抖音直播帶貨選品怎么選?4大直播帶貨選品技巧
2022-06-09|10:08|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:510
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很多人認(rèn)為在帶貨直播間里,最重要的是人!只要主播會(huì)說(shuō)話(huà),不愁產(chǎn)品賣(mài)不出去。但是!主播在直播間說(shuō)的天花亂墜,如果產(chǎn)品沒(méi)有選好,就算你當(dāng)場(chǎng)直播的銷(xiāo)量很好,但產(chǎn)品不好會(huì)失去粉絲和觀眾的信任,下次再直播時(shí),粉絲就不會(huì)相信的產(chǎn)品質(zhì)量了。所以,人重要,產(chǎn)品也很重要。抖音直播帶貨一定要會(huì)選品。那么,抖音直播帶貨選品怎么選呢?
1、親自使用過(guò)產(chǎn)品
你需要自己使用后,將你對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)感受傳遞給觀眾。你自己使用過(guò)才能知道那些產(chǎn)品是不是你的粉絲想要的,產(chǎn)品有哪些賣(mài)點(diǎn)、該如何使用,如何讓觀眾喜歡。
例如,我們要在直播間賣(mài)衣服,那我們就需要知道這個(gè)衣服是什么材料,是如何裁剪的,適合什么樣體型的人穿,什么場(chǎng)合穿,搭配什么飾品等等。這樣才能在直播間更游刃有余地推銷(xiāo)你的產(chǎn)品,講解產(chǎn)品時(shí)也會(huì)更有說(shuō)服力。
2、根據(jù)用戶(hù)的需求選品
你在直播間售賣(mài)的產(chǎn)品會(huì)吸引哪些用戶(hù),這些用戶(hù)有什么特征,對(duì)產(chǎn)品的需求是什么。例如主要是面對(duì)男性還是女性?消費(fèi)能力如何?對(duì)產(chǎn)品的要求如何?
了解了用戶(hù)的需求后,根據(jù)他們的需求來(lái)選擇產(chǎn)品,才能更有效地促進(jìn)直播間的產(chǎn)品成交。
3、根據(jù)產(chǎn)品的熱度選擇
與發(fā)視頻蹭熱點(diǎn)的邏輯一樣,直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。
例如端午節(jié)要吃粽子,中秋節(jié)要吃月餅。夏天時(shí)的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶,又或者是當(dāng)下某個(gè)時(shí)間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品,都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。
不管人們是不是需要這件東西,在當(dāng)下那個(gè)時(shí)間,人們對(duì)他們保持了高度關(guān)注,就算不買(mǎi),他們也可能會(huì)在你的直播間熱烈討論相關(guān)話(huà)題,提升直播間熱度。
4、利用數(shù)據(jù)分析工具選品
數(shù)據(jù)分析工具可以讓我們知道直播產(chǎn)品在平臺(tái)上的受歡迎程度。例如,哪些產(chǎn)品在直播峰值的時(shí)候銷(xiāo)量最高?哪些產(chǎn)品被點(diǎn)擊的次數(shù)最多?哪些產(chǎn)品交易的最多?
我們通過(guò)獲取受用戶(hù)喜歡的產(chǎn)品信息,然后根據(jù)自己的賬號(hào)定位以及粉絲需求,從中挑選最適合自己做帶貨直播的產(chǎn)品。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦,謝謝大家的觀看,希望保護(hù)我方瑤小編的分享對(duì)大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注淘發(fā)客,尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!
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