淘寶直播如何做粉絲營銷？

淘寶直播吸引了越來越多的主播入駐，競爭也變得越來越大。而且現在淘寶直播做得就是粉絲經濟，如果沒有一定的粉絲，即使你的賣貨能力強，也不能為自己和賣家?guī)硇б?。所以現在做淘寶直播除了要不斷提升自己之外，重點還要懂得如何做粉絲營銷。

1、直播開始時先給粉絲講講小知識

雖然淘寶直播主要目的是幫賣家賣貨，但不能只懂得打廣告。先給粉絲講講關于類目的一些知識，在粉絲聽得非常開心之后再賣貨，插入宣傳，這樣更能讓他們接受。例如你的領域是服裝，那么在直播開始時給大家講講服裝要怎么搭配，選擇怎樣的配飾和妝容能提升整體效果等，粉絲是非常樂意看的。

2、要懂得用多種形式給粉絲發(fā)放福利

在與粉絲閑談了一陣之后，就要給他們發(fā)放一波福利了。例如優(yōu)惠券，能夠刺激他們的消費;又或者是每當評論大多多少時，隨機抽取幾名粉絲送紅包或是寶貝，提高他們的參與度，帶動整個直播的氛圍，提高粉絲的粘性。

3、產品試用，給粉絲說說自身感受

如果你這次賣得是女裝，那么在直播的時候就要充當買家秀，將每一款都試穿一遍，然后還需要給粉絲講講服裝的顏色、材質、設計細節(jié)及試穿感覺，再用其他一些單品搭配一下，這樣就能夠同時做了兩件產品的宣傳，吸引粉絲購買兩件。如果不是男裝的話，還可以叫身邊的人來做模特，同樣有效果哦!

4、粉絲的評論記得要回復

最后就是要回復粉絲的評論，不要認為尺碼這些問題就不需要回復，你從自身的情況、試穿感受及產品的實際情況出發(fā)，給買家推薦該選擇什么尺碼、顏色;若遇上大促，你跟粉絲說會爭取拿個更優(yōu)惠的價格，這樣肯定能大大刺激粉絲消費。

做淘寶直播是需要主播用他自身的專業(yè)知識、對產品的理解，來告訴粉絲為什么這個產品值得買，才能讓粉絲為你買單，這也是現在各個主播需要努力的方向。

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