拼多多新手開店的技巧
2022-06-09|10:07|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:104
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企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)策略都要來(lái)源于對(duì)消費(fèi)者需求的洞察,最終要通過(guò)品牌價(jià)值提升落地。那么面對(duì)拼多多平臺(tái),企業(yè)要采取何種策略才能一邊借其增長(zhǎng)紅利發(fā)展,一邊保證自己的品牌價(jià)值不被削弱呢?在解決這個(gè)問(wèn)題之前,我們先來(lái)分析一下拼多多的平臺(tái)屬性及該平臺(tái)適合運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。
淘寶是拼多多最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,二者競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),這一點(diǎn)從雙方卸載App的用戶流量可見一斑。"卸載淘寶的用戶有50.3%流向了拼多多,卸載拼多多的用戶有78.3%流向了淘寶?!?/p>
作為電商平臺(tái),拼多多與淘寶屬性相同,只不過(guò)淘寶產(chǎn)生于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,拼多多產(chǎn)生于移動(dòng)社交互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,二者的運(yùn)營(yíng)方法不同,但其聚焦的用戶及要滿足的用戶需求相同。由此,我們可以對(duì)拼多多在品牌提升方面的作用進(jìn)行深入了解。
從當(dāng)年阿里巴巴的“萬(wàn)人反淘"和“天貓出走"事件可以看到拼多多的未來(lái)。2011年,為解決淘寶商家魚龍混雜,假冒偽類商品頻出問(wèn)題,為吸引更多高檔品牌入駐,保護(hù)優(yōu)質(zhì)品牌成長(zhǎng),阿里巴巴提升進(jìn)入門檻成立天貓平臺(tái),吸引品牌商進(jìn)入,予以重點(diǎn)扶持,才有了現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)最大的B2C平臺(tái)。
現(xiàn)在的拼多多就像彼時(shí)的淘寶,雖然它使用各種營(yíng)銷手段滿足用戶需求,但其本質(zhì)不會(huì)改變。那么,在去中心化的社交時(shí)代,究竟什么樣的產(chǎn)品才適合在拼多多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)呢?
(1)季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品。枇杷、櫻桃、荔枝等需要在最短的時(shí)間內(nèi)銷售出去的季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品非常適合在拼多多平臺(tái)銷售,利用拼多多平臺(tái)的社交裂變效應(yīng),產(chǎn)品分銷速度能得以大幅提升。拼多多的這一功能類似于國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品拍賣行,比如荷蘭的花卉拍賣市場(chǎng)等等,我國(guó)因?yàn)楦鞣N原因一直沒(méi)有出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品拍賣市場(chǎng),導(dǎo)致很多季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定,拼多多的拼團(tuán)模式很好地解決了這一問(wèn)題。
(2)價(jià)格超低的弱品牌產(chǎn)品。比如南極品牌,這個(gè)品牌一直致力于中低端供應(yīng)鏈的發(fā)展,從2022年開始憑借自身"低價(jià)、爆款"
的屬性積極在拼多多平臺(tái)布局,并針對(duì)拼多多設(shè)計(jì)渠道標(biāo)牌,全年銷售額達(dá)到了6億元,在公司總銷售額中的占比達(dá)到了10%,成為拼多多發(fā)展過(guò)程中一個(gè)非常重要的受益者,其運(yùn)營(yíng)方式為其他經(jīng)營(yíng)者提供了參考。
(3)需要清庫(kù)存的品牌商品。拼多多的這一功能與線下的奧特萊斯(生產(chǎn)直銷中心)非常相似,可以幫品牌處理尾貨和滯銷產(chǎn)品。品牌為了占據(jù)市場(chǎng)需要不斷推陳出新,加快資金回籠,尤其是快時(shí)尚品牌,每當(dāng)換季就要清理庫(kù)存,拼多多為這些品牌提供了一條極好的清理庫(kù)存的渠道,
(4)邊際成本為零的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。有一些邊際成本為零的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,比如王者榮耀的皮膚類產(chǎn)品等等,銷量增加不會(huì)增加成本,只會(huì)增加利潤(rùn),這類產(chǎn)品可以降價(jià)銷售。在這些產(chǎn)品生命周期即將結(jié)束時(shí)可以用拼團(tuán)的方式延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期,激發(fā)用戶的購(gòu)買熱情。當(dāng)然,其他想分享拼多多增長(zhǎng)紅利的品牌商品也可以進(jìn)駐平臺(tái),
只不過(guò)要注意一點(diǎn),不要單純地為了吸引用戶盲目降價(jià),導(dǎo)致拼多多平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格與其他渠道的產(chǎn)品價(jià)格差異較大,否則會(huì)得不償失。而那些定位中高端市場(chǎng)的品牌,因?yàn)椴恍枰缘蛢r(jià)吸引用戶,所以對(duì)于是否入駐拼多多平臺(tái)要慎重考慮。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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