淘寶直通車投產(chǎn)比在哪里看?怎么提高?
2022-07-06|10:57|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:134
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我們?yōu)槭裁匆鎏詫毻茝V?目的就是為了得到更多的訂單,而推廣必然是要有成本的,投入的成本和推廣得到了營業(yè)額的比例就是投入產(chǎn)出比。我們可以在哪里查看這個數(shù)據(jù)呢?
一、在哪里看?
在直通車后臺,可以通過直報表查看到投產(chǎn)比。但是需要注意的是,這里顯示的其實并不是實際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費,總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量。
二、怎么提高?
1、減詞--精準優(yōu)質(zhì)流量
①排名較高無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞
②有展現(xiàn)無點擊的關(guān)鍵詞
像這兩類詞根本就不需要,可以直接剔除到我們的競價詞表。
關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇,關(guān)鍵詞的數(shù)量,淘寶關(guān)鍵詞排名,寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響,類目詞用精準匹配,長尾詞適合廣泛匹配,得到的關(guān)鍵詞越多,我們能跟選擇精準匹配的詞也就會越多,排名在前面的詞,更適合選擇作為精準匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高,越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。
2、出價
同樣可以用加減法來調(diào)整出價
加價--提升排名核心詞匯
①無展現(xiàn)的熱詞:展現(xiàn)指數(shù)比較高,同時是寶貝相關(guān)性很高的必要關(guān)鍵詞,如果沒有展現(xiàn),可以對這類詞進行關(guān)鍵詞加價調(diào)整,從而提高展現(xiàn)的概率,抓住核心的流量。
②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞:通過關(guān)鍵詞表,可以查看點擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞,如果有轉(zhuǎn)化較好但是排名靠后,就需要對這類詞進行價格上調(diào),讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多的流量。
至于調(diào)價的幅度,建議微調(diào),并關(guān)注實時報表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況,避免調(diào)整過大導致消耗過快,同時也要避免調(diào)整幅度太小沒有達到理想的效果。
減價--優(yōu)化投入產(chǎn)出比
投入產(chǎn)出比比較低,但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞,我們可以針對這類詞進行降價處理。
3、質(zhì)量分
我們根據(jù)直通車的官方扣費公式可以看出,我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高,相應的實際出價會越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。
那么影響質(zhì)量分高低的因素有哪些呢?相信打開直通車的賣家都知道,創(chuàng)意質(zhì)量,相關(guān)性,買家體驗是質(zhì)量分的三個關(guān)鍵因素。
①創(chuàng)意質(zhì)量
基礎(chǔ)分:產(chǎn)品圖片清晰,突出賣點的創(chuàng)意,沒有牛皮鮮和水印,美觀度非常好,就可以拿到高基礎(chǔ)分。
進階分:選擇4張優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖,開啟輪播模式,累計創(chuàng)意數(shù)據(jù)(主要就是看相關(guān)點擊率,點擊率越高的圖片越好),再從這4張圖當中優(yōu)選出創(chuàng)意分最高的圖片當做創(chuàng)意主圖。
②相關(guān)性
基礎(chǔ)分:寶貝發(fā)布的類目屬性都是正確的。
進階分:關(guān)鍵詞與創(chuàng)意標題有重合,并可以清楚的描述出產(chǎn)品的亮點和屬性。
③買家體驗
展現(xiàn)分:通過流量解析挑選展現(xiàn)指數(shù)較高的關(guān)鍵詞
點擊率分:結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化點擊率,適當設(shè)置人群溢價
轉(zhuǎn)化率分:挑選優(yōu)質(zhì)寶貝推廣,多方優(yōu)化提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。
對于一個寶貝來說,展現(xiàn)次數(shù)越多,點擊率越高,轉(zhuǎn)化率越高,相對應的體驗感當然就越好。
4、人群定位
根據(jù)自己的經(jīng)營類目,確定好自己的目標人群,再結(jié)合生意參謀當中數(shù)據(jù)分析,可以基本判斷出自己的準客戶范圍,再做直通車的時候可以通過限定人群屬性,來縮小投放范圍,降低推廣費用,同時精準化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
5、區(qū)域展現(xiàn)
根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析,綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域,或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝,同樣,根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點投放區(qū)域,并根據(jù)各地區(qū)的。
從直通車投產(chǎn)比,我們可以知道自己的推廣是否有效,并根據(jù)這個結(jié)果來修改推廣計劃,從而獲得更高的利潤。要提升投產(chǎn)比,上面幾個方面是極其關(guān)鍵的,還不知道怎么做的朋友快來學習吧。
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