拼多多開店價格有把控嗎？如何定價？

很多人覺得開一家網(wǎng)店比較簡單，不需要過多的操心，其實也不是這樣的，只是不需要經(jīng)常出去跑了，那么在拼多多開店也是需要做很多事情的，比如我們開店的時候?qū)Ξa(chǎn)品的價格就需要去把控的，那么這個是如何定價呢?

一、市場價

官方規(guī)定：拼多多單買價不得高于商品市場價。例如：(團購價79，單買價99元，市場價為199.299等)大家也可以理解為標簽價。

二、閑聊

很多商家朋友問過我，商品怎么定價，定的太低沒利潤，定的高了賣不動，其實定價并沒有那么復雜，只是商家朋友沒有深入了解平臺的玩法以及對商品寶貝的定位，這句話可以理解為產(chǎn)品價格是以買家的感知價值為基礎(chǔ)的。一句話可以概括就是性價比。

剛剛為什么要聊到平臺的玩法呢?咱們商家要的是什么?那一定是流量，所以要了解平臺的流量都是分布到了哪里。

現(xiàn)在拼多多是以做店鋪為主，而不像之前做爆一兩個鏈接的時代了，現(xiàn)在流量成本變高，商品質(zhì)量，商家服務(wù)等基礎(chǔ)需要提升，開店前的商品定價更要考慮到商品的定位以及店鋪整體風格的定位，你是想走年輕化還是中老年，風格偏日系還是韓系更是國潮，考慮到這些因素同時再根據(jù)平臺主站的流量分布對店鋪鏈接

做活動(定價)鏈接，引流(定價)鏈接，利潤(定價)鏈接。以及對人群消費能力的把控。

常規(guī)的定價模式：

一、以成本方式的定價

低價跑量為主，成本價(出廠價+快遞+包裝等)+利潤額=客單價。

二、競爭對手的定價方式

這樣玩法就是緊跟著競爭對手的定價策略，設(shè)置相對應(yīng)的產(chǎn)品價格，前期是需要拼多多商家對于競爭對手有一定的有研究有了解，例如：找出前20名的同行，對于他們的客單價

活動價 規(guī)格設(shè)置 優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價格。

三、數(shù)字定價方式

符合大眾心理的數(shù)據(jù)，盡量不要湊整數(shù)，買家比較喜歡這些價格例如99、88、66等。

相同10元的產(chǎn)品你賣9.9更受買家的歡迎。

可以看到，我們在定價的時候也不是按照自己的思路去做的，也是有很多竅門的，很多時候我們選擇產(chǎn)品也不是越便宜越好，對于上面所提到的思路一定要好好去琢磨一下，這樣才能做好的!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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