如何把一個(gè)天貓新店從月銷(xiāo)20w做到170w的？

                    6月中旬相信咱們都經(jīng)歷了天貓上半年最大的活動(dòng)618。

618期間這3天確實(shí)店肆銷(xiāo)售額翻了好幾倍，可是活動(dòng)后幾天一下子有點(diǎn)回到解放前了，數(shù)據(jù)漸漸的在下滑。 

618活動(dòng)當(dāng)天訪客跟成交額截圖  618當(dāng)天店肆產(chǎn)品售賣(mài)截圖  618當(dāng)天訪客前五截圖  先說(shuō)說(shuō)618吧，首要咱們參加618的價(jià)格是前史最低價(jià)的九折。

然后天貓優(yōu)惠券滿(mǎn)300減60，優(yōu)惠券可以疊加跨店使用。相信參加了618的大部分商家都要感慨一下，就算賣(mài)的是往常好多倍，可贏利少之又少。

天貓跟京東平臺(tái)的比拼是主張?jiān)谖：ι碳业睦嬷希f(shuō)句實(shí)話還不如不參加這個(gè)618。

大促前面預(yù)熱5天根本賣(mài)不動(dòng)，大促后幾天又賣(mài)不動(dòng)，其實(shí)一定程度上面危害了店肆的運(yùn)營(yíng)。 我說(shuō)下我店肆的一些數(shù)據(jù)吧，大促第一天售賣(mài)43.2萬(wàn)，第二天13.1萬(wàn)，第三天16.5萬(wàn)，三天合計(jì)賣(mài)了72.8萬(wàn)。在這邊給咱們算一筆賬，首要預(yù)熱5天，按著預(yù)熱前面的正常賣(mài)的比例來(lái)看預(yù)熱5天內(nèi)根本是少賣(mài)了20萬(wàn)，按著正常的日銷(xiāo)，大促3天在20萬(wàn)上下。

這樣一算下來(lái)或許這3天多賣(mài)了30萬(wàn)。

可是，可是，可是大促這3天贏利及其可微，加上大促咱們激動(dòng)型消費(fèi)，帶來(lái)的是高的退貨率。

所以雖然618多賣(mài)了不少，可是在這里我想告知咱們根本沒(méi)怎樣掙錢(qián)，大促不掙錢(qián)，低價(jià)售賣(mài)帶來(lái)的成果不掙錢(qián)。 我這個(gè)天貓店肆是本年過(guò)來(lái)后開(kāi)始操作的，5月月銷(xiāo)在170w。

今日在這里會(huì)給咱們共享這個(gè)店肆我是怎樣做起來(lái)的？選品該怎樣來(lái)選，側(cè)款又該怎樣來(lái)測(cè)呢？

店肆怎樣來(lái)做布局，爆款該怎樣來(lái)推？

直通車(chē)后期怎樣去保護(hù)？

希望咱們能靜下心好好的看，靜靜的看下去。 

2月店肆銷(xiāo)售額  5月店肆銷(xiāo)售額 

 1.店肆怎樣來(lái)布局應(yīng)季產(chǎn)品？ 

我的店肆夏日主要賣(mài)連衣裙為主，那么我從連衣裙這個(gè)主詞下手，去拓展連衣裙這個(gè)類(lèi)目. 在布局產(chǎn)品之前我會(huì)做一個(gè)工作，去查詢(xún)商場(chǎng)，看下那些產(chǎn)品是熱賣(mài)的，不要腦子想也不想的隨意什么產(chǎn)品都往店肆上架上去。在操作的時(shí)分，我希望咱們能有一個(gè)好的規(guī)劃，好的思路去操作店肆。

我前期的分析出來(lái)我大概規(guī)劃了關(guān)于連衣裙的幾個(gè)小類(lèi)目：蕾絲連衣裙，雪紡連衣裙，碎花連衣裙，露肩連衣裙，一字肩連衣裙。蕾絲，雪紡，碎花是我想重點(diǎn)去操作的，這些 詞的流量大，操作空間大。  

那么我確立了我夏裝的產(chǎn)品規(guī)劃后了，接下來(lái)便是去找對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。首要咱們自己不是廠家，貨源這塊沒(méi)任何優(yōu)勢(shì)。找的產(chǎn)品盡量在2個(gè)以?xún)?nèi)的模特圖，一旦模特多了，店肆產(chǎn)品給人的感覺(jué)就會(huì)很亂。 這邊我彌補(bǔ)一點(diǎn)，店肆假如你用能力的話盡量做到店肆風(fēng)格共同，模特共同，產(chǎn)品比方滿(mǎn)是做蕾絲連衣裙的，有自己的調(diào)性。調(diào)性店肆是淘寶最喜歡的，也是很簡(jiǎn)略去做爆款群的。

 2.店肆怎樣來(lái)上新新品，上新節(jié)奏怎樣把控？ 夏裝連衣裙我之前的規(guī)劃是上新150-300個(gè)新款，最終帥選留下100個(gè)款左右，留下的款都是有銷(xiāo)量的，保持整店的一個(gè)動(dòng)銷(xiāo)率。

下面是我上新的節(jié)奏，你們看下我的思路，不要照搬去抄，做淘寶最重要的是規(guī)劃跟思路，靈活運(yùn)用。 

上新的節(jié)奏： 

第一周：合計(jì)上新30個(gè)款，7天內(nèi)每天都上新4-5個(gè)新品，守時(shí)上架時(shí)刻錯(cuò)開(kāi)。 

第二周：合計(jì)上架40個(gè)款，7天內(nèi)每天上新5-7個(gè)新款，守時(shí)上架時(shí)刻錯(cuò)開(kāi)。

 第三周：合計(jì)上架50個(gè)款，7天內(nèi)每天上新6-8個(gè)新款，守時(shí)上架時(shí)刻錯(cuò)開(kāi)。 

第四周：合計(jì)上新30個(gè)款，7天內(nèi)每天都上新4-5個(gè)新品，守時(shí)上架時(shí)刻錯(cuò)開(kāi)。 

那么第一個(gè)月內(nèi)我總共上架150個(gè)產(chǎn)品，我給咱們解釋一下為什么我要這姿態(tài)上新。 

每周上新，落實(shí)到每天上新，目的是保持店肆的上新率，淘寶是十分喜歡經(jīng)常上新的店肆的，說(shuō)白了天天上新闡明你這個(gè)店是活的，是靈活的。假如你這個(gè)店肆一兩個(gè)月不去上新，那跟死店有什么區(qū)別。每天上新那么到下架時(shí)刻是你店肆每天都有款下架，流量會(huì)很均衡。每周方案的去上款，以我操作的經(jīng)驗(yàn)，一般上新30個(gè)款左右，總會(huì)跳出來(lái)1-2個(gè)好款，那么你就有機(jī)會(huì)去把他打爆。 

假如你店肆上新的產(chǎn)品都不多，那么你有什么機(jī)會(huì)去操作爆款呢？

你的爆款在哪呢？

在你還沒(méi)操作好的款之前，你需要做的便是找款，找款，找款，上新，上新，上新。 

3.上架新品怎樣來(lái)側(cè)款？ 

說(shuō)一說(shuō)我側(cè)款的一些辦法

 1：老客戶(hù)側(cè)款（讓老客戶(hù)幫你選產(chǎn)品，你賣(mài)的產(chǎn)品人群便是你的這些老客戶(hù)，人群很精準(zhǔn)，記住讓老客戶(hù)幫你選品。）

 2：直通車(chē)側(cè)款（簡(jiǎn)略粗獷，上車(chē)燒錢(qián)，堆集數(shù)據(jù)，觀察數(shù)據(jù)來(lái)判別是不是一個(gè)好款？） 

3：鉆展側(cè)款（做一個(gè)新品的接受頁(yè)，鉆展去投放，堆集數(shù)據(jù)，看你接受頁(yè)熱力求，哪些新品點(diǎn)的人多） 這3個(gè)辦法我一般先經(jīng)過(guò)辦法一老客戶(hù)側(cè)款來(lái)測(cè)我的新品，首要咱們店肆                

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