揭秘!今年淘寶最新黑搜實操方法(上)
2022-08-29|11:01|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:88
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其實黑搜入圍的核心很簡單,用一個比較確切的詞,就是:[切入]。 我們整個黑搜的操作其實就是不斷切入市場一個過程。首先,我們先來理解一個最基礎的核心:[關鍵詞與競爭市場]
從搜索端的角度來說,其實每個關鍵詞,就是一個競爭市場。
舉個例子,比如:裙子。
裙子是一個兼容性很大的詞,它包含如:連衣裙、半身裙、兒童裙子等。
當買家搜索關鍵詞“裙子”時,實際上展現(xiàn)的產品處在一個很大的競爭環(huán)境,基本所有的裙子都在和我們搶展現(xiàn)排名,搶曝光,它兼容了“裙子”的整個相關所有競爭市場。
但如果細分下來,比如買家搜索:連衣裙。
那么[連衣裙]相對[半身裙],就是一個獨立的競爭市場了。
再細分下來,比如買家搜索:連衣裙小清新、連衣裙性感。
這又是兩個獨立的競爭市場。
再次細分,連衣裙小清新小碎花、連衣裙小清新豎條紋。
這又是兩個獨立的競爭市場。
我們可以理解為,每個淘寶買家搜索關鍵詞就等于是提出了需求,比如買家搜索關鍵詞“連衣裙小清新小碎花”,即是展現(xiàn)的商品中出現(xiàn)了[半身裙]或[豎條紋連衣裙],也不存在競爭關系,因為它們不符合買家的需求。
所以,當我們在標題中加入什么關鍵詞,就相當于把產品放置在相應的競爭市場,引導搜索端抓取產品進行展現(xiàn)——比如產品實際是[豎條連衣裙],但我們在標題中加入關鍵詞“小碎花連衣裙”,便會把產品投入到小碎花連衣裙的競爭市場中,只不過因為不符合需求,所以實際的競爭力不高。
理解完上面的內容,我們可以更深入談一談接下去的內容:[坑產權重機制]
上面我有提到,就是競爭市場也有兼容性。
就像關鍵詞:裙子,它包含了所有款式的裙子。連衣裙則包含了所有款式的連衣裙。競爭市場由大向小兼容。
所以每個關鍵詞雖然是獨立的競爭市場,但并不是毫無關系的,而是存在相關性的。
根據(jù)淘寶的[坑產權重機制]來說,比如買家搜索“連衣裙小清新小碎花”點擊進入商品并成交。它所帶來成交并不是單獨的給關鍵詞“連衣裙小清新小碎花”增加權重。而是給每個詞根增加權重。
接下來開始說切入的理論核心了,我盡量通俗一點:[搶小朋友的蛋糕]
現(xiàn)在大家去想象一個畫面:有一大群人在爭搶一塊蛋糕,每個人都傾盡全力的去搶,你也參與其中,這塊蛋糕的周圍,是一群強者,他們一拳一個小朋友,排開人群,包圍著蛋糕大快朵頤,其他人只能吃他們剩下的殘羹。越強壯的人就越靠近蛋糕,能吃到的就越多,而你體格瘦弱,完全被排擠在外,想擠進去被人輕松一下就給撞倒在地,根本無法進去爭搶。
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