微信直播的這些優(yōu)缺點(diǎn)你都知道嗎？

年初疫情影響，很多企業(yè)紛紛入局直播，希望從這個(gè)高效、新零售的風(fēng)口中獲利。而事實(shí)也證明，通過(guò)直播帶貨，湖北地區(qū)解決了大量滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品，幫助湖北產(chǎn)品打開(kāi)了銷路，度過(guò)了難關(guān)。

優(yōu)點(diǎn)一、帶動(dòng)銷量

隨著商品種類的越來(lái)越多，消費(fèi)者的選擇也更加多樣化，所以，這也在某種程度上增加了時(shí)間成本。

直播帶貨幫助消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)到主播提前選擇好的物美價(jià)廉的商品。

而且主播和消費(fèi)者的互動(dòng)，主播對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)解說(shuō)，加上消費(fèi)者對(duì)主播的信任，提升了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

對(duì)企業(yè)來(lái)講，直播帶貨也大大縮短了“營(yíng)銷鏈路”。從推薦、產(chǎn)品介紹到下單購(gòu)買(mǎi)，僅僅需要十幾分鐘甚至幾分鐘。打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷漫長(zhǎng)的營(yíng)銷路線、營(yíng)銷成本，大大帶動(dòng)了產(chǎn)品銷量。

優(yōu)點(diǎn)二、品牌推廣

直播帶貨還有另外一項(xiàng)功能，就是品牌露出率。

然而，并非所有品牌都適合直播帶貨，具有一定的局限性。

缺點(diǎn)一、難以形成品牌忠誠(chéng)度

一個(gè)品牌如果擁有足夠的知名度，即使不參與直播，消費(fèi)者依然會(huì)在日常生活中購(gòu)買(mǎi)。

而不知名的產(chǎn)品，消費(fèi)者沖著“全網(wǎng)最低價(jià)”的口號(hào)，抱著對(duì)主播的信任，在直播上買(mǎi)了。而如果品牌一旦失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者就幾乎不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)了。

想要消費(fèi)者形成對(duì)某個(gè)品牌的忠誠(chéng)度，依靠的絕不是僅僅一兩次的直播曝光。缺乏品牌的持續(xù)性打造，換來(lái)的只能是一時(shí)的銷售利潤(rùn)

缺點(diǎn)二、降低品牌價(jià)值

相信每一位看直播的觀眾都是沖著低價(jià)格、高優(yōu)惠來(lái)的。所以如果平時(shí)很貴、鮮少打折的商品，進(jìn)入直播間低價(jià)“叫賣(mài)”，無(wú)疑給消費(fèi)者傳遞一種觀念，這產(chǎn)品也就值這么多錢(qián)。

所以，類似奢侈品類、擁有高附加值的高端產(chǎn)品，在直播間促銷必然降低品牌影響力，損害品牌定位。缺點(diǎn)三、產(chǎn)品體驗(yàn)感差

即使主播說(shuō)得再天花亂墜，消費(fèi)者沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品像線下一樣，真正的直觀體驗(yàn)，消費(fèi)者必然難以得到最滿意的消費(fèi)服務(wù)。

尤其是針對(duì)大額消費(fèi)品時(shí)，消費(fèi)者更需要精準(zhǔn)服務(wù)以及實(shí)際的場(chǎng)景體驗(yàn)。這也是為什么李佳琦為凱迪拉克賺足了吆喝，卻換來(lái)零交易額。

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