淘寶運(yùn)營(yíng):新手店鋪如何高效提高銷(xiāo)量?(下)
2022-08-29|11:01|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:116
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所有網(wǎng)店賣(mài)家都在絞盡腦汁思考的最大問(wèn)題就是“怎么將店鋪的商品賣(mài)出去”。網(wǎng)店銷(xiāo)量關(guān)系著商家的盈利,沒(méi)有銷(xiāo)量就沒(méi)有盈利,因此提高網(wǎng)店銷(xiāo)量自然是商家思考的重點(diǎn)。所以新手淘寶賣(mài)家該如何高效提高銷(xiāo)量呢?
四、從上新的維度對(duì)淘寶店鋪的商品進(jìn)行布局
新淘寶賣(mài)家在進(jìn)行產(chǎn)品布局的時(shí)候,往往有兩個(gè)誤區(qū)存在。
第一個(gè)誤區(qū)“爆款思維”:
存在這種誤區(qū)的淘寶賣(mài)家,會(huì)把全部資源精力投放到重點(diǎn)推的一到兩個(gè)寶貝,只想打造好爆款寶貝,忽略其他寶貝。
殊不知淘寶從14年就已經(jīng)開(kāi)始走“去爆款劃”之路,動(dòng)銷(xiāo)率的指標(biāo)在許多類(lèi)目里已經(jīng)變得很重要了,尤其是在服飾類(lèi)目,要求全店鋪的商品都要有一定的銷(xiāo)量,才能形成更加明確的店鋪標(biāo)簽。
第二個(gè)誤區(qū)“人海戰(zhàn)術(shù)”思維:
產(chǎn)品上架的越多,機(jī)會(huì)也就越多,在店鋪上新的時(shí)候,不管三七二十一,上架大量商品,其最終的結(jié)果導(dǎo)致店鋪存在大量滯銷(xiāo)商品,這種行為不利于店鋪標(biāo)簽的形成,影響資源分配。
所以,在做店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,從產(chǎn)品上新角度來(lái)看,要做好持續(xù)、穩(wěn)定的上新計(jì)劃,不要一次性將所有寶貝上架完。
五、關(guān)注店鋪日常數(shù)據(jù)
時(shí)刻關(guān)注店鋪的日常數(shù)據(jù),防患于未然,把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)中。
現(xiàn)在的淘寶搜索規(guī)則中,店鋪本身的得分越來(lái)越重要,店鋪綜合權(quán)重的高低在很大程度上會(huì)決定你商品的排名。關(guān)注分析店鋪日常數(shù)據(jù),能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
分析數(shù)據(jù)時(shí),重點(diǎn)觀察的數(shù)據(jù)有:你的店鋪層級(jí)、你的DSR評(píng)分的變化趨勢(shì)、你的退款相關(guān)指標(biāo)(尤其是糾紛退款)、你的綜合支付轉(zhuǎn)化率的變化情況等等。
六、多渠道引流
由于無(wú)線端的特點(diǎn),淘寶的流量會(huì)越來(lái)越分散,進(jìn)店的自然流量也不再像以前只集中在某一兩個(gè)渠道上。
可以很明顯從活動(dòng)效果上看出來(lái),以往參加一個(gè)天天特價(jià)活動(dòng),聚劃算活動(dòng),淘寶流量會(huì)非?;鸨?,但是現(xiàn)在因?yàn)榱髁康拇蛏?,這些活動(dòng)的流量遠(yuǎn)不如最初的時(shí)候那么可觀了。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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