不要在抱怨你的京東店鋪有流量沒轉(zhuǎn)化你的人群標(biāo)簽做對(duì)了么？（下篇）

首先我們要知道什么是人群標(biāo)簽，好比京東店鋪里賣的產(chǎn)品更被多大年齡的人喜歡關(guān)注，男性多點(diǎn)還是女性多一點(diǎn)，購(gòu)買店鋪產(chǎn)品的客戶的能力大概是多少，系統(tǒng)都會(huì)通過(guò)店鋪和產(chǎn)品的訪客和購(gòu)買數(shù)據(jù)來(lái)給店鋪打上人群標(biāo)簽。

下面我來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)如果店鋪里的人群標(biāo)簽亂掉了之后應(yīng)該如何拉正人群呢？

可以通過(guò)京東快車來(lái)拉正我們店鋪的人群，快車在拉正人群和千人千面標(biāo)簽修正上起著相當(dāng)重要的作用。如果店鋪在人群混亂的情況下，開車的時(shí)候不建議你去開京選人群，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你的人群標(biāo)簽本來(lái)就不精準(zhǔn)，所以系統(tǒng)匹配給你的人群一樣還是不精準(zhǔn)的，這里建議大家去開自定義人群，不過(guò)還有一個(gè)前提就是必須要保證所選關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)。

如何設(shè)置自定義人群？

第一要知道產(chǎn)品針對(duì)的人群范圍有哪些？這里就要自己好好分析一下自己的產(chǎn)品了，也可以參考一下同行業(yè)的人群數(shù)據(jù)。

在這里要說(shuō)一下無(wú)論你店鋪是大類目還是小類目，是標(biāo)品還是非標(biāo)品，都建議從二級(jí)人群開始測(cè)，人群確定好了之后就要做溢價(jià)，非標(biāo)品溢價(jià)10-30%左右，標(biāo)品溢價(jià)30-100%甚至更高，當(dāng)然具體溢價(jià)多少還是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)判斷。

計(jì)劃跑一周左右，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋在進(jìn)行篩選，更加精準(zhǔn)人群。最后當(dāng)精準(zhǔn)流量慢慢的頂替掉不精準(zhǔn)流量的時(shí)候，產(chǎn)品的正確人群標(biāo)簽就被我們拉回來(lái)了。

還有之前購(gòu)買過(guò)店鋪產(chǎn)品的標(biāo)簽是準(zhǔn)確的，我們也可以想辦法來(lái)提高老客戶的復(fù)購(gòu)率也是能幫助我們修正人群標(biāo)簽的。

對(duì)店鋪里的精準(zhǔn)人群，可以通過(guò)溢價(jià)來(lái)增加精準(zhǔn)人群的訪問數(shù)量，雖然點(diǎn)擊成本高了一些，但是這些訪客一般對(duì)搜索的關(guān)鍵詞興趣是很高的，所以訂單的可能性也會(huì)比其他的人群要大得多。

把人群溢價(jià)做好，快車的流量精準(zhǔn)度就高，轉(zhuǎn)化率自然也就高，這樣我們的店鋪運(yùn)營(yíng)下去，才能不斷的盈利。

很多人問了什么樣的產(chǎn)品適合做高溢價(jià)呢，這里就要去考慮產(chǎn)品的收藏、加購(gòu)、訪客這幾個(gè)點(diǎn)了，這里可以參考一個(gè)公式；收藏+加購(gòu)/訪客數(shù)>8%一般超過(guò)這個(gè)數(shù)值的產(chǎn)品就可以進(jìn)行溢價(jià)了。

今天就分享到這里，以后還會(huì)不斷的分享文章給大家。

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