拼多多賣家的產(chǎn)品定位
2022-06-07|10:12|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:431
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拼多多主打的是"拼著買,才便宜",它的用戶群體以低端消費(fèi)群體為主。通過產(chǎn)品分級(jí)來研究拼多多平臺(tái)的銷售額,最終發(fā)現(xiàn)拼多多平臺(tái)上銷路最好的產(chǎn)品是日用品。
所以,在拼多多平臺(tái)上布局產(chǎn)品,要盡可能地以用戶的日常生活需求為主,從而有效定位店鋪產(chǎn)品。對(duì)于電商賣家而言,初步的產(chǎn)品定位就是:確定店鋪將對(duì)哪些消費(fèi)群體出售什么樣的產(chǎn)品。也就是說,只有確定店鋪消費(fèi)人群、消費(fèi)市場,才能定位店鋪產(chǎn)品。
1.消費(fèi)人群定位
(1)價(jià)格定位:對(duì)目標(biāo)用戶的需求進(jìn)行了解,確定正確合理的價(jià)格范圍,設(shè)計(jì)符合用戶消費(fèi)能力的商業(yè)模式,以提高用戶的下單量。
(2)人群定位:店鋪服務(wù)的人群不同,所需產(chǎn)品的款式、樣式、花樣、功能等也不相同,商家需要清晰描述自己的人群定位。
(3)款式定位:在不同的消費(fèi)場景下,用戶所選擇的款式是有所不同的,商家可以定位細(xì)分類目來滿足用戶的個(gè)性化需求。
2.消費(fèi)市場定位
通過地域、性別、年齡等標(biāo)準(zhǔn)來確定目標(biāo)用戶群,從而確定目標(biāo)市場。
3.店鋪產(chǎn)品定位
在有了消費(fèi)人群定位和基本的市場定位之后,產(chǎn)品定位就會(huì)更加明確。當(dāng)我們定好針對(duì)特定消費(fèi)市場及人群的產(chǎn)品之后,就需要對(duì)產(chǎn)品的款式做更進(jìn)一步的細(xì)分,以滿足不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求和店鋪經(jīng)營活動(dòng)的有效開展。在基本的產(chǎn)品選款方面,我們一般從以下幾點(diǎn)出發(fā)。
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