拼多多極具參與感的活動(dòng)，用戶樂于分享（上篇）

黃崢在接受采訪的時(shí)候說(shuō)："拼多多是一個(gè)重視互動(dòng)的軟件產(chǎn)品，我們把產(chǎn)品當(dāng)成游戲運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)用戶以什么方式第一次接觸和互動(dòng)，以及怎么去做用戶篩選。"

拼多多非常重視用戶的參與感，或者說(shuō)拼多多給用戶營(yíng)造了一種在購(gòu)物中獲得快感的氛圍。如果將拼多多比喻為游戲平臺(tái)，那么用戶想要獲得的就是在低價(jià)目標(biāo)刺激下的參與感、興奮感、成就感和獲得感。這種從精神上獲得的快感可以不斷驅(qū)使用戶下單，再加上平臺(tái)不斷地推出各種活動(dòng)，并且將其放在顯眼的位置，讓用戶進(jìn)入App后便可看到，從而點(diǎn)擊購(gòu)買產(chǎn)品。

拼多多自上市以來(lái)推出了很多活動(dòng)，這些活動(dòng)都具有很強(qiáng)的社交屬性，比如拼多多推出的"砍價(jià)免費(fèi)拿"活動(dòng)，平臺(tái)會(huì)幫助用戶砍掉大部分的初始價(jià)格，然后用戶邀請(qǐng)好友砍價(jià)，砍到0元之后，用戶便可免費(fèi)獲得商品。還有拼多多推出的"領(lǐng)百元現(xiàn)金"活動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)就是拼多多為了獲取更多用戶而推出的，用戶點(diǎn)擊banner圖后，可以進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，拼多多會(huì)給用戶一個(gè)初始獎(jiǎng)勵(lì)金可能是幾十元，也可能是一百多元。這種形式類似于微信搶紅包，只要滿足平臺(tái)規(guī)定的金額，便可以直接提現(xiàn)到微信零錢中。用戶獲得初始獎(jiǎng)勵(lì)金后，平臺(tái)會(huì)一步步引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享，并且會(huì)在圖片的上方顯示"今日已送出現(xiàn)金￥11245600"的字樣，明確告訴用戶已經(jīng)有多少人獲得了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

一開始，用戶在分享的時(shí)候會(huì)得到幾個(gè)大的紅包，當(dāng)越來(lái)越近平臺(tái)規(guī)定的提現(xiàn)金額時(shí)，拼多多平臺(tái)便會(huì)提示用戶"邀請(qǐng)好友助力"。只要用戶繼續(xù)邀請(qǐng)2人助力，就可以再領(lǐng)一次現(xiàn)金。在“紅包"的誘惑下，用戶會(huì)不斷去邀請(qǐng)好友助力自己。被邀請(qǐng)者在助力好友的同時(shí)，也會(huì)得到初始紅包。平臺(tái)會(huì)告訴被邀請(qǐng)者，想要獲得紅包，最好的辦法就是下載App。被邀請(qǐng)者想要提現(xiàn)紅包，就需要去邀請(qǐng)別的好友助力自己。這樣，拼多多就達(dá)到了裂變用戶的目的。

用戶在獲得現(xiàn)金的過(guò)程中，金額下方會(huì)有一個(gè)時(shí)間提示，如果過(guò)了時(shí)效，紅包就會(huì)失效。在時(shí)間的催促下，用戶為了不讓之前的努力白費(fèi)，會(huì)想盡辦法按照活動(dòng)要求去邀請(qǐng)好友，這就增加了用戶的緊迫感和參與感。在活動(dòng)頁(yè)面，平臺(tái)會(huì)實(shí)時(shí)滾動(dòng)播放已經(jīng)提現(xiàn)成功的用戶，并且會(huì)顯示他們邀請(qǐng)了多少個(gè)好友，以此激勵(lì)用戶去積極地分享，邀請(qǐng)新用戶注冊(cè)。

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