幕思城>電商行情>多多開店>經驗分享>拼多多與淘寶之爭,正成為阿里的新焦慮(下篇)

    拼多多與淘寶之爭,正成為阿里的新焦慮(下篇)

    2022-06-18|18:57|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:161

    在電商領域,阿里巴巴的地位無人能夠撼動,從c2C,B2C到B2B,阿里巴巴的銷售額占據了電商總銷售額的60%。電商平臺層出不窮,它們都是阿里的對手,但是很少有平臺能夠對其構成威脅。



    拼多多與淘寶爭奪一二線城市的市場

    拼多多和淘寶最大的差異就是分發(fā)商品的方式和供應鏈的不同。

    在淘寶上,用戶購買商品時需要先搜索關鍵詞再去找商品,SKU要大,滿足長尾需求。而拼多多更多的是匹配,用商品去找用戶,不需要大的SKU,只需要吸引用戶的關注,從而進入匹配的購物場景下;平臺還能夠幫互助供應鏈反向定制。

    兩者相比較,拼多多獲取的用戶更加精準一些,轉化率也比較高。在現(xiàn)階段,淘寶也很難全面遏制拼多多的發(fā)展。畢竟拼多多的受眾群體多在三四線城市,已經形成了一定的品牌知名度,得到了用戶的認可。

    在前期,拼多多和淘寶的沖突其實并不多。淘寶針對的是一二線城市的年輕群體用戶,而拼多多則是面向偏遠城市以及農村的中年群體。但是,當拼多多前期的流量獲取結束,就需要去爭取一二線城市的年輕群體用戶了。

    為了獲得一二線城市的年輕群體用戶的好感和信賴,拼多多平臺在2022年9月上線了"品牌特賣"版塊,位于首頁的中心位置。入駐的國內外知名品牌已有500多家,包括三只松鼠、小米手機、阿迪達斯、清風、彪馬、雅詩蘭黛、火烈鳥等備受年輕群歡迎的品牌。

    拼多多上線的品牌商品還會經常搞促銷,拼團之后的價格也比其他電商平臺的低。用戶點擊"品牌特賣"跳轉后,在頁面的中央位置有"全場品牌保障"協(xié)議,100%保證正品,讓用戶購買時放心,對平臺產生更多信任。

    黃崢說過:"我并不希望拼多多成為下一個阿里,而是成為獨特的、被人記住的存在?!痹谖磥淼碾娚填I域,拼多多必然會有較大的發(fā)展空間,同時也面臨著很多嚴峻的問題。改變自身在消費者心目中的形象,形成一個良好的口碑是關鍵。這樣,無論對平臺還是對商家的發(fā)展,都有重要意義。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶店鋪同一訂單超過6件自動關閉是為什么?

    生意參謀怎么給員工開權限?

    淘寶C店賣小電器需要什么條件,會被投訴嗎,應該怎么操作?

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666