超級推薦這樣做，低ppc收藏加購提升

淘寶店鋪基礎(chǔ)很不錯(cuò)，整體的動銷率非常高，但是一直沒有流量款寶貝。店鋪掌柜此前一直在觀望，由于缺少專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，自身又缺乏經(jīng)驗(yàn)，雖然有意向但是一直沒有開通超級推薦。

計(jì)劃最終是以ROI為導(dǎo)向，前期進(jìn)行多計(jì)劃測試人群，為了找到店鋪的精準(zhǔn)人群便于后期投放；完成人群定向后，創(chuàng)建主推計(jì)劃，目標(biāo)是提高寶貝的收藏加購率；后期轉(zhuǎn)為收割計(jì)劃，完成對淘寶收藏加購人群的收割。

具體操作：

初期-多計(jì)劃測試人群

建立多個(gè)計(jì)劃導(dǎo)入不同人群進(jìn)行測試，包括但不局限于系統(tǒng)人群，達(dá)摩盤精選人群，達(dá)摩盤自定義人群等，便于將各個(gè)計(jì)劃數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行對比。

初始出價(jià)可使用出價(jià)參考建議，再根據(jù)實(shí)時(shí)流量曝光情況調(diào)整時(shí)間段投放折扣。

資源位主要投放在手淘首頁猜你喜歡和手淘購后猜你喜歡，最初溢價(jià)15%，需要實(shí)時(shí)觀察展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。

創(chuàng)意圖采用寶貝主圖加長圖。

中期-收藏加購率提升&主推款成交計(jì)劃

收藏加購率提升計(jì)劃：

根據(jù)初期測試結(jié)果，在人群標(biāo)簽中加入高意向、高價(jià)值人群，提升寶貝的收藏加購數(shù)量；

點(diǎn)擊單價(jià)偏高進(jìn)行拉新，后期逐步降低點(diǎn)擊單價(jià)。

主推成交計(jì)劃：

采取低人群出價(jià)，高資源位溢價(jià)的策略。

人群標(biāo)簽中添加收藏加購成交人群，持續(xù)促進(jìn)成交，繼續(xù)優(yōu)化并降低出價(jià)；

資源位投放位置不變，且依然維持15%的溢價(jià)。

后期-店鋪產(chǎn)品收割計(jì)劃

在人群標(biāo)簽中加入dmp收割人群，設(shè)置人群溢價(jià)比例30%，進(jìn)一步擴(kuò)大投放范圍；

初始出價(jià)可以使用出價(jià)參考建議，后期可再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。

操作結(jié)果：

在壓縮點(diǎn)擊單價(jià)，降低花費(fèi)的同時(shí)，獲取了較多的收藏加購數(shù)量，且保證了ROI在1以上。

總結(jié)：

通過前期多計(jì)劃測試人群可得出店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，后期精準(zhǔn)對人群投放，是可以在花費(fèi)較低的情況下收獲較好的效果的；

人群精準(zhǔn)投放后，在人群溢價(jià)上的花費(fèi)可適當(dāng)縮減，增加至資源位溢價(jià)上，確保拉新效率；

初始出價(jià)可以使用出價(jià)參考建議，然后逐漸根據(jù)數(shù)據(jù)情況、生意參謀中的信息對時(shí)間折扣和投放地域等部分進(jìn)行調(diào)整。

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