直通車+超級推薦強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,引爆店鋪免費(fèi)流量(上)
2022-06-07|10:10|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:113
2022-06-07|10:10|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:113
選擇大于努力。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,合適的推廣渠道,往往能在后期運(yùn)營起到事半功倍的效果。那么今天主分享推廣引流方面的相關(guān)問題,以及如何利用直推來強(qiáng)化流量、轉(zhuǎn)化,提高產(chǎn)出,如何更好的解決流量問題,引爆店鋪自然流量,讓店鋪呈現(xiàn)良好的好的成長狀態(tài)。
下面我們結(jié)合這個店鋪案例,大概總結(jié)下關(guān)于直通車和超推的操作步驟和技巧。
店鋪近30天的直通車報表趨勢圖可以看到。整體直通車的點擊量是按一定的遞增率進(jìn)行操作的,保證流量呈現(xiàn)上升的狀態(tài)下,持續(xù)優(yōu)化roi的數(shù)據(jù),過去30天的整體roi優(yōu)化的7左右。
我們在操作直通車時,新品和老品在不同的階段,直通車段采取的布局結(jié)構(gòu)和推廣目的也是不同的,如果你是新品操作,從以下6個階段的實戰(zhàn)技巧來總結(jié)下:
直通車
1、直通車測款階段,測款我們要觀察它的數(shù)據(jù),首先是點擊率,這個至關(guān)重要。如何制作出高點擊率圖片,之前文章有分享過,這里就不重復(fù)了。另外需觀察收藏率和加購率,轉(zhuǎn)化率。
我們在添加關(guān)鍵詞時選擇寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞添加上,這直接影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,所以在優(yōu)化直通車的創(chuàng)意標(biāo)題時需要參考整個計劃的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化。
如果關(guān)鍵詞的點擊率能夠達(dá)成行業(yè)的平均值高于同行即可,收藏率和加購率達(dá)到10%以上的話,說明產(chǎn)品受歡迎程度就大。轉(zhuǎn)化率的話需要對應(yīng)類目行業(yè)中的競品來看轉(zhuǎn)化率,還有你引流的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化是否在行業(yè)之上,實際根據(jù)類目而定。
2、上分提權(quán)重階段,關(guān)于直通車權(quán)重的內(nèi)容,很多人對權(quán)重沒什么概念。它確實看不見摸不著,沒有具體數(shù)值指標(biāo)體現(xiàn),但它確實存在著。而他最直接的表現(xiàn)形式是什么,就是質(zhì)量分的高低。直通車的權(quán)重越高,會間接提升寶貝權(quán)重,從而提高排名獲取更多自然流量,為店鋪贏取更多利益。在直通車操作上,也能用更低的價格獲取更多流量,讓直通車效果有明顯提升。
寶貝想要推廣起來,首先要做的是獲取足夠多的流量,也就是點擊量。寶貝沒有足夠的曝光度,那么后期轉(zhuǎn)化肯定也不會太好。如果行業(yè)點擊率在5-6左右,我們的直通車計劃點擊率持續(xù)優(yōu)化在7-8左右,這樣權(quán)重會提升的更快。
3、遞增拉流量,通過點擊量累積遞增權(quán)重,如果我們預(yù)算200元和預(yù)算1000元,所帶來的自然搜索流量是不一樣的,直通車和自然搜索是正向加權(quán)且增長的關(guān)系,如果我們的轉(zhuǎn)化很穩(wěn)定,通過直通車遞增,對搜索流量來說是最好的選擇,反之如果我們的直通車燒很多錢,但轉(zhuǎn)化跟不上,后期也會斷流,所以產(chǎn)品自身仍舊是關(guān)鍵。
拖價案例展示
如果我們類目PPC貴,我們的直通車的流量有限,增加預(yù)算又很困難,這樣是否要減少流量引入?當(dāng)然不是,這樣搜索流量會掉的很快,前期我們關(guān)鍵詞權(quán)重,點擊率都穩(wěn)定后,我們遞增點擊量的同時,看數(shù)據(jù)反饋,且燒錢的速度很快,下線的時間更早,這個時候就可以遞增拖價PPC來低價引流。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶規(guī)則的目的是什么?淘寶規(guī)則的基礎(chǔ)是什么?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!