淘寶直通車操作思路解析（上篇）

大家要知道淘寶直通車它只是一個(gè)淘寶中的一個(gè)推廣工具，效果好不好就像我們開(kāi)車一樣，技術(shù)有好有壞，和開(kāi)車人的操作技術(shù)也有非常大的關(guān)系。所以我們開(kāi)車的商家也要不斷的提升自己的開(kāi)車技巧才能把投產(chǎn)做上去。

好了，下面來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)直通車的操作思路一、我們前要對(duì)我們做的類目產(chǎn)品進(jìn)行分析

如果你在生意之前沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行考察分析，那么就會(huì)增加你投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以前期不要著急去操作，認(rèn)真做好行業(yè)和對(duì)手的分析才是最重要的。找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在找找自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才有的做。

分析我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)和平均轉(zhuǎn)化率，分析對(duì)手的高轉(zhuǎn)化詞，還有畢竟我們開(kāi)車的目的是為店鋪引進(jìn)更多流量。所以剛開(kāi)始投產(chǎn)低點(diǎn)沒(méi)什么，后期慢慢做高就可以了。

二、先要選出店鋪的潛力款來(lái)測(cè)款

如果店鋪產(chǎn)品已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)了，那就找出數(shù)據(jù)最好的幾款，相信在放到直通車推廣測(cè)試效果也不會(huì)差，前期主要工作是增加產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)和提升產(chǎn)品銷量，等到了后期穩(wěn)定了之后再慢慢的把ppc降下來(lái)。如果你店鋪賣的產(chǎn)品是標(biāo)品的話，像（冰箱、電視、手機(jī)、電器之類、）資金又比較緊張的話，可以找自己比較看好的產(chǎn)品當(dāng)做主推款來(lái)推，但是如果是非標(biāo)品的話像（衣服、首飾、箱包、鞋子等等）還是建議你不要憑借自己的眼光定義主推款，還會(huì)要經(jīng)過(guò)測(cè)款分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反饋好的才證明會(huì)更加受大眾歡迎。

根據(jù)產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率、點(diǎn)擊率、訂單量的數(shù)據(jù)反饋來(lái)確定這款產(chǎn)品是否適合作為店鋪的主推款，覺(jué)個(gè)例子，以產(chǎn)品100個(gè)點(diǎn)擊為例，如果收藏和加購(gòu)能達(dá)到10個(gè)，能達(dá)到10%或以上那就證明這款產(chǎn)品具備推主推款的潛質(zhì)。但是如果單單只是有點(diǎn)擊率卻沒(méi)有訂單，收藏加購(gòu)也很少，就證明肯定是哪里除了問(wèn)題，看看自己的產(chǎn)品的圖片，詳情、基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和銷量等等是不是都做好了。還有看看市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格定位，自己定價(jià)是不是過(guò)高了都會(huì)影響到。

我們產(chǎn)品的創(chuàng)意圖前期進(jìn)行4張圖輪播的形式，測(cè)試出效果最好的一張當(dāng)做主圖來(lái)用，數(shù)據(jù)最好也就代表著更受更多人的喜愛(ài)。

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