認(rèn)知，在發(fā)展初期，拼多多充分利用微信生態(tài)，以較低的成本快速吸引海量流量，智能手機(jī)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣普及使人們向親朋友好分享拼團(tuán)鏈接十分方便快捷，相當(dāng)數(shù)量的拼多多用戶就是通過(guò)好友分享的拼團(tuán)鏈接才認(rèn)識(shí)拼多多，并成為拼多多忠實(shí)用戶的。

目前，拼多多已經(jīng)上線了自主開(kāi)發(fā)的App，流量來(lái)源更為廣泛，能夠更好地留住用戶并刺激其重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，考慮到三四線及五六線城市的龐大人口基數(shù)，未來(lái)的拼多多將具備廣闊的發(fā)展空間，這就為在拼多多開(kāi)店的賣(mài)家提供了前所未有的重大發(fā)展機(jī)遇。

拼多多店鋪流量來(lái)源不僅包括活動(dòng)流量，通過(guò)付費(fèi)推廣引流也非常關(guān)鍵，賣(mài)家可以選擇拼多多平臺(tái)提供的點(diǎn)擊扣費(fèi)引流廣告來(lái)為店鋪引流。具體操作為，在拼多多商家后臺(tái)點(diǎn)擊“店鋪推廣"，確定充值金額并制定推廣計(jì)劃。此處需要賣(mài)家設(shè)置一個(gè)合理的商品點(diǎn)擊價(jià)，該價(jià)格是指買(mǎi)家每點(diǎn)擊一次賣(mài)家需要向平臺(tái)支付的成本，從諸多實(shí)踐案例來(lái)看，這種廣告方式的引流效果比搜索關(guān)鍵詞引流更為有效，值得拼多多賣(mài)家投入大量資源。

·價(jià)格定位

大部分產(chǎn)品同時(shí)在多家電商平臺(tái)銷(xiāo)售，但因?yàn)椴煌脚_(tái)店鋪經(jīng)營(yíng)成本及用戶購(gòu)買(mǎi)力的差異，產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有所不同，而低價(jià)是拼多多的一大主要優(yōu)勢(shì)，一方面，平臺(tái)費(fèi)用較低，賣(mài)家經(jīng)營(yíng)成本可以得到有效控制；另一方面，產(chǎn)品訂單量較高，使賣(mài)家和供應(yīng)商合作時(shí)具備更高的議價(jià)權(quán)，從而進(jìn)一步讓利消費(fèi)者。

·精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

店鋪運(yùn)營(yíng)中必然會(huì)涉及到標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化等諸多細(xì)節(jié)之處，想要做好這些細(xì)節(jié)需要長(zhǎng)期投入大量的資源和精力，雖然較為繁瑣、枯燥，但對(duì)用戶體驗(yàn)提升卻具有十分良好的效果，需要注意的是，在設(shè)置產(chǎn)品圖片的過(guò)程中，很多賣(mài)家往往會(huì)出現(xiàn)過(guò)度美化的情況，這種情況下，即便用戶被圖片吸引而購(gòu)買(mǎi)，但收到實(shí)物后，會(huì)造成心理反差過(guò)大而對(duì)賣(mài)家留下嚴(yán)重負(fù)面印象，給店鋪的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展帶來(lái)較大的負(fù)面影響。

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