新品如何快速打爆？標品與非標品的實操解讀！ （中）

淘寶銷量：不管我們是誰去買東西，都難免會有從眾的心理，“這么多人都買了，那肯定是沒啥大問題的；銷量這么高，那產(chǎn)品肯定是不錯的；就算買回來不盡人意，但是這么多人都買了，是坑大家都踩了，心理瞬間平衡了”等等。

所以對于我們沒有特別大差異的標品來說，銷量的影響是非常重要的，大家往往都是會選擇銷量高的寶貝。

價格：除了銷量外，價格也是我們需要考慮的核心因素，畢竟大家都是人，是人就會喜歡占一些便宜。

對于我們標品來說，在產(chǎn)品的款式，功能，型號差距不大的情況下，消費者往往會更傾向于相對便宜的寶貝，所以我們可以從主圖上凸顯價格上的優(yōu)勢，從而吸引消費者點擊及轉(zhuǎn)化。

品牌：對于標品而言，我們購買的目的是需要滿足我們的硬性需求，所以產(chǎn)品質(zhì)量就決定了產(chǎn)品對于我們來說的價值多少。但在線上，我們很難辨別產(chǎn)品的質(zhì)量，所以對于品牌的認可度，就成了我們衡量產(chǎn)品質(zhì)量的一個標準。

那對于淘寶商家來說，是否有一個好的品牌的知名度，就決定了你的產(chǎn)品能夠獲得多少用戶的認可。尤其是對于家電，3C數(shù)碼類目的商品來說，品牌的影響力更是重要。

評價：自古以來買家和賣家都是對立面的，但是買家跟買家都是同樣群體，買家之間對于產(chǎn)品的評價往往頂過我們客服的千言萬語。

有可能我們買家不下單，就是因為店鋪中的一些差評，所以差評的影響是很大的，我們要花費時間精力去把這塊給優(yōu)化好才行。

總的來說，做標品的商家，在上新前后就要針對上面提到的這幾點來優(yōu)化，只有做好了這幾點，才算是有了一把真正鋒利的武器支撐我們的產(chǎn)品沖上激烈的戰(zhàn)場。

2、非標品

相對于標品而言，用戶在購買非標品時注重的是個性化需求的滿足。所以用戶在購買時，注重的因素會更偏向于款式是否能滿足自己的喜好。

比如說女裝，你搜索裙子可能在前兩頁并沒有我們喜歡的款式，但還是會愿意繼續(xù)往下逛一逛看一看接下來有沒有我們喜歡的?；蛘咭部赡芪覀兙椭苯訐Q一個關(guān)鍵詞“百褶裙”來進行搜索。

所以對于非標品來說，我們更應(yīng)該注重的是我們淘寶產(chǎn)品的風(fēng)格、款式，以及視覺效果、人群、買家秀這些內(nèi)容。

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