解決手淘推薦流量的潛在問(wèn)題，輕松爆發(fā)免費(fèi)流量！

做季節(jié)性產(chǎn)品的商家，有不少已經(jīng)開(kāi)始推秋款，隨時(shí)電商的發(fā)展，手淘推薦流量越來(lái)越適合更多產(chǎn)品，無(wú)論是標(biāo)品，非標(biāo)品，還是半標(biāo)，都有過(guò)短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)流量的經(jīng)歷，尤其是上升期的產(chǎn)品，獲得過(guò)很大的好處。

包括以前不重視手淘推薦流量的商家，現(xiàn)在談到的也都是推薦流量的玩法，不在像以前那樣被很多人抵觸，更多的人愿意嘗試這部分流量。

當(dāng)然事情都有兩面性，既然有利，也會(huì)存在弊端，超級(jí)推薦的PPC也比前兩年高不少，剛開(kāi)始的福利期都知道PPC很低，用來(lái)低價(jià)引流，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)加大，超級(jí)推薦的PPC甚至?xí)蓖ㄜ嚨腜PC持平的情況，也不排除操作原因?qū)е翽PC過(guò)高。

針對(duì)這些問(wèn)題，分享一篇<<手淘推薦流量的玩法>>有付費(fèi)推廣帶動(dòng)免費(fèi)流量的玩法，也有手淘推薦常見(jiàn)問(wèn)題，以及優(yōu)化方法。

話不多說(shuō)，接下來(lái)就開(kāi)始分享文章。

一、手淘推薦的特性

通過(guò)貨找人的模式主動(dòng)展示產(chǎn)品，但是由于手淘推薦流量的特性，買(mǎi)家的瀏覽時(shí)間都趨向于碎片化，某個(gè)產(chǎn)品突然流量暴漲，肯定是產(chǎn)品的某個(gè)指標(biāo)符合平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，獲得流量扶持，訪客能否促成收藏，加購(gòu)和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，考察的是平時(shí)的優(yōu)化功底。

1、查看競(jìng)品流量：并不是所有產(chǎn)品都能獲得推薦流量，可以通過(guò)生意參謀查看競(jìng)品的流量渠道，有沒(méi)有手淘推薦流量，如果是用復(fù)制競(jìng)店的方法拿流量，前提也是看店鋪的權(quán)重，包括自身的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，整體數(shù)據(jù)變好，才有幾率被推薦產(chǎn)品，入高流量池，單純復(fù)制很多指標(biāo)達(dá)不到，產(chǎn)品也拿不到流量。

2、入高流量池：流量池可能有幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)個(gè)，抓取方法經(jīng)常變化，也由于坑位的變化，買(mǎi)家瀏覽產(chǎn)品過(guò)快，展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)不成正比。入池最好還是入高流量池，如果是一些短暫爆發(fā)的小流量池， 產(chǎn)品上升空間小，標(biāo)簽也未必精準(zhǔn)，通過(guò)精準(zhǔn)訪客積累更高的收藏加購(gòu)，容易進(jìn)入高流量池，達(dá)不到指標(biāo)的只能進(jìn)入流量較少的流量池。

3、行業(yè)數(shù)據(jù)：隨時(shí)關(guān)注行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)，入池指標(biāo)一定是高于行業(yè)數(shù)據(jù)的，了解數(shù)據(jù)指標(biāo)，才能增加高流量池的入池幾率，以及入池時(shí)間，數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)不到，流量短時(shí)間爆發(fā)，不會(huì)長(zhǎng)期維持。

二、快速讓產(chǎn)品入池的方法

1、增加點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)

商家后臺(tái)的主圖點(diǎn)擊優(yōu)化有猜你喜歡，只要是入池的產(chǎn)品，都會(huì)出現(xiàn)在后臺(tái)里，會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊指數(shù)，指數(shù)越高流量越多。這些進(jìn)店訪客形成的收藏加購(gòu)，高于同行也能達(dá)到入池指標(biāo)，一般點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)高于10%以上，是比較容易入池的數(shù)據(jù)，實(shí)在達(dá)不到指標(biāo)，數(shù)據(jù)最低也要高于同行平均以上。

2、基礎(chǔ)流量池:  是產(chǎn)品的初始標(biāo)簽，結(jié)合自己類目玩法，和產(chǎn)品屬性，優(yōu)化關(guān)鍵詞，標(biāo)題等等基礎(chǔ)信息，初步積累的產(chǎn)品標(biāo)簽，除此之外寶貝詳情里的標(biāo)準(zhǔn)詳情和導(dǎo)購(gòu)素材管理中的所有信息，都需要全部完善，包括個(gè)性化標(biāo)題也會(huì)拿到更多的推薦流量，主圖視頻商品詳情頁(yè)最好是都上傳，這些信息也可以讓產(chǎn)品入流量池，很多商家什么都沒(méi)做，突然爆發(fā)流量就是靠的基礎(chǔ)信息。

3、超級(jí)推薦：

超級(jí)推薦是付費(fèi)推廣，帶動(dòng)手淘推薦流量的重要推廣工具，推薦模式是通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行的流量分發(fā)，匹配機(jī)制。

等于是付費(fèi)投放到手淘推薦的資源位上，涉及手淘的所有覆蓋資源位投放，分別在購(gòu)前，購(gòu)中，購(gòu)后的場(chǎng)景，推送的信息流，超推只能幫我們展示在資源上。

能拿到多少數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的好壞程度，以及能不能帶動(dòng)手淘推薦流量，都取決于個(gè)人操作能力，因?yàn)槌撇荒軒椭a(chǎn)品達(dá)到入池標(biāo)準(zhǔn)，只能是獲得一些付費(fèi)流量，我們?cè)谕ㄟ^(guò)這些訪客數(shù)據(jù)，找到優(yōu)化方法，最終達(dá)到入池標(biāo)準(zhǔn)。

①新品期間

新品必須快速獲得曝光度，為了增加入池速度，優(yōu)先提升收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，主攻店鋪訪客，人群可以選擇新客，優(yōu)惠度敏感人群，相似寶貝高潛人群，在結(jié)合直通車的推廣，互相配合做人群調(diào)整。

手淘推薦引流開(kāi)始肯定是以拉新為主，不像鉆展有明確的收割方向，所以只要收藏加購(gòu)的成本低于客單價(jià)，根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期是盈利的就可以，如果是從手淘推薦流量進(jìn)來(lái)的，進(jìn)行了加購(gòu)，下次進(jìn)店是從購(gòu)物車成交，那么這個(gè)成交是計(jì)算在推薦和加購(gòu)兩個(gè)渠道的成交。

任何渠道進(jìn)來(lái)的，買(mǎi)家進(jìn)行加購(gòu)，第二次再?gòu)馁?gòu)物車成交，都會(huì)重復(fù)記在加購(gòu)成交里，購(gòu)物車本來(lái)就是意向客戶了，更容易轉(zhuǎn)化，所以購(gòu)物車的整體轉(zhuǎn)化會(huì)比較高，這些成交都是我們前期引流積累下來(lái)的數(shù)據(jù)，流量有問(wèn)題，訪客數(shù)量少，是達(dá)不到這個(gè)數(shù)據(jù)的，這也是為什么要做拉新。

人群相對(duì)精準(zhǔn)后，數(shù)據(jù)的提升會(huì)更明顯，產(chǎn)品的權(quán)重也會(huì)更高，繼續(xù)用爆款拉新拿流量，尤其是換季產(chǎn)品的現(xiàn)階段推廣，產(chǎn)品點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)多，繼續(xù)加大引流，在旺季前做好鏈接權(quán)重，通過(guò)收藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化，拉升權(quán)重，等旺季時(shí)在做進(jìn)一步的收割。

自定義計(jì)劃要比智能計(jì)劃流量更精準(zhǔn)，自主測(cè)試+手動(dòng)圈定人群，更容易獲得精準(zhǔn)的新訪客，當(dāng)自定義計(jì)劃把整個(gè)進(jìn)店訪客都做精準(zhǔn)后，智能計(jì)劃引來(lái)的流量才更容易轉(zhuǎn)化，結(jié)合前面說(shuō)的新品推廣和爆款拉新快速引流。

③收割

對(duì)于未能轉(zhuǎn)化的老客戶，可以用超級(jí)推薦，鉆展，這兩個(gè)付費(fèi)推廣都是針對(duì)老客戶收割，DMP人群進(jìn)行高溢價(jià)，重點(diǎn)圈這類人群投放的，可以通過(guò)滿減優(yōu)惠等等活動(dòng)，對(duì)老客戶的二次召回，除了一些官方大促以外，還可以做一些店內(nèi)的促銷活動(dòng)，包括短號(hào)斷碼的老款，其他收割方法，一般是發(fā)短信，有微信魚(yú)塘發(fā)微信消息，朋友圈，以及旺旺消息。

收割的效果也取決于初期的引流精準(zhǔn)度，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化過(guò)的老客戶，有沒(méi)有給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，系統(tǒng)推薦的人群是不是精準(zhǔn)的，一般常見(jiàn)的就是系統(tǒng)推薦人群，跟產(chǎn)品的真正轉(zhuǎn)化人群不相符，比如說(shuō)當(dāng)下人群是有轉(zhuǎn)化的，其實(shí)并不是最高轉(zhuǎn)化人群，現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化人群相對(duì)精準(zhǔn)，不是絕對(duì)精準(zhǔn)。

文章總結(jié)

超級(jí)推薦減少冷啟動(dòng)時(shí)間，必須多做計(jì)劃，不要怕計(jì)劃多，人群覆蓋的多，點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)才更精準(zhǔn)，前期需要拿到流量，出價(jià)哪怕高一些，也不能讓訪客過(guò)少，最后延長(zhǎng)冷啟動(dòng)時(shí)間，流量少，人群還不精準(zhǔn)。

文章分享到這里就結(jié)束了，可以看到不光是某個(gè)因素影響手淘推薦流量，了解推薦流量機(jī)制，以及產(chǎn)品入池的指標(biāo)，以及高于同行的優(yōu)秀數(shù)據(jù)，滿足手淘推薦流量爆發(fā)的硬性指標(biāo)，通過(guò)優(yōu)化的方法調(diào)整店鋪問(wèn)題，才能帶來(lái)多次的流量爆發(fā)，以及更高的銷售額。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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