2021年3分鐘輕松掌握的測圖測款方法（下）

做淘寶有句話非常實(shí)用"選擇大于努力"，產(chǎn)品都沒選擇好，你的時(shí)間精力和資金花費(fèi)再多，消費(fèi)者也不會(huì)買賬。產(chǎn)品為王一直是硬道理，所以要想成功做成一個(gè)爆款，前期需要一個(gè)很重要的步驟，那就是測圖測款,

新建計(jì)劃-創(chuàng)意標(biāo)題輪播測試-精準(zhǔn)關(guān)鍵詞10個(gè)左右-大詞精準(zhǔn)長尾詞可廣泛-地域除偏遠(yuǎn)地區(qū)-投放時(shí)間8點(diǎn)-23點(diǎn)均可投放-日限額一般100-200左右即可-出價(jià)到有展現(xiàn)-卡靠前的位置（不用搶首條）-每張圖不低于4000展現(xiàn)時(shí)間3-5天

當(dāng)?shù)谝淮螠y試完點(diǎn)擊率，有的款是留下數(shù)據(jù)差的就刪掉，在這可以直接拿到直通車流量的寶貝可以放大流量繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，并開始觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。首先出來的是加購率，其次是轉(zhuǎn)化，一般投產(chǎn)也許還沒跑出來，但是一個(gè)鏈接處于初期階段。

一般前期7-10天左右，基本就能把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率收藏加購數(shù)據(jù)都足夠判斷出來了，要是單純?nèi)タ粗匾S度，三五天時(shí)間基本是前期跑數(shù)據(jù)的一個(gè)反饋。像我習(xí)慣多維度看數(shù)據(jù)，比如也要去看這個(gè)寶貝的搜索流量有沒有起色，如果寶貝直通車數(shù)據(jù)好，但是有可能搜索起不來，很可能繼續(xù)下去就是虧錢的。至于為什么起不來，跟多方面因素有關(guān)系，具體可以看下我之前的文章參考。

還有一種就是單純靠直通車?yán)饋淼?，相?duì)其他流量渠道來說也能盈利，雖然搜索不是很多的情況，這樣可以繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，通過優(yōu)化調(diào)整來繼續(xù)拉升搜索。

數(shù)據(jù)判斷：對(duì)于有些商家來說對(duì)數(shù)據(jù)的判斷是個(gè)頭疼的問題，這個(gè)點(diǎn)擊率一般，但是轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，還有就是點(diǎn)擊率好但是沒轉(zhuǎn)化，還有就是收藏加購很好但是沒轉(zhuǎn)化，這數(shù)據(jù)到底怎么判斷，值不值得去大力推廣砸錢，萬一砸不起來怎么辦，很多疑問。

正常想做一個(gè)爆款，測試的點(diǎn)擊率需要達(dá)到行業(yè)均值的1.2倍以上，這算合格。款和圖都沒問題，你里成功就差接下來的操作了，算成功了一半了。也有的商家測著款和圖都挺好，但是寶貝爆不起來，那可能就是你后期操作問題了。

數(shù)據(jù)指標(biāo)這塊我之前文章中也強(qiáng)調(diào)過，無非就是點(diǎn)擊率和收藏加購率的判斷，比如收藏加購（直接收藏+直接加購）/點(diǎn)擊量超過10%就屬于潛力款了，超過20%可以放心做爆款了，在你沒有干預(yù)的情況下。5%以下就是比較差的。點(diǎn)擊率這塊，看數(shù)據(jù)可先關(guān)注點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化可先不作為重點(diǎn)。

其實(shí)這些大家也都清楚，不過數(shù)據(jù)沒有絕對(duì)的。也不能單憑一個(gè)點(diǎn)擊率超過行業(yè)平均的1.5或者多少就一定能成為一個(gè)爆款。因?yàn)槲覀冊(cè)谧鰯?shù)據(jù)判斷的時(shí)候，是要從細(xì)化市場里面做對(duì)比，而不是一整個(gè)大類目里面。

比如你做夏季連衣裙58的和258的也不一樣，再有就是做的細(xì)分領(lǐng)域款式也不一樣。這也涉及到上面提到的時(shí)間維度的問題，比如58的連衣裙和258的連衣裙，轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)能一樣么，3月份數(shù)據(jù)和7月份數(shù)據(jù)能一樣嗎所以數(shù)據(jù)也沒有絕對(duì)。一定要根據(jù)你所做的產(chǎn)品和具體測的時(shí)間段來判斷數(shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)來判斷。

需要注意事項(xiàng)：

1數(shù)據(jù)判斷也涉及到一個(gè)時(shí)間維度，比如我們上架新品七天了，淘寶在你上架那個(gè)時(shí)間就開始計(jì)算寶貝了，所以前期新品也決定了寶貝是否能起量的重要時(shí)間維度。

2測圖測款期間建議不要S，一定要真實(shí)數(shù)據(jù)。可能一些有經(jīng)驗(yàn)的商家也都會(huì)發(fā)現(xiàn)，人工干預(yù)的方式行不通了，沒什么權(quán)重了，還有不少商家直接被降到底，直到店鋪玩完，得不償失。

3爆款的老鏈接也可以直接測圖測款，測完直接干。

4如果季前測的話，大盤流量沒起來轉(zhuǎn)化較低，這個(gè)時(shí)候判斷數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)季的時(shí)候判斷標(biāo)準(zhǔn)不同。

5注意細(xì)分市場，參考同行競品競店數(shù)據(jù)，搜索，轉(zhuǎn)化等。

6優(yōu)化數(shù)據(jù)可根據(jù)流量走勢(shì)，單品寶貝的產(chǎn)品，可以以七天為一個(gè)周期來決定是否拉升或者降低花費(fèi)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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