淘寶爆款之定款or回爐

有了基礎銷量后，如果產(chǎn)品的流量和銷量能夠呈螺旋式增加，等到大流量能進來之后，我們就開始用淘寶運營的思路運營單品，切分人群，優(yōu)化標題（單品運營表格），調(diào)整主圖。

但是，我們不得不面臨另一個可能出現(xiàn)的現(xiàn)狀：我們像做微商一樣做了100多個銷量，產(chǎn)品流量始終上不來；或者，產(chǎn)品流量有了，但是銷量很一般，很快流量就沒有了，怎么辦？

這里面最令人絕望的原因，莫過于流量有了，評價一直不好。短時間少量負面評價，我們或許能夠通過某些辦法蒙混過去，但是一旦產(chǎn)品銷量巨大，你能夠控制的東西就越來越少。

所以“產(chǎn)品是核心”絕不是說說而已。產(chǎn)品有缺陷時，銷量越高，評價和問題就越難以掩蓋，這時帶來的后果是轉(zhuǎn)化率下降，銷量減少連鎖反應帶來流量降低，進而致使你前面投入的精力、財力都成了零。

因此，有一句話說得好，放棄也是一種"美"。存在缺陷的產(chǎn)品，你不舍得之前的投入，越晚放棄，反而越費錢；越早撒手，反而相當于省錢。

如果產(chǎn)品不行，這時候我們就被迫返回到爆款打造流程的第二步，再從預選款重新開始。

當你的產(chǎn)品評價沒問題，品質(zhì)也沒問題，回購率也還不錯，但是流量和銷量始終上不去，這時要做的，要么是切分人群，換一部分人推銷；要么換個角度去擊破，調(diào)整賣點。

自己的爆款和對手的爆款在競爭過程中，最重要的數(shù)據(jù)莫過于轉(zhuǎn)化率了。因為到最后大家的流量其實都差不了太多，這時候轉(zhuǎn)化率每差1%，對于每天的銷售量影響可能都是上百個。

而轉(zhuǎn)化率的核心，不是讓每個看到你商品的人都想買，而是讓每個想買你商品的人都能看到你的商品。所以進行轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的核心是切分人群，例如，購買鼠標墊的人有很多，但是有的想買游戲鼠標墊，有的想買辦公鼠標墊，有的想買可愛鼠標墊，等等，這時候你想讓所有的人都去買你的鼠標墊，本身就是不可能完成的任務，轉(zhuǎn)化率很難做到極致。

說到這里，你可能就明白了，這時候我們要做的是先切分人群通過行業(yè)熱詞榜的搜索詞數(shù)據(jù)去羅列所有購買該產(chǎn)品的人群和使用場景，然后思考哪些人群可以合并，哪些人群水火不容。

比如可愛和辦公的鼠標墊，需求人群類似就可以合并；而辦公和游戲人群則是兩個極端，不能用同一個產(chǎn)品來抓。接下來我們從標題優(yōu)化，到主圖策劃，再到詳情頁都做取舍，只選適合自己的人群，問題便可迎刃而解。

如果我們只選辦公鼠標墊的場景需求，那么標題關鍵詞里和LOL相關的要不要，主圖應該在什么場景下拍攝，詳情頁應該基于什么場景下的需求去做賣點，相信大家的思路就很簡單明了了。

然后，因為同樣一個產(chǎn)品往往能適用于幾個人群和場景，為了做高轉(zhuǎn)化，我們必然要進行取舍。那么選擇哪種人群，該種人群的市場規(guī)模多大，這都是我們要考慮的問題。

隨著流量越來越大，就不能僅僅靠天使用戶的經(jīng)驗科學，轉(zhuǎn)而需要通過數(shù)據(jù)抓取和分析，用淘寶數(shù)據(jù)化運營的方式來推動產(chǎn)品的下一步銷售增長。

前面提到，在做淘寶運營的前期最重要的是忘記淘寶，而應從產(chǎn)品和消費者角度不停地做策略的調(diào)整和定位。

史玉柱在描述自己做廣告策略的時候提出了一個"爆米花機"理論：他認為廣告最重要的是前期的策劃案，如果策劃案做不好，就好像用了差的爆米花機，玉米粒原來多大出來還是多大；如果策劃案做好了，一個玉米粒進去就能出來一個幾倍大小的爆米花。 

也就是說，前期要多思考，這是戰(zhàn)略上的勤奮。很多被認為所謂天才的人，大家看他沒怎么努力工作，其實他是用戰(zhàn)略上的勤來

“取代”戰(zhàn)術(shù)上的懶惰；而那些看起來每天很努力，但是一直不出成績的人，很可能就只會戰(zhàn)術(shù)上勤奮，悶著頭苦干，但在戰(zhàn)略上卻是個懶人。、

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