深度解析一下淘寶搜索權(quán)重規(guī)則（下）

想通過(guò)技術(shù)操作將投入產(chǎn)出比做到盈虧平衡點(diǎn)以上，已經(jīng)越來(lái)越難了。那么直通車的未來(lái)何去何從，什么樣的情況下直通車能夠接受虧損？

4.因?yàn)槊總€(gè)寶貝的點(diǎn)擊率不同，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)也不同。所以同樣的流量帶來(lái)的成交額也是有所不同的。這里給大家一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)概念——展現(xiàn)價(jià)值。展現(xiàn)價(jià)值值得是，商品每獲得一個(gè)展現(xiàn)量，能夠帶來(lái)的銷售額是多少。

例如商品的單價(jià)是50元，轉(zhuǎn)化率是7%，點(diǎn)擊率是3%。那么，如果搜索分配給這個(gè)寶貝10000個(gè)展現(xiàn)量，它可以將展現(xiàn)量轉(zhuǎn)變?yōu)?00個(gè)訪客數(shù)，300個(gè)訪客數(shù)依照7%的轉(zhuǎn)化率能帶來(lái)21筆成交量，按照50元的單價(jià)，可以帶來(lái)1050元銷售額。

那么就是10000個(gè)展現(xiàn)量帶來(lái)了1050元銷售額，每個(gè)展現(xiàn)量可以帶來(lái)0.105元的銷售額。那么每個(gè)展現(xiàn)的價(jià)值就是0.105元，展現(xiàn)價(jià)值=點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=3%*7%*50元=0.105元。展現(xiàn)價(jià)值越高的商品，在獲得同樣的展現(xiàn)量時(shí)，可以貢獻(xiàn)更多的銷售額。

在“詞根成交量排序”的基礎(chǔ)上，再綜合這個(gè)淘寶寶貝的展現(xiàn)價(jià)值得到“商品原始排序”。假設(shè)在兩款商品的詞根成交量一模一樣時(shí)，但由于A商品的展現(xiàn)價(jià)值比B商品要高，所以A商品的“商品原始排序”會(huì)更加靠前。

5.每個(gè)買家都會(huì)有自己的購(gòu)物偏好，因?yàn)槊總€(gè)用戶的認(rèn)證信息不同、歷史購(gòu)物信息不同、與每家店鋪的人店關(guān)系（老客戶、老訪客、新客戶）不同等等，所以每個(gè)買家都會(huì)形成不同的用戶標(biāo)簽。

因?yàn)槊總€(gè)寶貝自身的商品屬性不同，以及成交用戶身上所帶的標(biāo)簽不同，所以每個(gè)寶貝也會(huì)形成不同的商品標(biāo)簽。在不同用戶標(biāo)簽的買家進(jìn)行搜索時(shí)，每個(gè)寶貝會(huì)根據(jù)自身的商品標(biāo)簽與這名買家身上的用戶標(biāo)簽形成的不同的匹配程度，對(duì)該寶貝的“商品原始排序”進(jìn)行加分或者減法，從而形成這個(gè)用戶搜索結(jié)果的“個(gè)性化商品排序”。

每個(gè)買家的用戶標(biāo)簽有所不同，每個(gè)寶貝的商品標(biāo)簽也有所不同，所形成的匹配度也大不一樣。所以就出現(xiàn)了不同的“個(gè)性化商品排序”也就是我們常說(shuō)的千人千面。

通過(guò)以上五個(gè)點(diǎn)的解讀，希望你能夠?qū)μ詫毸阉髡宫F(xiàn)排序的邏輯有一個(gè)基本的認(rèn)知。因?yàn)橹挥性谀芰私馀判蛞?guī)則，相關(guān)因素的前提下，才能正確、高效的對(duì)他們進(jìn)行優(yōu)化。

 

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