直通車花費高?不存在的,三招降低PPC讓投產(chǎn)更進(jìn)一步(下)
2022-07-04|09:01|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:101
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近期不少淘寶商家都反應(yīng)直通車點擊花費高,降不下來,尤其是新車。比如市場PPC是1塊,有些商家能飆到3塊。這樣花費過大投產(chǎn)也做不好。有些人覺得直通車好開有些人覺得很難開,其實好與不好,除了要關(guān)注流量數(shù)據(jù)外更要關(guān)注直通車自身的數(shù)據(jù)。
2降低PPC-人群調(diào)整
首先看下人群扣費公式=關(guān)鍵詞出價*(1+人群溢價比例)*分時,所以通過降低人群溢價也可以降低扣費從而降低PPC。
人群這塊不管是做標(biāo)品還是非標(biāo),都是建議重點做的。怎么添加人群這塊就不多說了,主要就是通過自己產(chǎn)品分析,受眾群體是哪些,以及結(jié)合后臺數(shù)據(jù)來添加,不過人群我們實際上也不能明確知道你的計劃到底吃哪些人群,所以通常都會先做人群測試。
大部分賬戶做的拉新人群,收藏加購以及大促人群等都可以進(jìn)行投放,自定義人群更偏向于中小賣家基礎(chǔ)一般的店鋪,競爭力不強的話可以重點做自己店鋪的精準(zhǔn)人群。一般自定義人群以轉(zhuǎn)化為目的,維度:年齡性別客單月均消費,不同標(biāo)簽針對的人群不同,展示的群體也是基于你的關(guān)鍵詞之上的。
操作方向:合理的人群溢價一定是有他自己的作用。數(shù)據(jù)量足夠的情況分析推廣寶貝與人群的差距,再根據(jù)數(shù)據(jù)判斷是保持還是降低還是溢價來優(yōu)化,一般情況通過人群的方式來達(dá)到降低PPC的目的,前期是你的操作方式是低出價高溢價的,因為正常高出價,低溢價,人群溢價不會高,所以降低的效果不明顯。操作經(jīng)驗多的話也能發(fā)現(xiàn),人群溢價一般會導(dǎo)致PPC上漲,所以一定要了解清楚在去優(yōu)化操作,優(yōu)化不到位,反而會本末倒置。
注意不要做太多的人群組合,另外就是不要著急做調(diào)整,需要看數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。并且盡量要在相同時間完成數(shù)據(jù)分析對比,要不然數(shù)據(jù)上也會存在差異化,導(dǎo)致分析不到位。
另外最后就是覆蓋人數(shù)這塊,不過過度在意,能拿到好數(shù)據(jù)的就是你的店鋪精準(zhǔn)人群。
3降低PPC-時間折扣
其實降低PPC首先就是要去調(diào)整時間折扣,因為不管是人群還是關(guān)鍵詞扣費公式都是要*投放時間的百分比的,也就是時間折扣,所以我們要想拖價,第一步就要通過降低時間折扣,不要直接調(diào)整關(guān)鍵詞出價,這樣會對展現(xiàn)以及各項數(shù)據(jù)都會有影響。
那么降低時間折扣,有人會問最低能降到多少?一般來說基本降到30%左右就算是一個比較健康的計劃了,再往下降的空間幾乎很小很小了。如果降低折扣之后數(shù)據(jù)沒有什么太大變動就等于拖價成功了。但是一定要注意調(diào)整幅度。
優(yōu)化點到了這階段可以開啟夜間投放,好處就是拓展投放時間的同事,PPC也可以拖的更低些,比如500預(yù)算消耗8個小時,比500預(yù)算消耗4個小時成本要高很多,再有就是夜間投放競爭很低,流量成本比白天便宜很多,所以適當(dāng)這樣操作也可以有效降低PPC。
4降低PPC-關(guān)鍵詞出價
此操作是對降低PPC最明顯的一個操作,但是也是比較難的。很多商家做這塊都不成功,影響數(shù)據(jù)發(fā)揮。操作的時候我們一般要注意每個詞的變化,保持好數(shù)據(jù)穩(wěn)定(展現(xiàn)量,點擊率,點擊率等),如果波動不大可以進(jìn)行小幅拖價,但是不能一直降低,要根據(jù)推廣寶貝的運營階段進(jìn)行。如果你新品初期就直接拉,肯定也拉不出來的,一般都是中后期來操作。如果出價太低,必然影響展現(xiàn)點擊,丟失流量。
怎么算拖價完成了,當(dāng)錢燒不出去的時候。我們都想低價獲取高流量,但是一般做新品計劃的時候普遍都是較高的費用,如果一直高價燒的話,賬戶只能說是一個不成功的賬戶,你錢再多也接受不了。
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