別把京東當(dāng)天貓(下篇)
2022-06-07|10:12|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:225
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很多商家都習(xí)慣用天貓的運(yùn)營模式來運(yùn)營京東,可是天貓的運(yùn)營模式并不適合京東。京東的商家需要掌握京東平臺(tái)的運(yùn)營技巧和規(guī)律,融入京東平臺(tái)的氛圍,這樣才能在京東上運(yùn)營的得心應(yīng)手。
京東像個(gè)超市,天貓像是大市場
天貓像一個(gè)大市場,顧客進(jìn)來后,會(huì)到處瀏覽商品,因?yàn)橥瑯拥纳唐酚泻芏嗟赇佋诮?jīng)營,所以顧客會(huì)到處比價(jià)格,比質(zhì)量,甚至和賣家討價(jià)還價(jià),軟磨硬泡,最終買到價(jià)格比較便宜的那款商品。而京東更像是個(gè)超市,顧客想要買什么,會(huì)直接拿了放到購物車,不會(huì)和賣家討價(jià)還價(jià),他們有時(shí)候會(huì)看品牌,口碑和銷量不好的商品自然進(jìn)不了他的購物車。
天貓流量大京東流量優(yōu)質(zhì)
賣家選平臺(tái)入駐,最關(guān)鍵的就是看流量。如果單純看流量,天貓遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過京東。這也是天貓相比京東而言最大的優(yōu)勢(shì)。但是事實(shí)上,很多賣家都有這樣的感覺,其實(shí)京東的流量比天貓的流量更為優(yōu)質(zhì)也就是京東的客戶比天貓的客戶消費(fèi)層次更高。有很多天貓的商家同時(shí)也在京東開店,就是看重京東平臺(tái)更為優(yōu)質(zhì)的流量。
這是因?yàn)榫〇|以賣正品行貨起家,給大眾和消費(fèi)者留下了良好的值得信賴的印象。所以,消費(fèi)者在天貓和在京東的購物習(xí)慣是不一樣的。
對(duì)于賣家而言,天貓是店鋪模式,京東是貨架模式。這就是說顧客逛天貓就像逛商場,其購物意圖并不明確,沒有明確的購買目的,也許看到什么就會(huì)買什么,也許更多的只是瀏覽;而消費(fèi)者去京東,就好比去超市,往往帶有明確的目的,直奔那個(gè)商品的貨架,取了就就走,不會(huì)到處瀏覽。
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