女裝類目如何做標(biāo)題優(yōu)化（中）

我一個杭州的朋友，在淘寶上開了個小店做女裝，剛起步，還不到一個鉆。有一次，我去杭州出差，她知道我擅長淘寶搜索優(yōu)化，就讓我?guī)兔o她優(yōu)化一下標(biāo)題。當(dāng)時她賣得最好的一個寶貝，是一件白色的連衣裙，最近一個月賣出8件。她的標(biāo)題寫滿了30個字，大致是這樣：希臘旅游白色女神風(fēng)連衣裙xxxxxx然后我就和她說，標(biāo)題上的文字主要思路是思考"別人搜什么詞，是想買你這件衣服?！蹦銟?biāo)題里寫著"希臘旅游"，會有很多買衣服的搜索去希臘旅游穿什么連衣裙嗎？

"希臘"這個詞沒有出現(xiàn)在生意參謀里，我們無法確定這個詞搜索大不大，但是可以確定的是競爭一定不大，因為女裝的同行在數(shù)據(jù)里看不到這個詞。如果某個詞，你放標(biāo)題里，你對手沒有放，你會從這個詞的搜索里獲益；但是如果你放了，你的對手也放了，這個的意義就大大降低。

我之前也寫過一篇文字《數(shù)據(jù)有毒》，詮釋過這個問題：當(dāng)少數(shù)人能看到這些數(shù)據(jù)，那么準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)就是寶藏；但是如果所有人都能看到這些數(shù)據(jù)，即使準(zhǔn)確也可能是劇毒，因為賣家趨同。

所以當(dāng)時我做了搜索結(jié)果測試，當(dāng)我們搜索"希臘 連衣裙"，這個寶貝雖然只有8個銷量，但因為競爭少，出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁，而且，因為這個寶貝主圖和詳情的圖片確實是在希臘背景下拍攝的，很容易引起用戶共鳴，點擊然后下單。

為了尋找500以外的搜索詞并證實某些詞是否值得用，我目前能想到的數(shù)據(jù)測試方法只有直通車。

我會要求女裝店在上新產(chǎn)品的時候，一半標(biāo)題抓住500個數(shù)據(jù)里能看到的核心詞，比如連衣裙、女裝這些無論如何都要出現(xiàn)的詞；然后另一半的標(biāo)題，讓設(shè)計師去寫上這個產(chǎn)品的面料、設(shè)計和款式特點。一旦這個商品上新后收藏加購表現(xiàn)很不錯，我們就會迅速地把寶貝放入直通車推廣，盡可能多地根據(jù)產(chǎn)品特點添加詞，根據(jù)直通車單詞展現(xiàn)量來找出500個詞之外的大流量詞，一旦發(fā)掘出來，就會是個藍(lán)海。

曾經(jīng)有很多的淘寶掌柜問我，改標(biāo)題會不會被降權(quán)？我的答復(fù)是不會的，隨便怎么改，只要不被告知換寶貝處罰都沒問題。

掌柜表示不相信：為什么我根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化了標(biāo)題，但是流量銷量降低了？

答案就在上面，很多掌柜太相信數(shù)據(jù)了，把標(biāo)題優(yōu)化當(dāng)成了數(shù)學(xué)里的加減法，認(rèn)為把搜索人氣高的或者成交多的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里，那么自己的標(biāo)題就會更好。

但是，大家要注意，所謂的搜索人氣指的是單個關(guān)鍵詞單位時間一共被搜索的人數(shù)。假設(shè)某個詞有1000人搜索，其實大部分的人都會在第一頁選擇，越往后面頁面，人數(shù)就會越少。也就是說，如果你標(biāo)題里有這個詞，但是排在第N頁，最后獲取到的搜索人數(shù)可能只有幾個。

而如果你選擇了像希臘"這樣的冷門詞，雖然搜索人數(shù)一共就100個，但是你能排在第一頁，所以可能有50個人看到你，最后帶來的搜索流量和成交反而比熱詞更多。

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