大家都知道淘寶直通車(chē)非常燒錢(qián)，并且不是所有人都能操作好直通車(chē)，有些人花了錢(qián)還沒(méi)有得到想要的效果，所以怎么開(kāi)直通車(chē)是每一個(gè)賣(mài)家都要掌握的，下面我們就來(lái)看看怎么開(kāi)才有效果!

我們說(shuō)直通車(chē)怎么開(kāi)才有效?有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是直通車(chē)直接是可以賺錢(qián)的，投入產(chǎn)出是有利潤(rùn)的。這個(gè)是最理想的，但是大部分是做不到的。一個(gè)點(diǎn)擊1塊錢(qián)， 基本都是1%的轉(zhuǎn)化率，那么需要一單的利潤(rùn)最低要求做130-150之間才賺錢(qián)，另種是雖然直通車(chē)不賺錢(qián)，但是直通車(chē)可以帶來(lái)自然訪客，通過(guò)自然訪客來(lái)賺錢(qián)。第二種是絕大部分人可以操作的。

淘寶直通車(chē)如何才可以帶動(dòng)自然搜索呢?首先淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)需要滿(mǎn)足4個(gè)條件!

1、正確的關(guān)鍵詞標(biāo)簽。直通車(chē)關(guān)鍵詞、淘寶標(biāo)題、寶貝人群的方向必須是一致的。每一個(gè)類(lèi)目的關(guān)鍵詞都有非常的多，但是對(duì)我們寶貝真正有用的并不會(huì)很多。我們只選擇合適的，一個(gè)是關(guān)鍵詞需要符合我們寶貝人群，二是關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)在我們操作范圍內(nèi)，確保我們可以做得動(dòng)。

有些關(guān)鍵詞大詞確實(shí)非常不錯(cuò)，但是坑產(chǎn)是10w的，你只有1萬(wàn)，這樣的是炮灰。但是如果我們選擇的是5000的，可以帶來(lái)100個(gè)訪客，那就挺好。這種才是我們需要操作的直通車(chē)關(guān)鍵詞。2、點(diǎn)擊率對(duì)不管是對(duì)淘寶直通車(chē)還是淘寶搜索權(quán)重來(lái)說(shuō)都是門(mén)檻，都是至關(guān)重要的。只有點(diǎn)擊才會(huì)產(chǎn)生后續(xù)的數(shù)據(jù)，沒(méi)有點(diǎn)擊就沒(méi)有訪客，那還怎么樣做。爆款之所以是爆款，是因?yàn)楹芏嗳巳^，只有點(diǎn)擊才算是圍觀嘛，聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，怎么樣算圍觀。怎么提高直通車(chē)點(diǎn)擊率?制作直通車(chē)創(chuàng)意圖，直通車(chē)神圖非常重要!

3、轉(zhuǎn)化率，這個(gè)是衡量寶貝競(jìng)爭(zhēng)力的重要數(shù)據(jù)，你說(shuō)你好，那么有多少人付款下單。這個(gè)才是最重要的，這個(gè)還不是全面的，你可以有5%的轉(zhuǎn)化率，那么同行有8%的轉(zhuǎn)化率呢。同樣的產(chǎn)品，淘寶肯定會(huì)優(yōu)先給同行，而不是你。轉(zhuǎn)化率要到達(dá)行業(yè)水平才有機(jī)會(huì)!

4、直通車(chē)數(shù)據(jù)的量如何。你直通車(chē)日限額才是30，對(duì)手的是300;你直通車(chē)點(diǎn)擊才有20個(gè)，對(duì)手是200個(gè)。正常來(lái)說(shuō)，肯定是優(yōu)先給對(duì)手的，因?yàn)閷?duì)手的量更大，更有參考意義。而你的太小了，不具備參考因素。一般來(lái)說(shuō)直通車(chē)要帶動(dòng)自然搜索，一般直通車(chē)點(diǎn)擊量需要做100個(gè)以上才會(huì)有明顯的改變!

綜上，現(xiàn)在直通車(chē)已經(jīng)是我們?cè)谔詫氝\(yùn)營(yíng)中必不可少的一個(gè)工具了，如果說(shuō)你不會(huì)使用，那么肯定是要比別人少了一條推廣的途徑，所以我們一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用直通車(chē)推廣，這樣才能讓我們的店鋪?zhàn)龅母?

直通車(chē)定向推廣坑位是什么？怎么設(shè)置定向推廣？

現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈想必不用我多說(shuō)，大家都知道，那么在這種情況下，想要萬(wàn)千賣(mài)家中脫穎而出就要靠定向推廣，但是很多小伙伴都不知道這是什么下面我們就來(lái)看看!

直通車(chē)定向推廣坑位有點(diǎn)像精準(zhǔn)投放，就是將自己的產(chǎn)品更加精準(zhǔn)的推送給目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)這種推廣投放可以更好的達(dá)成交易，提高轉(zhuǎn)化。而直通車(chē)定向推廣坑位就指的是手淘首頁(yè)猜你喜歡板塊的坑位。

這個(gè)坑位不是出錢(qián)就能得到的，淘寶官方會(huì)根據(jù)坑位產(chǎn)出比例，來(lái)選擇推送的商家商品，比如說(shuō)淘寶有100個(gè)流量，給A賣(mài)家能賣(mài)出50塊，給B賣(mài)家能賣(mài)出80塊，淘寶官方出于自身利益考慮，肯定會(huì)把流量出讓給B賣(mài)家。淘寶官方會(huì)根據(jù)這個(gè)坑位傳出比例來(lái)確定資源分配，其中誰(shuí)的產(chǎn)出高，流量就給誰(shuí)。如果賣(mài)家用戶(hù)的轉(zhuǎn)化差，單坑產(chǎn)出少，那就需要將自己的坑位讓出，被數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的賣(mài)家占有，所以說(shuō)手淘的猜你喜歡流量讓人又愛(ài)又恨。

知道了淘寶定向推廣坑位是什么之后，接下來(lái)再和大家分享下淘寶直通車(chē)推廣技巧中，定向推廣該如何設(shè)置的。如下：

建議賣(mài)家用戶(hù)在開(kāi)啟定向推廣之前，先創(chuàng)建關(guān)鍵詞計(jì)劃，因?yàn)橛辛藱?quán)重計(jì)劃之后再開(kāi)定向計(jì)劃的話(huà)，這樣可以保持在每一個(gè)新周期都會(huì)有新的購(gòu)物意圖人群坑位出現(xiàn)，賣(mài)家相對(duì)可以匹配到更多的購(gòu)物意圖的人群，從而達(dá)到一個(gè)更好的定向位置的數(shù)據(jù)最大化以及找到更好的坑位。

賣(mài)家用戶(hù)在設(shè)置直通車(chē)定向推廣計(jì)劃的時(shí)候，對(duì)于定向部分的出價(jià)，可以選擇使用智能投放出價(jià)，然后在根據(jù)權(quán)重計(jì)劃的中目前PPC數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況來(lái)重新設(shè)置出價(jià)，這邊建議大家按照PPC情況的80%進(jìn)行出價(jià)即可，若投放幾個(gè)小時(shí)之后，沒(méi)有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量過(guò)少，可以完全根據(jù)權(quán)重計(jì)劃目前的出價(jià)來(lái)定。

定向推廣溢價(jià)方法是，根據(jù)定向部分的資源位置來(lái)操作溢價(jià)，建議賣(mài)家用戶(hù)所有的推廣資源位溢價(jià)方面，按照30%的比例去操作溢價(jià)就足夠了。最后一項(xiàng)工作就是不斷的對(duì)定向推廣計(jì)劃操作優(yōu)化，在優(yōu)化的過(guò)程中需要把定向計(jì)劃的操作當(dāng)做是關(guān)鍵詞的計(jì)劃操作，根據(jù)推廣數(shù)據(jù)結(jié)果，將產(chǎn)出好的位置留下來(lái)就好了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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