付費推廣開不好？優(yōu)化投產(chǎn)的3個方法讓你花的每一分錢都超值（下）

我們知道現(xiàn)在淘寶開店，無論是用付費推廣來測圖還是測款，還是用付費來帶動免費流量，擴大現(xiàn)有鏈接流量池，付費推廣都是繞不過的工具。那很多人開車，肯定是想要讓花的每一分錢都能見到回報，這也是很多人會緊盯著投產(chǎn)看的原因，但是有時候數(shù)據(jù)并不是你看著它，它就能見風長大，而是你先做了布局，數(shù)據(jù)只是驗證你布局正確性。

二、如何提升客單價

想要提升淘寶客單價可以從兩方面入手，一是引導用戶購買利潤款的sku，二是提高訪客UV價值，也就是引導用戶購買多件。

前面的分享也和大家提過，就是可以把每一個sku當做是一個單品，如果A sku不掙錢，那就是盡量引導訪客購買有利潤B sku。也就是提升客單價并不是只有提高價格這一條路。

這個給大家介紹幾種引導用戶購買sku的方法。

①文案：比如A（5%消費者會選擇）B（20%消費者會選擇）C(75%消費者會選擇），同時在sku對應圖片上添加賣點圖片。

②性價比描述：比如a產(chǎn)品一個10塊錢，那我們正常是一個1塊錢，2個15塊錢，3個20塊錢，那我們sku就可以一個10塊錢，買二送一20塊錢。

所以有些商家覺的難做，只是一味地迎合消費者，但是消費者有時候就是盲目的，打亂他們的比價體系，他們就不會過多注重性價比，反而會把注意力分到產(chǎn)品和服務上面。

最近也和一些做風格店鋪掌柜聊天，他們做店的思路給我很大的啟發(fā)，就是他們先成為了自己，店鋪視覺和產(chǎn)品更多是他們個人風格的外在表現(xiàn)。然后吸引和他們具有同樣調(diào)性的粉絲，那賣貨就順理成章了。

讓用戶購買多件可從三方面入手，一是優(yōu)化sku，讓消費者下單多件的sku，二是店鋪設置多件優(yōu)惠專區(qū)，三是店鋪整體做動銷，這就需要我們店鋪產(chǎn)品調(diào)性風格相同，或者不同產(chǎn)品之間強相關。

比如我現(xiàn)在想做烘焙，可能就會購買打蛋機、模具、錫紙、定型盤、封袋機等等。這些我不可能買一件東西就換一家店，更多的是在一家店購買齊全，甚至下次還需要其他產(chǎn)品的時候，還會先到店鋪看看。

三、降低ppc

想要降低ppc，就需要我們先把計劃權(quán)重做上去，權(quán)重計算也是從有點擊那一刻開始，所以我們前期，一般都會高出價，來使錢燒出去，只有燒出去有了數(shù)據(jù)才能繼續(xù)優(yōu)化。

做權(quán)重最重要就是做點擊率，就像我們現(xiàn)在手里操作的一家店，之前投產(chǎn)一直不好，降低出價推廣花費日限額就燒不完，那我們所做的調(diào)整就是優(yōu)化主圖，點擊率也從原先1點幾，到現(xiàn)在8以上，目前不光投產(chǎn)比之前好了，自然流量也在線性增長。

所以我們降低ppc的基礎是我們淘寶權(quán)重已經(jīng)養(yǎng)上去了，也就是點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)優(yōu)化到位，這樣就算我們降低花費，也不會影響我們付費進店的流量。

實際從點擊扣費公式我們就可以更直觀一些。

搜索扣費（ppc）=下一名出價*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01。

場景扣費=(下一位的出價*下一位的商品點擊率）/自己的商品素材點擊率+0.01

也就是想要降低花費，但是不影響流量，就需要我們提升計劃質(zhì)量分和點擊率，那質(zhì)量分又和我們點擊率和轉(zhuǎn)化息息相關。

其次在拖價的時候，一定不能以犧牲點擊量來換取點擊率，每次拖價幅度在5%左右。

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